10 pasos para crear una propuesta efectiva

Una propuesta efectiva es una herramienta poderosa para obtener clientes. Demuestra por qué hacer negocios con usted es la mejor decisión para su empresa. La siguiente información puede guiarlo en el diseño de la propuesta correcta para ganar clientes.

Cómo crear una propuesta efectiva

Para crear una propuesta efectiva que impresione a los nuevos clientes requiere un poco de pensamiento y preparación. Debe centrarse específicamente en el cliente y basarse en los siguientes pasos:

1. Conozca la industria y la competencia de su cliente para determinar cómo puede ayudarlos a tener éxito.
2. Investigar al cliente para determinar cualquier debilidad o necesidad.
3. Considere cómo sus servicios o productos pueden satisfacer las necesidades de su cliente.
4. Explique cómo su empresa se destaca de la competencia y proporciona ejemplos de su trabajo pasado, así como referencias de clientes satisfechos.
5. Cree una hoja de información de costo/beneficio que explique cómo los beneficios de su producto o servicio exceden el costo.
6. Idee un plan de ventas que detalla concisamente cada paso del ciclo de ventas y cómo cada servicio o producto resolverá las necesidades de su cliente.
7. Tenga en cuenta la longitud, de modo que la propuesta no sea tediosa de leer.
8. Agregue imágenes para romper cualquier segmento largo de texto.
9. Proporcione más de una opción para que su cliente sienta que tiene una variedad para elegir y es menos probable que busque otro proveedor de servicios.
10. Practique su propuesta en otros para obtener comentarios objetivos y hacer las mejoras necesarias.

Una de las principales razones por las razones que están bien estructuradas, bien diseñadas y trabajan pacientemente a través de un fracaso es que la propuesta presentada al cliente es débil.

La idea general es diseñar la propuesta con el cliente en mente. Además, cada propuesta que cree debe escribirse para la persona o las personas que finalmente darán su aprobación. Sin embargo, es posible que no sean la persona con la que trabajó durante los pasos del ciclo de ventas en procedimiento. Por lo tanto, es útil aprender temprano en el ciclo de ventas que será el último tomador de decisiones.

Las propuestas efectivas logran resultados positivos

Una propuesta bien escrita detalla concisamente cada paso del ciclo de ventas y explica brevemente cómo un producto o servicio específico resolverá una necesidad identificada. Su propuesta debe recordarle a un posible cliente sus dolores y por qué comenzaron a buscar una solución inicialmente. Su objetivo es explicar cómo resolverá sus necesidades, aumentará su productividad y les ahorrará dinero.

El último tomador de decisiones debe poder leer su propuesta y comprender completamente los desafíos comerciales que está proponiendo resolver, cómo propone resolverlas y por qué deberían elegir a su empresa sobre otra.

Envíe un contrato poco después de recibir una decisión favorable del cliente. El cliente estará seguro de que sigue siendo una prioridad y que continúa enfocándose en servirles. Incluso puede crear un borrador de contrato para llevar a la reunión inicial en caso de que su cliente acepte su propuesta al conclusión y desea revisar el acuerdo.

Su propuesta debe incluir suficientes detalles para permitirle que se mantenga por sí mismo. El delicado equilibrio para luchar es proporcionar suficiente información para permitir una decisión mientras mantiene la longitud de la propuesta lo suficientemente corta como para no disuadir al cliente de leer todo el documento. Siguiendo estos pasos, puede adelantarse a la competencia cerrando más ofertas, haciendo más ventas y aumentando su número de clientes.