10 ideas de marketing fuera de línea para su negocio en casa

Internet ha hecho que la comercialización de una audiencia amplia sea más rápida, más fácil y más asequible. Pero eso no significa que el marketing fuera de línea sea obsoleto. Si bien muchas empresas han evitado las opciones de marketing en línea, a menudo para su peligro, otras empresas les faltan negocios significativos al no aprovechar el marketing fuera de línea para llegar a su mercado objetivo.

Aquí hay 10 estrategias de marketing fuera de línea que puede usar de manera fácil y asequible para promocionar su negocio en casa.

1. Cartas de negocios

Las tarjetas de visita son baratas y efectivas, pero muchos dueños de negocios son tacilizados al usarlas. Las tarjetas de visita te hacen ver profesional y son fáciles de compartir en cualquier momento.

Si bien es cierto que muchas tarjetas de visita terminan en la basura, hay formas de garantizar que su tarjeta se mantenga. Una forma es poner algo convincente en la tarjeta en sí. En lugar de solo tener su nombre comercial, correo electrónico y teléfono, tener información o un recurso que los destinatarios desean mantener. Un agente de bienes raíces podría tener una tabla que ayude a los compradores potenciales a calcular cuánta casa pueden pagar. Una tienda de comercio electrónico puede tener un cupón en el reverso de la tarjeta. Un blogger puede enumerar los beneficios o las cosas gratis disponibles en su sitio. Un entrenador puede ofrecer una lista de consejos.

La segunda forma de atraer a un destinatario para mantener su tarjeta es cómo la comparte. En lugar del viejo aburrido, "Aquí está mi tarjeta, llámame si necesitas algo", ofrece una forma específica que puedes ayudar. Descubra qué necesita el destinatario y por qué, y luego adapte su tono y manejo de la tarjeta para satisfacer esa necesidad. Por ejemplo, un entrenador de carrera podría entregar su tarjeta de presentación y decir: “Sé que puede ser difícil escribir un currículum que se destaque. He ayudado a muchas personas con ese mismo problema. Estaría encantado de compartir con ustedes mis estrategias para crear currículums que los empleadores notan."

Las tarjetas de visita son muy asequibles e incluso se pueden diseñar e imprimir desde casa.

2. Redes

Muchas personas se alejan de las redes profesionales porque puede ser aterrador y a menudo se siente como ventas. Pero hecho bien, la red es una de las mejores maneras de construir un negocio en casa.

La creación de redes no solo le brinda un compromiso directo con un cliente potencial, sino también oportunidades de referencia. Ambos tienen tasas de conversión más altas porque las personas prefieren hacer negocios con profesionales que hayan conocido o que se les ha remitido.

Si bien puede asistir a reuniones profesionales de redes, puede establecer contactos en cualquier lugar donde se encuentre su mercado objetivo, como comercio o eventos.

El secreto para las redes exitosas es enfocar sus conversaciones en las necesidades de la persona con la que está hablando. Como en todas las formas de marketing, a los clientes potenciales no les importa lo bueno que sea. Les importa cómo puedes ayudarlos. Para lograr eso, haga preguntas que le informen sus deseos, necesidades y desafíos, y luego, cuando llegue el momento, entregue su tarjeta de presentación y ofrezca ayudar a satisfacer sus necesidades específicas.

3. Comunicados de prensa y lanzamientos de medios

Los comunicados de prensa ofrecen una gran oferta para su dinero promocional. No solo son libres, sino que también aumentan su autoridad.

Escribir un comunicado de prensa comienza teniendo algo de interés. Se trata de comenzar su negocio, alcanzar un hito o recibir un premio. Otra opción es vincular su negocio en eventos actuales o en la época del año. Por ejemplo, si es un contador, podría presentar una idea sobre estrategias fiscales desconocidas durante el tiempo de impuestos.

Una vez que tenga la historia que desea presentar, debe escribir un comunicado de prensa, que describe quién, qué, dónde, por qué y cómo relacionado con su historia. La parte crucial es centrar su lanzamiento en las noticias y por qué el público estaría interesado. No es un anuncio en el que solo hablas de tu negocio.

Si bien algunos comunicados de prensa conducirán a una entrevista o compartirán sobre su hito, otros resultarán en que lo citen o citen en un artículo. Ambos son buenos, ya que te presentan como experto.

En lugar de un comunicado de prensa, puede optar por un campo de medios. Un comunicado de prensa comparte noticias sobre su negocio, donde un discurso de los medios implica lanzar una historia o idea específica. Por ejemplo, los medios de comunicación podrían no tener mucho interés en cubrir una historia sobre el aniversario de un año de su negocio, pero podría estar interesado en una historia en la que comparte cómo comenzó su negocio en casa desde una oficina en su armario y ahora tiene tres empleados.

4. Cupones

A quién no le gusta ahorrar dinero? Los cupones son una excelente manera de atraer a los clientes y clientes a su negocio. Esto es especialmente cierto para las personas que no lo conocen ni a su negocio. Las personas pueden estar más dispuestas a probar su producto o servicio por un precio con descuento.

Puede regalar cupones de forma similar a cómo comparte su tarjeta de presentación entregándolos a alguien que pueda beneficiarse de su negocio. O puedes dejarlos en lugares públicos donde permiten.

Si usa el correo directo (ver más abajo), puede poner cupones en sus correos. Otra opción es darlos a sus clientes y clientes actuales y pedirles que compartan con otros que puedan necesitar su servicio o producto. Y finalmente, puede ejecutarlos como un anuncio en sus medios impresos locales.

5. Volantes

Los volantes pueden parecer de la vieja escuela, pero aún funcionan porque pueden mantener su nombre y marca en las mentes de las personas a medida que avanzan en la ciudad y ver su publicación.

Puede crear e imprimir fácilmente un volante desde casa. Para alentar a las personas a responder, ofrecer algo, como una consulta gratuita, un cupón u otro beneficio. Para ayudar a los clientes a conectarse con usted, es posible que desee incluir sábanas para llevar a casa.

Una vez que se realice su volante, publíquelos donde se les permita, como en las tiendas de correo, las tiendas de comestibles, la biblioteca y en cualquier otro lugar que acepte volantes.

6. Correo directo

Si bien el correo directo puede ser costoso, puede valer la pena si tiene una oferta convincente y envíela a una lista específica. El correo directo puede ser una manera especialmente excelente de volver a involucrar prospectos, clientes potenciales o clientes y clientes con los que ha perdido el contacto.

Al igual que una tarjeta de presentación, existe la posibilidad de que su correo se deseche, por lo que desea indicar su oferta o beneficio en el sobre. Por ejemplo, si tiene una oferta gratuita o un cupón, asegúrese de imprimir algo como "Abrir para un 20% de descuento", para que abran el correo.

7. Artículos impresos

Similar a la publicidad, tener sus artículos aparece en los medios impresos aumenta su credibilidad. Además, es posible que le paguen.

Si bien lanzar grandes revistas y periódicos nacionales puede parecer ideal, desea pensar en los recursos que lee su mercado objetivo. Por ejemplo, si eres un asistente virtual que trabaja con agentes inmobiliarios, sería mejor que lancen revistas y boletines que los agentes inmobiliarios leen.

Al escribir un artículo, concéntrese en resolver un problema para su mercado. Esto no solo ayuda a las personas que lo leen, sino que los atraerá a querer aprender más sobre ti.

Antes de enviar su artículo, haga una lista de medios que puedan imprimir su pieza. Lea algunos problemas para tener una idea de lo que publica y el tono de los medios de comunicación. Además, busque información sobre cómo presentar una idea de artículo y luego siga las instrucciones que da.

8. Regalos de medios

¿Alguna vez has escuchado la radio y se le ha pedido que sea la tercera persona que llama en ganar un premio?? Esos premios generalmente son ofrecidos por empresas locales a cambio de publicidad gratuita. Si bien los regalos pueden ser productos tangibles, también pueden ser servicios, como una consulta gratuita.

Antes de contactar a sus estaciones de radio locales, haga una lista de artículos o servicios que pueda regalar y atarlos a un evento actual o un tema. Por ejemplo, si eres un autor, puedes tener un sorteo de libros de verano ya que muchas personas leen durante sus vacaciones de verano. Si tiene un negocio de aceites esenciales, considere el sorteo de un aceite de desestresante establecido justo después del 15 de abril u otra época estresante del año.

9. Seminarios y hablar

Como publicidad y artículos, seminarios y habla pública, lo presentan como experto, aumentando así su credibilidad. También te dan la oportunidad de mostrar tus cosas y atraer a la gente a contratar o comprarte.

Configurar su propio seminario puede llevar mucho tiempo y costoso, pero hay muchas otras formas de compartir su experiencia sin la molestia o el dinero. De hecho, incluso puede recibir un pago.

Una opción es comunicarse con el programa de educación de adultos en su condado, ciudad o instalaciones de educación superior (i.mi. Colegios comunitarios). Otro recurso son los capítulos locales de asociaciones relacionados con su negocio. Muchas de estas organizaciones necesitan oradores y presentadores para sus reuniones u otros eventos que realizan. Clubes sociales como Kiwanis a menudo también necesitan oradores.

10. Ferias y eventos comerciales

Las ferias y eventos le brindan la oportunidad de vender sus bienes y servicios, pero también ofrecen oportunidades de redes. Incluso si las personas no compran en ese momento, es un lugar para mostrar lo que tiene y obtener información en las manos de los clientes potenciales a través de tarjetas de visita, volantes, folletos, videos y otros materiales de marketing.

Hay una tendencia para que muchas empresas domésticas dependan únicamente de Internet para comercializar su negocio. Sin embargo, no debe ignorar estrategias fuera de línea que pueden ser igualmente asequibles y efectivas.