¿Qué hace un agente de ventas de seguros de mascotas??

Los agentes de seguro de mascotas ofrecen pólizas de cobertura de seguro de salud para una variedad de especies de mascotas. El seguro de mascotas sirve para minimizar costos veterinarios significativos repentinos para los dueños de mascotas en caso de que surja una situación médica para una mascota.

Idealmente, un agente ayudará a los clientes a elegir un plan que mejor se adapte a ellos y a tener conocimiento sobre los tipos de planes disponibles. El agente puede tener en cuenta factores como la edad y las especies de la mascota, así como qué tipos de cobertura querrá incluir el propietario (i.mi. Tratamiento del cáncer, atención preventiva de rutina, medicamentos recetados).

El seguro de mascotas es técnicamente una subcategoría de seguros de propiedad y víctimas, y los reclamos generalmente se presentan a la compañía de seguros para su procesamiento después de que se administre el tratamiento veterinario. Si bien los perros y los gatos son las mascotas con mayor frecuencia asegurada, hay varios planes disponibles para aves, reptiles y otras especies exóticas.

Deberes y responsabilidades del agente de ventas de seguros de mascotas

Ser un agente de ventas de seguros de mascotas generalmente requiere la capacidad de hacer el siguiente trabajo:

• Realizar tareas de publicidad y marketing para conectarse con clientes potenciales
• Entrevistar a los posibles clientes para descubrir sus necesidades relacionadas con el seguro de mascotas
• Explicar características de diferentes políticas a los clientes
• Personalizar y recomendar pólizas de seguro para mascotas para satisfacer las necesidades de los clientes y sus mascotas
• Procesar y mantener todos los registros electrónicos y en papel relacionados con las políticas de los clientes
• Renovar las pólizas de seguro de mascotas existentes según sea necesario

Salario del agente de ventas de seguros de mascotas

La compensación total para los agentes de seguro de mascotas puede incluir una combinación de salario base, comisión, bonos y beneficios de atención médica. Los agentes de campo también pueden utilizar un automóvil de la empresa y una cuenta de gastos comerciales. Las ganancias totales también pueden variar ampliamente en función del volumen de ventas y los años de experiencia.

La Oficina de Estadísticas Laborales no ofrece tarifas salariales para los agentes de seguro de mascotas específicamente. Sin embargo, ofrece estimaciones salariales nacionales para la categoría de agente de ventas de seguros más amplio, que puede incluir seguro para mascotas:

• Salario anual medio: $ 49,710
• Salario anual del 10% superior: $ 125,190
• Salario anual del 10% inferior: $ 27,180

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), 2017

Educación, capacitación y certificación

Además, obteniendo y manteniendo las licencias adecuadas, los representantes exitosos de seguros de mascotas deben educarse continuamente sobre la industria de seguros, los avances en medicina veterinaria y las opciones de plan específicas que están vendiendo.

• Educación: Los agentes de seguros de mascotas a menudo tienen al menos una licenciatura en negocios o un campo relacionado, pero generalmente no se requiere un título universitario.
• Experiencia: Idealmente, los agentes de seguro de mascotas también tendrán experiencia previa trabajando en un campo relacionado con la salud de los animales, preferiblemente en una clínica veterinaria, por lo que ya estarán familiarizados con los tratamientos médicos y la terminología. También deben tener algo de experiencia con la escritura, las técnicas de marketing, las técnicas de marketing y la tecnología.
• Licencias y certificación: En general, los agentes de seguros deben tener licencia por el estado en el que planean vender servicios de seguro. Los requisitos para la licencia pueden variar de un estado a otro, pero la mayoría de las jurisdicciones requieren un curso preparatorio, examen y créditos de educación continua para mantener su licencia. Algunas organizaciones también ofrecen certificaciones adicionales en ciertas áreas de especialización, como el seguro de mascotas.

Habilidades y competencias de agentes de ventas de seguros de mascotas

Para tener éxito en este rol, generalmente necesitará las siguientes habilidades y cualidades:

• Habilidades de venta: Ser un agente de ventas de seguros de mascotas es esencialmente un trabajo de ventas. Conocer técnicas de ventas y poder aplicarlas con confianza es una parte crucial de tener éxito en este trabajo.
• Capacidad de análisis: Los agentes deben poder determinar qué planes pueden satisfacer mejor las necesidades de sus clientes en función de la variedad de factores.
• Habilidades de comunicación: Los agentes deben poder escuchar las necesidades de los dueños de mascotas y hablar de manera efectiva sobre cómo las diferentes políticas podrían satisfacer esas necesidades.
• Iniciativa: Para crecer y mantener una base de clientes, un agente debe buscar activamente nuevos clientes.
• Apreciación de los animales: Un afecto compartido por los animales podría ayudar a un agente de seguro de mascotas a cerrar un acuerdo con un amante de las mascotas. Los agentes a los que no les gustan los animales mismos podrían tener más dificultades para conectarse con dueños de mascotas.

Perspectiva laboral

Mientras que el u.S. La Oficina de Trabajo y Estadísticas no separa los datos específicamente para los agentes de seguro de mascotas, indican que el número de empleos para todos los agentes de seguros aumentará a una tasa sólida de aproximadamente el 10 por ciento de 2016 a 2026.

Sin embargo, otras investigaciones muestran que cada vez más personas aseguran a sus mascotas, lo que podría impulsar aún más el crecimiento del empleo en la subsección de PET de la industria de seguros.

Desde 2013, América del Norte ha visto un aumento constante en el número de mascotas aseguradas, según la Asociación de Seguros de Salud de Petamentos de América del Norte (Naphia). De 2016 a 2017, el número de mascotas aseguradas aumentó un 17 por ciento, según Naphia.

Ambiente de trabajo

En general, los agentes de seguros de mascotas pueden ser cautivos o independientes. Los agentes cautivos trabajan para una sola compañía de seguros, lo que significa que solo pueden vender políticas proporcionadas por esa compañía. Los agentes de seguros independientes generalmente trabajan con corredores de seguridad para ofrecer las pólizas de varias compañías de seguros.

Los agentes de seguros de mascotas, al igual que los representantes veterinarios de ventas farmacéuticas, pueden tener puestos de ventas o ventas de campo internas. La mayoría de los puestos de ventas de seguros de mascotas son trabajos de "ventas internas" basadas en la oficina, pero existen puestos de venta de campo.

Las posiciones de ventas internas no involucran mucho (si es que hay) viajes; Los representantes realizan negocios por teléfono o en línea. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a lo largo de un territorio designado, ya que los representantes visitan las oficinas veterinarias, tiendas de mascotas, convenciones y ferias comerciales de la industria de PET para comercializar los productos de seguros de su empresa.

Horario de trabajo

Según el u.S. BLS, la mayoría de los agentes de ventas de seguros trabajan a tiempo completo, y aproximadamente uno de cada cinco trabajan más de 40 horas por semana. Las horas pueden variar según el trabajo específico o de la empresa o corredor para que trabaje. Algunos agentes de ventas solo trabajan en horario comercial regular, mientras que otros pueden tener un horario más flexible. Una vez más, los datos proporcionados por el BLS no separan específicamente a los agentes de seguro de mascotas, pero cubre la categoría de agente de ventas de seguros generales, que incluye la venta de seguro para mascotas.

Comparación de trabajos similares

Las personas que están interesadas en convertirse en agentes de seguros de mascotas también pueden considerar otras carreras con estos salarios medios: 

• Agente de ventas publicitarias: $ 49,680
• Insurance Subwress: $ 69,760
• Broker de bienes raíces y agente de ventas: $ 47,880

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2017