Trabajando con distribuidores

Encontrar el distribuidor mayorista correcto puede ayudar a impulsar su negocio de productos a lo grande! Los distribuidores pueden obtener sus productos en los estantes de los minoristas y proporcionarle muchas otras oportunidades y clientes potenciales emocionantes.

Por lo tanto, es esencial que prepare su producto para el éxito de la distribución. Si su producto no está listo para comenzar, entonces pone su negocio en riesgo de no generar las ventas que necesita para tener éxito.

Dicho esto, las siguientes son algunas cosas en las que pensar antes de comenzar con distribuidores mayoristas.

Esté listo para el mercado

Su primer paso debe ser asegurarse de que su producto esté realmente listo para el mercado! El producto debe estar completamente desarrollado y funcional (i.mi., sin prototipos) antes de contactar a los distribuidores.

Además, debe conocer el precio de su producto, cómo empaquetarlo, la mejor manera de comercializarlo y cómo va a proporcionar el producto si la demanda repentinamente es más. Los distribuidores no están interesados ​​en representar productos que están a meses de implementación completa.

En pocas palabras: asegúrese de que su producto esté listo antes de acercarse a los distribuidores mayoristas.

Desarrollar un plan de marketing

Los distribuidores querrán saber cómo planea comercializar su producto. Esto incluye su estrategia publicitaria, datos demográficos y consideraciones promocionales.

Por qué? Porque al final del día, todavía es su responsabilidad de que la gente compre su producto en los minoristas. El fabricante es siempre el que es el responsable de crear demanda orgánica del consumidor.

Por lo tanto, mi sugerencia es utilizar todos los recursos de marketing que pueda para ayudar a impulsar la demanda y garantizar que los minoristas sigan realizando pedidos con su distribuidor.

En pocas palabras: cuanto más se venda, mejor será la distribución de su producto! Así que desarrolla ese plan de marketing.

Comprender a su distribuidor

Trabajar con distribuidores significa que está vendiendo directamente a a ellos, Y no al minorista o al consumidor final! La mayoría de la gente no se da cuenta de esto. Por lo tanto, su verdadero cliente es su distribuidor y debe asegurarse de preparar su producto en consecuencia.

Descubra lo que les importa al tomar nuevos productos. Los distribuidores pueden tener un enfoque diferente para el envío, el embalaje, etc. Algunos pueden especializarse en una determinada gama de productos, demografía del consumidor o área geográfica. No intente vender una nueva invención relacionada con las mascotas a un distribuidor que se especializa en alimentos y bebidas.

En pocas palabras: aprender lo que importa para los distribuidores solo lo ayudará a encontrar una empresa que lo represente más rápidamente.

Encontrar su mercado objetivo

La mejor manera de tener una asociación exitosa con un distribuidor es asegurarse de que elija la que pueda ayudarlo a llegar al mercado lo más rápido posible. Por lo tanto, debe asegurarse de que el distribuidor con el que termine se vende a su mercado objetivo exacto. Además, desea saber que este distribuidor es exitoso en la venta de productos al mercado de suTarget.

Una sugerencia es averiguar quién distribuye los productos de sus competidores. Y cuando digo competidores, me refiero a los que venden una tonelada de productos. Encontrar el distribuidor que represente productos similares y exitosos puede ayudar a que su producto se comercialice más rápido porque estos distribuidores ya han demostrado que saben cómo ganar.

En pocas palabras: elija un distribuidor cuidadosamente. Encuentre uno que ya tenga éxito vendiendo a su mercado objetivo ideal.

Obtener referencias

Piense en su distribuidor como un socio comercial. Debes asegurarte de que puedas trabajar juntos y que estás en la misma página. El hecho de que alguien diga que está dispuesto a comprar su producto no significa que sean el distribuidor adecuado para usted. Haga su tarea y asegúrese del ajuste correcto entre sus dos empresas.

Vaya a las ferias comerciales y solicite referencias a los compradores minoristas. ¿Quién recomendarían, basado en su grupo demográfico objetivo?? Configure su propia cabina de comercio y tenga mucho material para distribuidores potenciales y representantes de ventas. Asegúrese de obtener toda su información de contacto y seguimiento después. Cuando luego los evalúe, no tenga miedo de solicitar referencias y referencias de clientes.

En pocas palabras: si elige un gran distribuidor, sus clientes deberían estar felices de compartir sus experiencias.