4 estrategias a considerar cuando los artículos de eBay no se venden

La paciencia es una virtud en la vida y en eBay. Los vendedores de eBay a menudo se frustran cuando sus artículos no se venden tan rápido como les gustaría. Muchos no entienden que eBay es un maratón, no un sprint, y el comprador lleva tiempo que. A veces lleva semanas, meses o incluso más de un año para que sus artículos se vendan.

Pero hay cosas que puede hacer para aumentar las probabilidades de que su artículo se venda en una cantidad razonable de tiempo más allá de los conceptos básicos de encontrar buenos artículos para vender, tomar buenas fotos, escribir descripciones atractivas y precisas, y fijar sus cosas de manera competitiva. eBay es un mercado muy competitivo. Hacer un esfuerzo adicional en cada listado es importante para mejorar las ventas generales.

Precios de artículos de manera competitiva

La primera reacción instantánea cuando un artículo no se vende es reducir el precio. No hagas esto! El precio puede no ser el problema. Por ejemplo, si su restaurante de sushi vecindario local tuviera un especial de compra y uno gratuito, iría automáticamente a cenar para cenar? Si no le gusta el sushi, probablemente no, porque no es su cliente, por lo que una caída del precio no le interesará. Si su artículo ha estado sentado por un tiempo, consulte su investigación y asegúrese de que el precio sea correcto. Aumentar el precio en realidad puede estimular a los observadores a la acción, así que intente esa técnica si tiene observadores que no están comprando.

Ofreciendo envío gratis

Quizás sea algo psicológico, pero algunos compradores evitarán hacer una compra de un vendedor que requiere que paguen por el envío. Sabiendo esto, probablemente pueda atraer a más compradores y mover más mercancías si ofrece envío gratis. Si le preocupa que los costos de envío reduzcan sus ganancias, no se. Si consulta la calculadora de envío de eBay después de sopesar su artículo en el empaque en el que lo enviará, puede generar el costo estimado en su precio de listado (o enmendar la lista si ya ha publicado el artículo). 

Ofreciendo devoluciones de 30 días

eBay ha cubierto esto en seminarios web, transmitirlo en eBay Radio y dejó en claro en anuncios: ofrecer una política de devolución de 30 días impulsa los listados en sus resultados de búsqueda. Cassini, el motor de búsqueda de eBay, ve tiendas con una política de devolución de 30 días o más larga como más amigable con el cliente, y eBay quiere que los compradores tengan la experiencia más agradable en eBay lo más posible. Por otro lado, menos de una política de devolución de 30 días, o ninguna política de devolución, da como resultado ser presionados en la búsqueda. eBay se ve menos favorablemente en los vendedores con políticas de devolución de siete o 14 días, o ninguna política.

Por lo tanto, los vendedores deben mirar el panorama general aquí y comprender que la ganancia total es mucho más valiosa que algunas pérdidas en los retornos. Recuerde, si se devuelve un artículo, siempre puede venderlo nuevamente. Y si ofrece devoluciones de devoluciones, también debe asegurarse de incluir un descargo de responsabilidad de que cualquier artículo que se envíe debe devolverse en la condición original en la que se reciba para ser elegible para un reembolso completo.

Usando la mejor oferta

La mejor opción de oferta es comparable a una subasta inversa. El vendedor establece un precio base en el artículo, pero los compradores pueden enviar ofertas. De acuerdo, algunas ofertas son ridículas y muy bajas, pero lo bueno de eso es que puedes establecer el umbral de lo que aceptarás. Cualquier oferta que llegue por menos de esa cantidad se rechace automáticamente. Los compradores en eBay siempre están buscando un trato, y si no está utilizando la mejor opción de oferta, le falta oportunidades.

Algunos compradores ni siquiera mirarán los listados que no tienen la mejor opción de oferta, por lo que está perdiendo compradores de inmediato. Además, algunas personas quieren asegurarse de que están lidiando con un ser humano, por lo que es posible que desee establecer un umbral más bajo para evitar ofertas faltantes y la oportunidad de negociar. Si una oferta viene en un centavo por debajo del precio que establece, se rechazará automáticamente. A menos que tenga miles de artículos en su tienda y responder a las ofertas es tomar una gran cantidad de tiempo, es mejor responder a cada oferta que viene manualmente.

Envío internacionalmente

Hay 7 mil millones de personas en el mundo, y solo unos 350 millones de ellas viven en los Estados Unidos. De acuerdo, un gran porcentaje de la población mundial vive en los países del tercer mundo y probablemente no compren en eBay, pero el punto es que los vendedores están perdiendo oportunidades para las ventas cuando no ofrecen envío internacional. eBay ha hecho grandes avances para facilitar el proceso de envío internacional. Por ejemplo, no hay formularios aduaneros para completar, y todo se puede imprimir fácilmente desde el flujo de trabajo de envío para pedidos internacionales, al igual que para paquetes nacionales. Todo lo que se necesita es la firma del vendedor en la etiqueta, y está listo para funcionar.