¿Qué hace un representante de ventas farmacéuticas veterinarias??

Una carrera en ventas farmacéuticas veterinarias es una excelente opción para aquellos con fuertes habilidades de comunicación y ventas. Los dos tipos de representantes de ventas farmacéuticas veterinarias son representantes de ventas internas y representantes de ventas de campo. Las posiciones de ventas internas hacen poco, si es que hay. Estos representantes realizan negocios por teléfono y a través del procesamiento de pedidos en línea.

Las posiciones de ventas de campo requieren viajes frecuentes a lo largo de un territorio designado, que podría ser una ciudad, estado o área regional más grande. Estos representantes solicitan a los veterinarios en persona en su lugar de negocios para vender productos o brindar capacitación relacionada con dichos productos.

Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas que asegura que los representantes cumplan con sus cuotas asignadas para cada mes.

Deberes y responsabilidades de representantes de ventas farmacéuticas veterinarias

En un día determinado en la vida laboral de un representante de ventas farmacéuticas veterinarias, podrían participar en tareas y tareas como las siguientes:

• Identificar nuevas perspectivas de clientes siguiendo los clientes potenciales.
• Póngase en contacto con los clientes nuevos y actuales para discutir sus necesidades y recomendar productos para satisfacer esas necesidades.
• Explique las características de varios productos farmacéuticos a los clientes.
• Responda preguntas sobre precios, disponibilidad y tiempo de entrega.
• Preparar contratos de venta.
• Colaborar con colegas de trabajo para discutir técnicas o problemas de venta.
• Haga un seguimiento con los clientes después de la venta para asegurarse de que estén satisfechos y responder preguntas o inquietudes.

Los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias desarrollan una valiosa experiencia en nicho de nicho con respecto a los productos farmacéuticos para los animales, y esto puede ayudarlos a ascender en la escalera para convertirse en gerentes de ventas o directores de ventas. También pueden transferir su conjunto de habilidades a otras carreras de ventas, incluidas las de la industria de la salud animal, como el representante de ventas de dispositivos veterinarios, así como las posiciones fuera de la industria de la salud animal.

Salario del representante de ventas farmacéuticas veterinarias

El salario para los representantes de ventas puede incluir una combinación de incentivos que incluyen el salario base estándar, la comisión de ingresos por ventas, el uso de un automóvil de la compañía, el pago de bonos basado en el rendimiento y un paquete de beneficios que a menudo incluye seguro de salud y tiempo de vacaciones.

La compensación total varía ampliamente en función del volumen de ventas, años de experiencia y territorio asignado. Lógicamente, grandes ciudades como Nueva York, Chicago y Los Ángeles pagan más debido al alto costo de vida. Según sitios como PayScale.com, los representantes de ventas farmacéuticas pueden esperar ganar un salario que oscila entre $ 59,122 y $ 119,826 al año. Los nuevos representantes de ventas tienden a ganar salarios en el rango de $ 30,000 a $ 40,000.

El siguiente rango es para representantes de ventas en industrias científicas, que incluye ventas farmacéuticas veterinarias, y tiende a pagar un poco más que la misma posición en otros trabajos de ventas manufactureras y mayoristas:

• Salario anual medio: $ 79,680 ($ 38.31/hora) 
• Salario anual del 10% superior: Más de $ 156,630 ($ 75.3 horas) 
• Salario anual del 10% inferior: Menos de $ 39,960 ($ 19.21/hora) 

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018

Educación, capacitación y certificación

El puesto implica cumplir con los requisitos de educación y capacitación de la siguiente manera:

• Educación: Los representantes de ventas farmacéuticas tienen una variedad de antecedentes educativos. Una licenciatura en un área como marketing, negocios, ciencias animales, química o biología se considera extremadamente deseable para los candidatos que persiguen puestos de nivel de entrada. Una maestría hace que un candidato sea más comercializable y mejora las posibilidades de avanzar a un puesto gerencial.
• Experiencia: El conocimiento práctico de ventas, marketing, anatomía, fisiología, biología, farmacología, química y hablar en público es beneficioso para los candidatos que buscan un puesto en el campo de las ventas farmacéuticas veterinarias. La experiencia de la oficina veterinaria también es una gran ventaja que puede llevar mucho peso con los gerentes de contratación debido a la exposición práctica a un veterinario certificado y al manejo directo de diferentes animales.
• Capacitación:Las habilidades informáticas también son clave porque gran parte del mantenimiento de registros y el seguimiento de pedidos se realizan a través de sistemas de bases de datos basados ​​en la web. Una vez contratados, la mayoría de los reclutas nuevos pasan por un programa de capacitación patrocinado por la compañía y se asocian con un representante de ventas experimentado por un período de tiempo antes de salir por su cuenta.

Habilidades y competencias de representantes de ventas farmacéuticas veterinarias

Además de la educación y otros requisitos, los candidatos que poseen las siguientes habilidades pueden tener más éxito en el trabajo:

• Habilidades organizativas: Los representantes desarrollan sus habilidades organizacionales para que se haga cualquier pregunta que se les haga cuando en el campo se puedan responder sin tener que responder en un momento posterior.
• Investigación competitiva: Los representantes se mantienen actualizados sobre cómo funciona la industria farmacéutica veterinaria, los cambios de la industria y los principales actores.
• Conocimiento: Los representantes poseen una comprensión de la relación entre las drogas y las enfermedades animales comunes.
• Habilidades de servicio al cliente: Es importante servir al cliente antes, durante y después de la venta.
• Auto confianza: Vender requiere un comportamiento persuasivo y seguro.

Perspectiva laboral

Según el u.S. La Oficina de Estadísticas Laborales, la perspectiva de crecimiento del empleo para todos los representantes de ventas del fabricante, de los cuales los representantes de ventas farmacéuticos de VET son un componente, es del 5% para 2016 a 2026, lo que se compara con el crecimiento proyectado del 7% para todas las ocupaciones.

Según una encuesta nacional de propietarios de mascotas de 2017-2018 realizada por la Asociación de Seguros de Salud de Pet de Pet Americana de América, el 68% de U.S. Los hogares, o alrededor de 85 millones de familias, poseen una mascota. Esto representa un 17.Aumento del 2% entre 2014 y 2015.

Dado el aumento y el volumen de la propiedad de las mascotas, la perspectiva laboral para los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias puede ser mucho brillante que las perspectivas para los representantes de ventas del fabricante en su conjunto.

Ambiente de trabajo

Un representante veterinario de ventas farmacéuticas generalmente trabaja en un entorno de oficina y puede tener un gran territorio de ventas que requiere una buena cantidad de viaje. Los representantes pueden pasar mucho tiempo por teléfono con los clientes y pueden sentirse estresados ​​porque el trabajo implica objetivos de rendimiento de ventas que deben alcanzar.

Horario de trabajo

La mayoría de los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias tienen una semana laboral de 40 horas, y las horas extras son comunes.

Cómo conseguir el trabajo

PREPARAR

Antes de comenzar su búsqueda de empleo, refresque su currículum. Incluso si nunca ha tenido un trabajo en la industria farmacéutica, aún puede venderse en su currículum. Las habilidades de las personas, las habilidades de ventas y cualquier trabajo con animales y organizaciones de animales son factores que las compañías farmacéuticas buscan.

Asista a seminarios, reuniones y conferencias relacionadas con el campo farmacéutico de animales y enumerelos en su currículum. Además, prepare una carta de presentación que pueda personalizar para posibles empleadores.

MEJORA TUS HABILIDADES

La Asociación Nacional de Representantes de Ventas Farmacéuticas (NAPSR) tiene un sitio web y ofrece programas de capacitación para ayudar a los representantes de ventas farmacéuticas de nivel de entrada en sus carreras. La asociación es ampliamente conocida por suPrograma de capacitación de ventas farmacéuticas (CNPR) disponibles para candidatos que desean ingresar a una carrera de ventas farmacéuticas. El sitio web de NAPSR enumera los colegios y universidades en todo el país que ofrecen programas de capacitación.

RED

La red también es clave. Las personas que asisten a eventos de la industria pueden saber sobre las aperturas en el campo antes de que los trabajos se anuncien en línea en juntas de trabajo como Simply Widied.comunicarse. Busque en la web y únase a todos los grupos sociales en línea relevantes relacionados con las ventas farmacéuticas veterinarias. Cuantas más avenidas explores, mejores serán tus posibilidades de conseguir un trabajo.

APLICAR

Mire los recursos de búsqueda de empleo como realmente.com, monstruo.com y Glassdoor.com para las posiciones disponibles. Visite su centro de carrera universitaria para ubicar las aperturas de trabajo o visite los sitios web de compañías farmacéuticas que producen medicamentos para mascotas para solicitar puestos de trabajo abiertos. Juega cualquier experiencia que pueda distinguirlo, como pasantías relevantes.

Comparación de trabajos similares

Las personas interesadas en una carrera veterinaria de representantes de ventas farmacéuticas también consideran las siguientes carreras de carrera, que figuran con los salarios anuales promedio:

• Gerente de compras, comprador o agente de compras: $ 67,600
• Gerente de ventas: $ 124,220
• Ingeniero de Ventas: $ 101,420

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018