Qué considerar antes de convertirse en un agente de bienes raíces comerciales

Los bienes raíces comerciales pueden ser un campo lucrativo para aquellos que pueden sobrevivir o incluso prosperar con las demandas de la profesión. Sin embargo, si cree que esta industria es igual a dinero rápido y horas de trabajo mínimas, puede que no sea para usted. Hay ciertas habilidades, consideraciones y deberes que cualquiera debe examinar antes de convertirse en un agente de bienes raíces comerciales, una profesión que puede ser recompensador e impredecible.

Ingreso

El salario de un agente se basa en la comisión. Algunas empresas más grandes pueden ofrecer un pequeño salario suplementario, y otras pueden permitirle recurrir a futuras comisiones, pero una comisión es la principal fuente de ingresos. Al igual que un agente residencial, un agente comercial generalmente conserva una tarifa del 3% en todas las transacciones de ventas y arrendamiento. La empresa de corretaje probablemente recibirá del 35% al ​​40% de esa tarifa, que generalmente se paga de 30 a 60 días después de que se complete un acuerdo.

Las ofertas comerciales pueden ser extremadamente complejas y lentas. Las partes pueden tardar de seis meses y un año en establecerse en un precio de venta, asegurar fondos, firmar el papeleo, cerrar el depósito y asumir la propiedad. Las transacciones de arrendamiento generalmente toman menos tiempo, pero debe esperar a que el arrendatario asuma la tenencia antes de recibir la comisión completa.

Debe sentirse cómodo recibiendo cheques de pago esporádicamente y debe entrar en cada acuerdo sabiendo que es posible que no vea los frutos de su trabajo durante mucho tiempo, si el acuerdo se cierra en absoluto. Un fondo de respaldo con seis meses a un año de gastos es esencial para los profesionales de bienes raíces comerciales. Este fondo es especialmente importante al comienzo de su carrera y durante los tiempos bajos en el mercado cuando la actividad cae.

Cualidades personales

Los agentes exitosos son vendedores exitosos. Los mejores conocen a todos los jugadores de poder en sus mercados, que incluyen la competencia y los clientes potenciales. Buscan proactivamente clientes potenciales y no son tímidos al presentarse en un evento de redes o durante una llamada fría. La mayoría de los agentes son sociales, seguros, confiables, pacientes y persistentes. Tienen que trabajar duro para obtener cada listado y cliente y deben moverse rápidamente cuando surgen oportunidades, para que sus clientes se queden atrás.

Los agentes pasan gran parte de sus días tratando de convencer a los extraños de total para que salten al mercado con ellos como sus representantes. También se deben mantener las relaciones con los clientes actuales y anteriores, ya que los clientes leales no solo conservarán a sus agentes para futuras transacciones, sino que los remitirán a otros.

Hacer y mantener todas estas conexiones lleva tiempo. Se esperan largos días, tardías y citas de fin de semana. Muchos clientes también tienen horarios extremadamente ocupados, que pueden dar lugar a reuniones perdidas y reprogramación constante. Sus vidas profesionales y personales deben permanecer flexibles para acomodar al cliente.

Educación

Cada estado requiere una licencia para vender bienes raíces comerciales. Se obtiene aprobando una prueba escrita que se administra después de completar los cursos relevantes. La mayoría de los estados hacen que los posibles agentes completen 30 horas a 90 horas de cursos, aunque una licenciatura en bienes raíces puede evitar este requisito. Gran parte de los cursos se puede completar en línea o mediante clases en un colegio o universidad comunitaria. Se necesitan cursos de educación continua para renovar su licencia cada dos o cuatro años, dependiendo de los requisitos de su estado.

Debe leer publicaciones comerciales relevantes y sitios web de noticias, así como permanecer activo en sus respectivas comunidades. Los clientes son típicamente educados, bien informados y exitosos y empresas que esperan que sus agentes estén armados con las últimas noticias y análisis de mercado para ayudarlos a tomar las mejores decisiones comerciales. Una comprensión profunda de la economía, las finanzas y la ley fiscal será de gran ayuda.

Ambiente de trabajo

La gran mayoría de los agentes comerciales trabajan en grandes empresas en áreas metropolitanas y urbanas, o en pequeñas y medianas empresas en áreas suburbanas. Algunas de las empresas de corretaje más grandes, como CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield y Grubb & Ellis, pueden albergar 20 o más agentes en una oficina que se dirigen a los mismos tipos de acuerdos. Aquellos nuevos en el campo deben caminar una línea muy fina entre socializar con otros y proteger a los potenciales clientes potenciales, por lo que no son robados de debajo de ellos.

La oficina, como la profesión, puede ser de ritmo alto, agitado y estresante. A algunos agentes se les da poco más que un escritorio y un teléfono fijo para que sus negocios florezcan. Los cubículos, el ruido y la falta general de privacidad son comunes en oficinas grandes y pequeñas. Debe volverse resistente a las influencias y distracciones externas.

Los agentes también pasan una cantidad significativa de tiempo fuera de la oficina. Los clientes potenciales y los clientes requieren mucho tiempo de cara y seguimiento. Los listados deben entenderse por dentro y por fuera. Un agente diligente también encuestará a la competencia, observando lo que atraen a otras compañías e inversores en función de la dinámica de su mercado dada. Se recomienda un automóvil limpio, una apariencia pulida y un conocimiento de los diseños de construcción y vecindario. No es un trabajo de impulsar la perspectiva mirando las propiedades. Muchos vendrán a usted con requisitos específicos y tarea para ubicar las propiedades que los cumplan.