10 consejos sobre cómo negociar con mayoristas

La negociación es una práctica antigua que todavía es común en el mercado en muchos países hoy en día. En los Estados Unidos, la mayoría de los consumidores quieren evitar el regateo y simplemente aceptarán el precio en la etiqueta. Pero como minorista, es posible que tenga más apalancamiento para negociar con un mayorista.

Aprenda a negociar con los proveedores en un programa o mercado de compras para recibir los mejores precios y los términos de productos con estos 10 consejos de negociación.

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Preparar bien

Estar preparado e informado es la mayor ventaja que un minorista puede tener en negociaciones de proveedores. Aprenda tanto sobre el proveedor y sus productos como sea posible. ¿Cómo se comparan sus precios con la competencia?? ¿Qué nivel de servicio proporcionan a sus clientes?? La preparación de la negociación de proveedores también incluye establecer objetivos para determinar qué desea y con qué puede vivir.

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Siempre dice la verdad

Las tácticas de engaño, como el farol o la falsificación, pueden causar más daño que bien en el proceso de negociación del proveedor. Mentir no solo no es ético, sino que puede ser difícil de mantener.

Por supuesto, cuando eres honesto, ten cuidado de no regalar tu poder de negociación. No es necesario decir todo lo que sabes. Simplemente apegar a la verdad cuando lo hagas.

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Muestra tu potencial

Si se reúne con un posible proveedor por primera vez, lo más probable es que no sepan nada sobre su empresa. Comience la negociación con algún historial de su negocio minorista. Explique cualquier plan de expansión futura y haga que el proveedor sepa cómo hacer negocios con usted los ayudará.

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Pregunta sobre incentivos

Toda la idea detrás de la negociación con fabricantes y proveedores es recibir el mejor precio, términos de pago, subsidios publicitarios e incluso exclusividad. Comience preguntando para qué incentivos califica y deja que las negociaciones comiencen desde allí. No tengas miedo de pedir lo que quieres. Asegúrese de obtener algunas citas en sus facturas también.

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Mencionar la competencia

Está bien mencionar la competencia del proveedor en el proceso de negociación, pero no revele ningún precio u otros detalles confidenciales. No hay nada de malo en que un proveedor sepa que su competidor está en una buena posición, ya sea real o percibida. Es posible que desee mostrarle al proveedor un informe sobre el desempeño de la competencia, para que conozcan su potencial en sus tiendas.

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Encuentra un compromiso justo

Al igual que el minorista, el proveedor debe obtener ganancias para permanecer en el negocio. Las relaciones con los proveedores deben tratarse como una colaboración en lugar de conquista. A medida que negocia una buena oferta para su negocio minorista, considere el resultado para el proveedor.

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Piense a largo plazo

Establecer una relación sólida y confiable con un proveedor solo puede ayudar a su negocio minorista. Los proveedores que sientan que el cliente será leal puede admitir a aún más incentivos para mantener una asociación a largo plazo.

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Tome su tiempo

Nunca te sientas presionado para comprar a un vendedor. Si no está satisfecho con el proceso de negociación, solicite tiempo para pensar en la oferta. Esto en sí mismo puede ser una táctica de negociación, ya que el proveedor puede preocuparse, perderá una venta potencial y le ofrecerá mejores términos y precios en el acto.

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Consíguelo por escrito

A medida que el proceso de negociación llega a su fin, asegúrese de que la oferta se presente en papel. No firme ningún contrato de venta a menos que coincida con el acuerdo verbal. Y tómese el tiempo para leer el acuerdo cuidadosamente en lugar de asumir que tiene todo lo que hay que discutido.

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Practicar, perforar y ensayar

No todos son un negociador natural. Se necesita tiempo para aprender cuándo hablar, cuándo guardar silencio y cómo leer el lenguaje corporal. Cuanto más negocie y agudice sus habilidades, mejor será. Considere practicar en un colega para acelerar su crecimiento y prepararse para su próxima negociación.