¿Qué es un nicho de mercado??

Un nicho de mercado es una porción enfocada y objetivo de un mercado más amplio en el que se pueden vender productos o servicios especializados. Establecer un nicho de mercado ayuda a las empresas a obtener ventajas competitivas.

Obtenga más información sobre los nicho de los mercados y cómo encontrar uno para su negocio.

¿Qué es un nicho de mercado??

Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande que tiene sus propias demandas y preferencias. Las empresas se centran en los nicho de los mercados para atender mejor a un consumidor específico que los competidores que se dirigen a un público amplio. Atacando a las demandas únicas que los proveedores convencionales no se dirigen, las empresas persiguen a los nicho de los mercados para generar lealtad e ingresos con una audiencia en gran medida por alto.

Por ejemplo, en lugar de ofrecer un servicio de limpieza general, un empresario podría perseguir un nicho ofreciendo servicios de pulido de piso exclusivamente. Otro negocio en la misma ciudad podría ocupar un nicho separado, especializado en productos de limpieza biodegradables únicamente. 

Los mercados de cualquier tamaño discernible contienen múltiples subconjuntos, aunque no valdrá la pena apuntar a todos los mercados posibles de los mercados.

Cómo funciona un nicho de mercado

La clave para establecer un nicho de mercado es la investigación. Al investigar diligentemente los nicho de los mercados, una empresa puede determinar qué segmentos únicos ya existen, y explorar dónde se pueden desarrollar con éxito los nuevos. Una vez que haya encontrado un nicho de mercado potencial, es esencial pensar si puede volverse rentable.

Si se trata de un nicho de mercado sin competencia, podría ser que las empresas ya hayan encontrado que no es rentable o vale la pena el esfuerzo. Si hay un pequeño número de productos o servicios similares, eso podría ser una señal de que su idea es potencialmente rentable. El truco para capitalizar un nicho de mercado es encontrar o desarrollar un segmento que tenga clientes accesibles, espacio para el crecimiento y ninguna competencia dominante.

Puede definir un nicho basado en muchos factores, pero algunas formas comunes son:

• Valores
• Intereses y hobbies
• Geografía
• Precio
• Ingreso
• Calidad

Reunir de manera rentable las demandas de una audiencia determinada depende de la especialización, la garantía de calidad y la comunicación con el público objetivo de uno.

Beneficios de los nicho de mercado

Hay varios beneficios para dirigirse a un nicho de mercado:

• Competencia reducida
• Esfuerzos comerciales enfocados
• Proporcionar experiencia
• Establecer la lealtad de la marca

Cuanto más especializados sean los productos o servicios que ofrece, menos competencia habrá, lo que brinda a las empresas la oportunidad de aprovechar una mayor participación de mercado y menos competencia de precios. Dirigirse a una audiencia más estrecha también permite a las empresas enfocar sus esfuerzos en satisfacer las necesidades específicas de los clientes.

Si vende mochilas, por ejemplo, hay innumerables tipos que podría ofrecer, y si intenta ofrecerlas todas, será prácticamente imposible complacer a todos los tipos de clientes. Sin embargo, suponga que se enfoca en mochilas diseñadas para ávidos excursionistas que realizan viajes de varios días y acampan afuera. En ese caso, se vuelve mucho más fácil concentrar sus esfuerzos para hacer el mejor producto posible para ese consumidor.

Este esfuerzo concentrado ofrece la oportunidad de ser conocido como especialista en un producto o servicio en particular y hace que un negocio sea más probable que sus clientes recomenden sus clientes. Solidificar una posición de nicho de mercado puede ayudar a una empresa a expandir con confianza su oferta en nuevos mercados más amplios. Si se sabe que ofrece mochilas de senderismo de alta calidad, su marca hará que los consumidores sean más propensos a confiar en sus productos si decide expandirse y comenzar a ofrecer mochilas escolares.

Críticas a los nicho de los mercados

La principal desventaja de centrarse en un nicho de mercado es que puede ser demasiado dependiente de un producto o servicio, haciéndose vulnerable a los cambios en el mercado y un crecimiento estancado. En el otro extremo, si se encuentra con éxito, es probable que haya aumentado los competidores. Una vez que una empresa haya establecido y examinado un nicho rentable, otros se apresurarán a mudarse. Esto es especialmente cierto con compañías más grandes con el dinero y los recursos para evitar barreras de entrada.

Control de llave

• Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más amplio con sus propias necesidades y preferencias.
• Encontrar un nicho de mercado requiere investigar las preferencias de los consumidores, los competidores y los posibles cambios en el mercado.
• Los mercados de nicho se pueden definir en función de valores, pasatiempos, ubicación o calidad.
• Tener éxito dentro de un nicho de mercado dará la bienvenida a más competidores.