¿Cuáles son los trabajos de ventas de servicios subcontratados??

También hay muchas tendencias en la industria de ventas y los negocios. Una de estas tendencias es el movimiento para que muchas empresas subcontraten algunas o todas sus funciones no básicas. Un ejemplo de una función no es-corre que una empresa podría considerar la subcontratación es una firma de abogados que contrata con una empresa de gestión de documentos para administrar, suministrar y personalizar su centro de copias e impresiones. Otro ejemplo muy común de outsourcing es cuando una empresa paga a otro negocio para administrar su nómina.

Antes de un contrato comercial con otro para hacerse cargo de una función comercial específica, se debe realizar una venta. Y el profesional que está acusado de cerrar la venta es un representante de servicios de outsourcing.

Una explicación rápida de la subcontratación

Considere cualquier negocio y piense en cuál es el propósito principal o la "función central" de ese negocio. Cualquier función que no esté directamente relacionada con su función central y se considere "no es-core" o "no misión crítica."Si una empresa se da cuenta de que gran parte de sus recursos (incluido el capital) está involucrado en la gestión de sus funciones críticas que no son de misión, puede considerar contratar a una persona o empresa externa para que se haga cargo de la función.

En más acuerdos de subcontratación, los empleados para administrar una función específica no son considerados empleados de la compañía que contrata a la empresa subcontratada, sino que son empleados independientes o son empleados por la empresa subcontratada.

Servicios de venta

Vender servicios es significativamente diferente a vender un producto tangible. Cuando un cliente o un cliente potencial puede ver y sentir un producto, tienden a tener significativamente menos preguntas en comparación con la cantidad de preguntas que tienen al considerar comprar algo intangible. Significa que sus habilidades de ventas deberán ser un nivel de esmalte consistentemente más alto para tener éxito en la venta de servicios de outsourcing. También debe esperar completamente que el ciclo de ventas sea más largo cuando se venda servicios.

En busca de un trabajo

Su búsqueda de trabajo tomará un poco más de esfuerzo y tiempo que en comparación con la búsqueda de una carrera de ventas más tradicional. Deberá encontrar una empresa orientada a servicios que venda servicios subcontratados y que, aunque aparentemente obvio, pueda plantear un gran desafío.

Sin embargo, hay varias industrias que podría explorar para ayudar a enfocar su búsqueda de empleo. Ejemplos son los servicios de nómina, los servicios de alimentos, la limpieza, las agencias de viajes, las tiendas de imprenta, las empresas de servicios financieros y financieros, empresas de correo y logística, empresas de capacitación y telesales.

Compensación esperada

En general, los profesionales de ventas que venden servicios de outsourcing son representantes altamente compensados. Los representantes generalmente ganan un salario base promedio más alto que la industria y generalmente tienen un plan de compensación muy lucrativo que los recompensa con altas comisiones por ventas cerradas.

Los salarios a menudo son altos para compensar los ciclos de ventas extendidos y, en muchas industrias de servicios subcontratados, para compensar el hecho de que hay menos clientes potenciales para participar en un ciclo de ventas.

También debe esperar que su competidor sea altamente calificado y altamente motivado para vender sus servicios. Tenga en cuenta que si su ciclo de ventas es largo y sus perspectivas son pocas, también lo son sus competidores. Mantener sus habilidades de ventas fuertes y su red profesional amplia son factores críticos de éxito.

Ubicación, ubicación, ubicación

Como nota final, donde vive, y el trabajo probablemente tendrá un impacto significativo tanto en su éxito en la venta de servicios de outsourcing como cuántos empleadores encontrará. Si planea buscar servicios de venta de trabajo en una zona rural, puede tener un gran desafío. En general, cuanto más grande sea la ciudad, más subcontratación de los servicios de ventas. Sin embargo, no significa que no encuentre oportunidades en todas las áreas del mundo. Entonces, si vender servicios de outsourcing es lo que desea hacer apasionadamente para una carrera, luego pule su currículum, perfeccione sus habilidades y prepárese para una carrera maravillosa y gratificante.