Los autos y SUV usados ​​pueden ser atractivos para los compradores extranjeros

Los propietarios de autos y SUV usados ​​que intentan vender sus vehículos: hay una luz al final del túnel y no es un tren que se aproxima. Hay un mercado para sus autos y SUV usados ​​si está dispuesto a venderlos a compradores en el extranjero. No es tan difícil como suena.

El mercado de SUV, por ejemplo, sigue siendo fuerte en lugares como Rusia, América Central y América del Sur. Ahora para las malas noticias: es un mercado receptivo, pero no podrá vender el SUV más de lo que podría aquí en la U.S.

Jorge Rodríguez, GM de Warren Henry Range Rover en North Dade, Fla., dice: "Para un individuo privado, es muy simple vender su vehículo. No es tan difícil. Mucha gente no lo hace mucho porque es un desconocido."Dijo que Rusia, Ucrania, Alemania y Nigeria son grandes mercados.

Los autos usados ​​en los Estados Unidos son populares, explicó Jorge, porque tienden a estar en mejor forma que sus contrapartes en otras partes del mundo. Después de todo, la mayoría de las personas son buenas con el mantenimiento y nuestras carreteras generalmente están en mejor forma.

Mary Thompson, quien co-anfitriona con su esposo Chuck un programa de radio semanal en Georgia, la vendió Hummer a un concesionario en Alemania. Ella informa que la transacción fue relativamente fácil y ofrece buenos consejos. Voy a compartir su experiencia, así como el consejo que Jorge me dio en una entrevista.

Encontrar compradores en el extranjero

El concesionario alemán encontró a los Thompson en eBay, donde iría a comprar varios otros hummers. No te preocupes por la barrera del idioma. La mayoría de los europeos y personas de otras partes del mundo van a escribir inglés lo suficientemente bien como para realizar una transacción comercial. Si no, recomendaría FreeTranslation.com para ayuda en la traducción básica.

Negociación de pago

"Esta fue la parte salvaje, al principio, nos contactó y nos pidió nuestro precio de comprar ahora y que estaba muy interesado en nuestro Hummer", dijo Mary. "Fuimos muy escépticos debido a todas las noticias sobre la venta de cualquier cosa en el extranjero, etc. Al principio dijimos que no estábamos interesados ​​y no queríamos lidiar con la molestia de coordinar el envío del vehículo, etc.

"Dijo que no hay problema, organizará todo, conectará el dinero a nuestra cuenta y solo después de confirmar el pago, enviará a su gente a recogerlo y enviarlo a Alemania. Cablearía toda la cantidad al frente."

Qué esperar para el pago

Mary dijo que ella y su esposo recibieron cerca de su precio de venta. "Muy cerca de eso", dijo, "alrededor de $ 500 de descuento en nuestro precio, pero estábamos muy contentos con el precio. Realmente no pensamos que pudiéramos venderlo para eso, pero dado que el dólar es alto en Alemania y tiene una gran demanda de Hummers en ese país, además tuvimos algunas mejoras de mercado que ponemos en el Hummer y estaba muy limpio , era justo lo que estaba buscando, ya que aún podía obtener una buena ganancia."

Mejorando tus posibilidades

Jorge dijo que cada automóvil usado que su concesionario pone en línea tiene 45 fotos para acompañarlo. Además, el concesionario ofrece el informe Carfax y hace que el automóvil esté disponible para una inspección independiente. "Tratamos de convertirlo en una experiencia sin preocupaciones", dijo.

Manejo de entrega y pago

"Nos conectó el dinero, usamos una cuenta que tenía muy poco dinero, por si acaso, y tan pronto como el dinero estaba en la cuenta, cerramos esa cuenta y trasladamos el dinero a otra cuenta", dijo Mary. "Como resultó, realmente no necesitamos hacer esto, todo funcionó bien. De hecho, el dinero se había despejado durante más de 1 semana antes de que él llamara a que su conductor recogiera el vehículo. El conductor recogió el auto y lo condujo al área de Savannah donde el auto iría a un carguero y a Europa. El pagó por todo."

Jorge agrega una pepita importante: obtenga el dinero antes de liberar el auto. Él dijo: "Una vez que ese barco ha despejado el muelle, su dinero se ha ido", y agregó que el 90% de sus ventas son a través de transferencias bancarias. En más de 20 años de venta, nunca ha tenido un problema con una transferencia de alambre. Aceptará los cheques de caja, pero tienen que ser de un banco nacional. Incluso entonces, prefiere transferencias de alambre. "No es arriesgado", dice. "El dinero puede entrar, pero no puede salir. Hemos dado información de nuestra cuenta a cientos de clientes."

También aconseja asegurarse de que el título de su automóvil usado esté limpio y fuera de su nombre antes de que el vehículo se envíe en el extranjero. El vendedor también querrá una copia del recibo del muelle y la factura de cargar una vez que el barco esté en camino. "Cuando vende un automóvil usado para la exportación, no cobra el impuesto sobre las ventas", explicó Jorge.

La factura de cargado también ofrece protección si el automóvil de alguna manera regresa a los Estados Unidos. Podrá documentar que lo hizo en uno abandonar el país en un bote.

Como dijo Mary, es mejor cuando el comprador maneja todos los arreglos de envío. Tomar un consejo de los fabricantes de automóviles: el envío no es parte de su precio de venta. Por lo general, la mayoría de las transacciones de eBay involucran al vendedor que maneja el envío, pero en este caso deja que el comprador lo maneje todo. Réselos a empresas llamadas Freight Foringers. Puede encontrarlos en las páginas amarillas (si aún las usa) o ir al sitio web de la Asociación Nacional de Brokers y Reenvenientes para encontrar un reenvío en su área. Como Jorge refuerza, "no hay costo para el vendedor. Todo es para el comprador."

También hay otra razón para no manejar el envío: responsabilidad. Su responsabilidad como vendedor termina una vez que se firma el título, a menos que maneje el envío. Luego tiene responsabilidad hasta que el comprador recoge el auto usado. "Nos rehuyamos hacer arreglos para el envío debido a la responsabilidad", dijo Jorge.

Por qué eBay es una buena opción

"Nos encanta eBay y hemos tenido un gran éxito vendiendo otros artículos de gran boleto", dijo Mary. "Entonces, no, no estábamos buscando compradores extranjeros y no los atacamos, simplemente resultó así y todavía nos sorprende lo bien que fue."

Ramificaciones de impuestos o aduanas para vendedores

Mary dijo que ella y su esposo no tenían que preocuparse por las ramificaciones fiscales o aduaneras porque el comprador se encargó de todos estos problemas. "Pagan sus impuestos y tratan con la aduana, etc. El acuerdo fue hecho y pagado y dependía de él lidiar con estos problemas. Los vendedores no tienen ningún problema de qué preocuparse ", dijo.

Precauciones

Mary dijo que su comprador era realmente cauteloso. "Quería que tomáramos fotos del vin [número de identificación del vehículo] en el chasis del vehículo para que estuviera cubierto, no cerca del parabrisas donde el número está grabado como aparentemente esto puede reproducirse. De esta manera no está recibiendo un vehículo robado. Ha tenido buena suerte comprándolos de esta manera mientras compraba varios en los estados de eBay ", dijo ella.

Mary dijo que no haría nada diferente sobre el proceso. "Cuando [el distribuidor] quería comprar nuestro Hummer, miré su perfil en eBay y los comentarios o comentarios sobre sus transacciones pasadas, que incluían distribuidores aquí en los Estados Unidos y los individuos y llamé a algunos de ellos y no tuvieron problemas con él, así que eso es lo que me hizo sentir cómodo con el trato. Por supuesto que pagó todo el envío, que tuvo que costar una fortuna, pero todavía estaba ganando dinero en estos Hummers ", dijo ella.