¿Qué es un comerciante de arte??

Un concesionario de arte conecta coleccionistas, museos y artistas, ventas de arte de corredera o compra y venta de arte ellos mismos. Muchos distribuidores de arte poseen galerías para exhibir y vender arte.

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¿Qué es un comerciante de arte??

Un comerciante de arte Brokers Art Sales y/o compra y vende arte. Por lo general, se especializan en un período o género de arte como el arte contemporáneo o impresionista y pueden desempeñar un papel importante en la mejora de los perfiles de los artistas prometedores. Los distribuidores obtienen un conocimiento profundo de su especialidad, familiarizándose con artistas en el campo y coleccionistas y museos que se especializan en el arte que corretan o venden.

Mientras que muchos distribuidores de arte poseen galerías, no todos lo hacen, y no es necesario ingresar a la profesión.

Cómo funciona un comerciante de arte

Un comerciante de arte utiliza su amplio conocimiento del arte y el mundo del arte para encontrar y adquirir piezas. Pueden vender esas piezas a coleccionistas y museos para obtener ganancias o actuar como intermediarios entre artistas y esas partes para facilitar una venta. Los distribuidores de arte pasan una cantidad significativa de redes de tiempo, asisten a aperturas de arte y cultivan contactos en el mundo del arte.

Si poseen una galería, también pasan tiempo con el trabajo administrativo involucrado en la administración de un negocio. Muchos distribuidores de arte tienen socios comerciales que proporcionan el capital necesario para abrir una galería, mientras que el concesionario de arte utiliza sus conexiones para manejar el lado del arte del negocio.

Requisitos para un comerciante de arte

Los distribuidores de arte a menudo tienen títulos en historia del arte o bellas artes. Pueden comenzar como artistas mismos y cambiar a ventas o comenzar con un puesto de nivel de entrada en una galería, museo o casa de subastas. Con el tiempo, desarrollan los contactos y el conocimiento que necesitan para comenzar a trabajar como comerciante de arte.

Según el propietario de la galería y comerciante de arte Louis M. Salerno, propietario de Questroyal Fine Art, hay dos cosas que cada distribuidor necesita: un buen ojo, que es la capacidad de identificar visualmente a artistas y calidad, y un espíritu emprendedor.

"Encontrar las pinturas adecuadas para ofrecer a sus clientes es la prioridad número uno del distribuidor", dijo Salerno. "Por lo general, si elige el intento correcto, elige un trabajo que se compre que sea de condición sana y valor, entonces la pintura se venderá a sí misma."

"Saber cómo se ve este tipo de pintura es la parte que requiere un buen ojo", dijo. "Debe poder notar la diferencia entre obras de calidad y los trabajos SO-SO."

Salerno explicó que tener un buen ojo es una habilidad que se puede aprender. "Casi cualquier persona puede visitar museos para comparar obras de arte o leer libros sobre la vida y las pinturas de un artista. Entrenar tu ojo puede llevar un tiempo, pero es algo que mejorará exponencialmente con el tiempo."

En cuanto a un espíritu emprendedor, Salerno dijo que es el denominador común entre los exitosos comerciantes de arte que conoce. También señaló que no todos tienen una educación artística formal o antecedentes.

"Encontraron su amor por el arte y se dedicaron a aprender al respecto", dijo. "Luego transformaron este amor en estrategias de marketing innovadoras y la adoración infecciosa de sus cosas de 'producto' dos que siempre atraen a los compradores."

Asociaciones profesionales

Los clientes quieren asegurarse de que los distribuidores de arte con los que trabajan sean de buena reputación. Una forma de mejorar la credibilidad es unirse a una asociación profesional para distribuidores de arte. Por ejemplo, la Asociación de Distribuidores de Arte de América tiene altos estándares éticos para sus miembros. La membresía es por invitación de la junta directiva.

La Asociación de Dealers de Bellas Artes también tiene altos estándares profesionales. La membresía en esta organización es por invitación después de ser recomendada por los miembros actuales.

Los comerciantes de arte prometedores pueden comenzar con organizaciones locales como la Dallas Art Dealers Association.

Incluso si no califica para la membresía completa con una organización profesional, es posible que pueda unirse como amigo de la organización o voluntario. Participarse en cualquier capacidad mejora su red para que su negocio pueda crecer.

Perspectiva profesional para distribuidores de arte

La clave para la longevidad profesional para los comerciantes de arte es anticipar las tendencias. El gusto en los cambios en el arte, al igual que los gustos en la música y la moda. Los distribuidores de arte deben estar por delante de la curva.

Incluso a medida que cambian los gustos, el arte siempre es deseable. Es una forma tangible para que las personas inviertan y al mismo tiempo traigan belleza a sus vidas. Las tendencias económicas a veces afectan la capacidad de invertir en el arte, pero el mercado generalmente regresa.

Control de llave

• Un concesionario de arte conecta coleccionistas, museos y artistas, ventas de arte de corredera o compra y venta de arte ellos mismos. Muchos distribuidores de arte poseen galerías para exhibir y vender arte.
• Los distribuidores de arte a menudo tienen títulos en historia del arte o bellas artes. Pueden comenzar como artistas mismos y cambiar a ventas o comenzar con un puesto de nivel de entrada en una galería, museo o casa de subastas. 
• Los distribuidores de arte necesitan una combinación de conocimiento del arte y habilidades empresariales. Pueden beneficiarse de unirse a organizaciones profesionales y ampliar su red.
• La clave para la longevidad para los comerciantes de arte es anticipar las tendencias.