10 pasos para hacer un comercial de televisión efectivo

Los comerciales de televisión no son necesariamente las herramientas publicitarias de potencia que podría pensar que son. No hay garantía de que su mensaje llegue a millones de personas, y los comerciales pueden presentar sus propios problemas únicos.

Esto no significa que la televisión no debería ser parte de su mezcla de marketing, pero primero requiere un pensamiento estratégico primero. Entonces Puede desarrollar una gran idea y refinarla hasta que se convierta en algo que la gente quiere ver, o al menos encontrar difícil de ignorar.

Los obstáculos iniciales para hacer un comercial

Puede pagar un precio de prima por un lugar en horario estelar, pero esto no garantiza la audiencia. Los DVR permiten a los espectadores avanzar rápidamente a través de anuncios. Algunas cajas establecidas se omitirán los anuncios por completo.

Los teléfonos inteligentes, las tabletas, los televisores de imagen en imagen, los juegos de realidad virtual y las consolas HD hacen que sea muy difícil mantener los globos oculares en la televisión durante los descansos de anuncios incluso cuando no están siendo omitidos. Su anuncio podría estar jugando en millones de hogares, pero solo el 1% de los hogares realmente lo están viendo.

Estos son algunos obstáculos formidables, por lo que debes hacer un excelente anuncio si los vas a superar.

Paso 1: ¿Cuál es la gran idea?? 

La televisión puede ser costosa. Va a gastar una gran parte de su presupuesto desde el tiempo de compra hasta hacer el lugar, por lo que necesita una gran idea que hará que las personas miren su producto o servicio, y mejor aún, hablen de ello.

Recuerda el primer anuncio de Dollar Shave Club? El fundador de la compañía protagonizó su propio anuncio y procedió a ir por encima. El título del lugar lo decía todo: "Nuestras cuchillas son jodidas!"No era un comercial caro de disparar, pero obtuvo 22.5 millones de visitas en YouTube.

Haz algo increíble y la gente gravitará hacia él. 

Paso 2: Escribe un gran guión 

Tienes una gran idea. Ahora tienes que escribirlo. No tiene que ser un genio publicitario, pero ayuda a ver comerciales que sean similares al concepto que se le ocurrió. Tendrás una sensación de tono, ritmo y dirección. 

Tiene un marco de tiempo muy limitado para capturar a su audiencia, por lo que debe transmitir su mensaje rápidamente. No te envuelvas en oraciones largas. Manténgalos breves y fuertes.

Su audio debe decirles a los consumidores qué anunciando, incluso cuando están en otra habitación y no pueden ver la televisión. Y recuerda tiempo de tu lugar. Comprarás comerciales en trozos de tiempo, de 30 segundos a 2 minutos. Tu guión tiene que encajar. Léelo en voz alta varias veces. Actúa, luego corta donde necesitas cortar. 

Paso 3: ¿Ponerás gente en tu comercial??

Algunos comerciales impresionantes, llamativos y exitosos no contienen personas en absoluto, pero las personas se relacionan con otras personas. Poner su grupo demográfico objetivo en su comercial en lugar de una toma de 30 segundos del exterior de su edificio puede ayudar a atraer a su audiencia deseada.

Evite que la gente salude a la cámara o esté sonriendo porque no quiere que su comercial. Siempre busque a los actores profesionales primero. Si usa amigos o parientes, asegúrese de que puedan lograr la visión que tiene.

Paso 4: contratar a una compañía de producción

Tendrá que contratar una compañía de producción si su comercial va a ser profesional a menos que tenga la suerte de conocer a las personas que hacen este tipo de cosas para ganarse la vida. Una empresa puede manejar todos los aspectos de su comercial, incluida la escritura, el rodaje y la edición.

Compre los precios, pero tenga en cuenta que obtiene lo que paga. Mire su carrete y vea si tienen las habilidades para que su visión cobre vida.

Paso 5: Planifique sus disparos

Planifique cuidadosamente cada disparo. Su tienda de muebles puede vender 10 tipos diferentes de reclinadores, ocho juegos de sala de estar y sets de seis dormitorios, y es posible que desee presentarlos a todos, pero tendrá que reducir esos disparos.

Simplemente no puede llevarlos a todos en un comercial de 30 segundos o incluso de un minuto, al menos no sin flashear tantas piezas diferentes de video que atenúen a sus clientes potenciales. Las tomas anchas de su sala de exposición son buenas si desea mostrar mucho a la vez, y puede concentrarse en algunos elementos que desea que se presente solo.

Paso 6: el audio y el video deben coincidir 

No querrás usar el video de los modelos del año en curso cuando estás hablando de modelos de autos nuevos que llegan. No quieres mostrar tu edificio desde la calle cuando estás hablando de tu gran showroom de muebles. Fusionar y hacer coincidir su audio y video para crear una poderosa herramienta de ventas.

Paso 7: quédate con el tiempo 

Tan tentador como podría ser tratar de chillar en unos segundos adicionales, simplemente no funcionará. Su comercial debe tiempo para la duración exacta que ha pagado. Pasar de vuelta solo obtendrá su llamada a la acción demasiado importante que se recorta desde el final porque esos últimos segundos son los que se cortarán cuando su comercial se transmita. 

Paso 8: Siempre use una llamada a la acción 

Pepsi y Nike son dos ejemplos de empresas que pueden verter millones en anuncios de marca. Estos puntos introducen un producto o servicio al público sin pedir ningún tipo de venta. Todavía no tiene el dinero o los recursos para simplemente producir un lugar de marca pura. Necesitas una llamada a la acción.

Su llamado a la acción hace que los clientes compren o actúen ahora. Use el final de su comercial para decirle a los clientes que lo visiten hoy. Ofrezca su información de contacto completa, incluida la dirección de su sitio web, el número de teléfono y la dirección de la calle. Dé una línea rápida sobre cómo encontrarlo si es necesario.

Paso 9: Programe su anuncio estratégicamente 

La colocación de su comercial también es muy importante. Determina quién lo verá y cuánto pagará por el tiempo de aire.

Tener su aire comercial a las 3 am. te ahorrará dinero, pero no es dinero bien gastado si no estás llegando a nadie. Lo mismo es cierto para la estación en la que transmite su anuncio. No desea programar el tiempo de aire en ESPN con su compañía local de cable si está anunciando su tienda de ropa de maternidad.

Paso 10: Asegure la frecuencia para el máximo impacto

La televisión es menos exigente en frecuencia que la radio, pero aún merece más que un acuerdo único. Identifique los momentos clave que debe funcionar su anuncio, luego compre suficiente tiempo de aire para que su comercial llegue a su audiencia al menos dos veces durante esos tiempos. Incluso más veces sería ideal.

Y recuerde producir materiales de soporte para sus anuncios: un sitio web o una página de destino o un folleto debe estar listo para capturar a los consumidores que ha contratado.