¿Qué es un desarrollador del área de franquicia??

Un desarrollador de área de franquicia ingresa a un acuerdo contractual con un franquiciador para desarrollar múltiples ubicaciones en una región o área de mercado específica. Esto otorga al desarrollador derechos exclusivos de la franquicia en ese mercado a lo largo del contrato.

Este arreglo ofrece numerosas ventajas al franquiciador y al desarrollador del área, pero hay razones para que los franquiciadores sean cautelosos. Obtenga más información sobre cómo se ven estos arreglos y cuándo tienen sentido para ambas partes.

¿Qué es un desarrollador del área de franquicia??

Mientras que cualquier franquiciado puede, con el tiempo, adquirir múltiples ubicaciones, un desarrollador de área se llamó adecuadamente un desarrollador de múltiples unidades en la relación de franquicia con un plan para desarrollar múltiples ubicaciones.

Un acuerdo de desarrollo de una unidad múltiple con el franquiciador le da al desarrollador del área el derecho y la obligación de desarrollar un número determinado de franquicias durante un período de tiempo establecido en un área de mercado definida.

• Nombre alternativo: Desarrollador múltiple

Cómo funciona un acuerdo de desarrollador de área de franquicia

Por ejemplo, un desarrollador múltiple puede aceptar abrir cinco ubicaciones en los próximos tres años en el condado de Miami-Dade, Florida. Para obtener esos derechos, el franquiciado de múltiples unidades generalmente pagará una tarifa de desarrollo no reembolsable, que con frecuencia se aplica a favor de una base de rata (o proporcional) ya que el acuerdo de franquicia de cada ubicación está firmado.

Suponga que la tarifa de franquicia inicial de un franquiciador es de $ 30,000 y requiere un depósito de $ 15,000 para cada franquicia adicional que el franquiciado de múltiples unidades acepta abrir. Además, suponga que el franquiciado de múltiples unidades acuerda abrir cinco ubicaciones. Al firmar el acuerdo de desarrollo de múltiples unidades, el desarrollador múltiple generalmente también firmará su primer acuerdo de franquicia y pagará $ 90,000.00 al franquiciador.

• Tarifa de franquicia inicial: $ 30,000.00
• Tarifa de desarrollo (o depósito) (4 x $ 15,000): $ 60,000.00
• Pago total: $ 90,000.00

A medida que se firma cada uno de los acuerdos de franquicia adicionales, el desarrollador múltiple pagará al franquiciador $ 15,000.00.

• Tarifa de franquicia inicial: $ 30,000.00
• Menos: porción de desarrollo a favor de las relaciones: $ 15,000.00
• Pago total: $ 15,000.00

Los desarrolladores del área de franquicias existen en todo, desde restaurantes populares de comida rápida, como Subway y Sonic, hasta spas de belleza, tiendas minoristas, servicios contables e fiscales, centros de acondicionamiento físico, empresas de servicios de contratación y servicios de empleo.

Las ventajas del desarrollo del área de franquicia

Ofrecer un desarrollo exclusivamente de múltiples unidades en lugar de oportunidades de una sola unidad rara vez es el camino adecuado para los franquiciadores. Aún así, hay ventajas significativas para los franquiciadores y franquiciados cuando ingresan un acuerdo de desarrollo de múltiples unidades.

Exclusividad

Los desarrolladores de múltiples unidades se benefician al bloquear en un área de mercado que generalmente les proporciona el derecho a ser el franquiciado exclusivo durante el plazo del acuerdo de desarrollo. Una vez que el desarrollador de múltiples unidades ha desarrollado todas las franquicias en el acuerdo, o cuando expiran los términos del acuerdo de desarrollo, la exclusividad del mercado generalmente regresa a los términos incluidos en cada acuerdo de franquicia individual.

Tarifas reducidas

El desarrollador de una unidad múltiple tampoco paga la misma tarifa de franquicia inicial que el franquiciado de una sola unidad. La tarifa de franquicia para ubicaciones posteriores se reduciría, mientras que el desarrollador paga la misma tarifa inicial por su primera ubicación en niveles. Por ejemplo, la tarifa inicial para las franquicias dos a cinco podría reducirse a $ 25,000 y las ubicaciones más allá de los primeros cinco podrían reducirse aún más, a $ 20,000.00.

Reducciones de regalías

Un beneficio adicional que algunos franquiciadores brindan a los desarrolladores de unidades múltiples pueden incluir una regalía reducida una vez que un desarrollador ha abierto un cierto número de ubicaciones. Esta disminución de las tarifas tiene sentido, ya que el costo de apoyar a un franquiciado de unidades múltiples es generalmente más bajo por unidad. El desarrollador de una unidad múltiple tiene una estructura de costo diferente a la de un solo franquiciado de la unidad, y generalmente tienen una infraestructura de la parte posterior que el franquiciador puede aprovechar para reducir sus costos de soporte.

Los franquiciadores pueden manejar mejor el desarrollo del mercado debido a las obligaciones contractuales del desarrollador múltiple. Esto les permite planificar mejor el soporte del mercado, la publicidad y la logística de la cadena de suministro. Los desarrolladores de múltiples unidades también son generalmente más sofisticados y mejor financiados que los operadores de una sola unidad, lo que brinda oportunidades de franquiciadores que no están tan fácilmente disponibles de franquiciados de una sola unidad. Es por eso que el 54% de las ubicaciones franquiciadas en la U.S. actualmente son propiedad de franquiciados que poseen más de una ubicación.

Riesgos de desarrollo múltiple

Por supuesto, el mayor riesgo para un franquiciador que ingresa a los acuerdos de desarrollo de una unidad múltiple es la selección del desarrollador incorrecto. El franquiciador debe arriesgarse a tomar un mercado fuera de la mesa durante un período para otro desarrollo, y es posible que el desarrollador del área no cumpla con su cronograma de desarrollo. Estos problemas podrían agravarse si el desarrollador no opera sus múltiples ubicaciones a los estándares de marca.

Con los protocolos de investigación de hoy, este riesgo de franquiciadores es menor y manejable. Los acuerdos de desarrollo construidos adecuadamente incluyen fechas específicas para las disposiciones de desarrollo y defecto cruzado de cada unidad destinados a proteger al franquiciador.

Clases de desarrollos del área de franquicia

Un error a menudo cometido por los franquiciadores en la comercialización de su oportunidad de franquicia es asumir que su oferta estará activa tanto para los franquiciados de una sola unidad como para los desarrolladores de unidades múltiples. Si modifican su oferta, generalmente solo es una reducción en la tarifa de franquicia inicial.

Otro error es asumir que todas las clases de franquiciados de múltiples unidades están analizando su oportunidad por la misma razón. Las ofertas adecuadas de franquicias de múltiples unidades se desarrollan de una manera atractiva para los desarrolladores de una unidad múltiple en general y también comprende que los franquiciados estratégicos, los franquiciados de capital privado y los franquiciados que simplemente buscan operar tienen diferentes necesidades y razones para considerar un relación de franquicia.

Por lo tanto, la oferta de unidades muti y su marketing deben desarrollarse de manera inteligente para maximizar la oportunidad de ser atractiva para cada clase de desarrolladores de múltiples unidades.

Control de llave

• Un desarrollador del área de franquicia entra en un acuerdo con un franquiciador para desarrollar múltiples ubicaciones de franquicias en un mercado específico durante un período de tiempo establecido.
• El desarrollador del área obtiene derechos exclusivos de la franquicia en este mercado a lo largo del contrato, junto con posibles incentivos financieros.
• Un franquiciador aligera parte de la carga de trabajo y el costo de la franquicia en un nuevo mercado, pero debe tener cuidado de encontrar el desarrollador adecuado para un acuerdo.