Uso de Terapeak para eBay Market Research and Analytics

La buena investigación de mercado es la clave del éxito en cualquier negocio. Para los vendedores de eBay, el mercado a investigar es el mercado de eBay y sus clientes, y una herramienta que los vendedores pueden usar es Terapeak. Este servicio está disponible en Internet y en dispositivos móviles, y almacena datos extraídos de eBay por hasta un año. A continuación se muestra una lista de formas en que Terapeak puede ayudar a un vendedor de eBay a aumentar las ventas.

Rendimiento del artículo

Aprenda qué artículos están funcionando bien y cuáles no. Terapeak muestra cómo se están funcionando las categorías de eBay durante el período más reciente de la semana o el mes. También muestra diferentes métricas, incluyendo volumen total de ventas, volumen total de listado, volumen total de listado exitoso, actividad de oferta, actividad de oferta promedio por lista, porcentaje de venta y precio de venta promedio.

Productos de tendencia

TERAPEAK ofrece listas calientes ordenables de todas las categorías de eBay de alto rendimiento actuales, enumerando el rango general de ventas para la categoría y el porcentaje de venta para artículos enumerados allí. Lo mismo está disponible para los artículos de medios principales actuales, búsquedas de compradores, productos de todo tipo y títulos de listado, proporcionando métricas importantes para cada una de estas cosas, como un número total de ofertas y listados para artículos con el mismo título y GMV general. Pero recuerde, el hecho de que un producto se venda bien no significa que el vendedor esté obteniendo ganancias. El 80% de la mercancía en eBay es nueva, y algunos son importados de China. Los artículos como las cajas de iPhone y los hilanderos inquietos pueden estar calientes y tendidos, pero el vendedor solo puede estar obteniendo ganancias de afeitar en ellos. Las tarifas de venta muy altas generalmente son una indicación de artículos de menor ganancia.

Actualizaciones de listado 

Terapeak ayuda a los vendedores a descubrir características, descripciones, palabras clave y actualizaciones de listado impulsará las ventas. Esta característica puede ser muy útil para los vendedores que no son expertos en palabras clave en cierto nicho, como la moda o la decoración del hogar de la moda. La función de palabras clave ayuda a los vendedores a descubrir y aprender qué palabras de moda usar para que sus listados puedan coincidir con las búsquedas de los compradores. 

Investigación de la competencia

Más que solo datos, los vendedores pueden recopilar listas de listados de competidores, donde pueden examinarlos, ver sus resultados y descubrir cuáles son las mejores prácticas de la descripción, el título y otras propiedades de la lista. Busque no solo por artículo, sino también por el vendedor, realizando datos sobre las métricas de la competencia, incluyendo rendimiento de venta a través, precio de venta promedio y otra información.

Tipo de listado y duración

Terapeak proporciona datos sobre el tipo de listado y la duración. Aprenda si un precio fijo o una subasta es mejor para un tipo específico de artículo, y qué duración da como resultado la tarifa de venta más alta. En la mayoría de los casos, para los vendedores que administran eBay como negocio, precio fijo, 30 días, con la mejor oferta, es la norma.

Período más largo para listados archivados

eBay Only Archives Data Dado que los datos están disponibles para la búsqueda personalizada durante el año anterior (en lugar de solo los 90 días anteriores, como es el caso en eBay), puede monitorear su progreso, el progreso de sus competidores, el progreso de su Categorías favoritas o el progreso de sus artículos de inventario favoritos con una vista mucho más a largo plazo orientada a las métricas.

Limitaciones de Terapeak

Al igual que con cualquier herramienta de investigación, comprenda que los datos son tan buenos como la forma en que se presenta la información. Si bien Terapeak ofrece información como tarifas de venta, estos datos están sesgados por vendedores que tienen un precio demasiado bajo, inician subastas a 99 centavos o reciben ofertas bajas. Los datos que proporciona TERAPEAK no muestra la imagen completa ni cuenta de esos factores.

A Terapeak le gusta centrarse en las tarifas de venta. Esto puede ser muy inexacto. Muchas veces un artículo no se vende porque el vendedor ha hecho algo mal en eBay, no es que el artículo sea inferior. Para usar Terapeak correctamente, los vendedores deben examinar de cerca las compensaciones porque los vendedores cometen errores como no ofrecer envío internacional o volver a ejecutar subastas una y otra vez.

Es posible que el artículo no se haya vendido porque las fotos estaban mal tomadas, o no había texto en el área de descripción. Es posible que el vendedor no haya ofrecido devoluciones o haya hecho algo más fuera de las mejores prácticas de eBay que causó que el artículo no se vendiera. Los vendedores deben tomarse el tiempo para evaluar de cerca los listados vendidos con los listados no vendidos y determinar qué listados hace que los listados no se vendan. 

Nunca confíes en datos sin procesar. El mejor tomador de decisiones es el cerebro humano. Las herramientas de investigación son solo eso, herramientas para ayudar a su negocio, no para tomar decisiones por usted.

Revisado por Suzanne A. Pozos