5 errores publicitarios comunes cometidos por pequeñas empresas

Los errores publicitarios son comunes, desde operaciones de mamá y pop hasta las corporaciones multinacionales más grandes (solo mire la monstruosidad Kendall Jenner de Pepsi). Si bien algunos errores se pueden atribuir a la mala suerte, la indecisión o simplemente ser sordos de tono, algunos se deben a una simple falta de preparación e investigación. Como propietario de una pequeña empresa, es posible que no tenga el dinero y los recursos de una empresa Fortune 500, pero eso no significa que no se puede abotonizar. Aquí hay 5 errores que debe evitar para crear una campaña publicitaria verdaderamente exitosa.

No hay negocios y/o plan de marketing sólidos

Justo fuera de la puerta, este es uno de los mayores errores que puedes cometer. Si no tiene comprensión de su modelo de negocio y cómo quiere comercializarlo, ¿cómo sabrá alguien a qué responder? Es posible que tenga algo áspero escrito en papel, en algún lugar y en el fondo de su mente, sabe a dónde quiere ir y cómo quiere llegar allí, pero eso no es lo suficientemente bueno.

Siéntese y tome varias horas, o incluso días, descubriendo los entresijos de su negocio. ¿Cuáles son los posibles obstáculos?? ¿Qué hitos quieres lograr y cuándo espera ver una ganancia?? Hacer esto no solo lo ayudará a formular un plan de marketing, sino que también será vital para traer nuevas oportunidades de inversión. Simplemente mire algunos episodios de Shark Tank y vea qué tan rápido los empresarios sin un plan de negocios son pateados en la acera.

El mensaje es todo yo, yo, yo ..

No es sorprendente que se cometa este error. Después de todo, muchos propietarios de pequeñas empresas han vertido sangre, sudor y lágrimas en la nueva empresa, y están orgullosos de ello. Ahora, quieren decirle al mundo lo increíble que es este nuevo producto o servicio. Y ese es un gran error.

A nadie le importa lo bueno que sea su producto. A nadie le importa que tenga un nuevo servicio increíble. Nadie espera tener aún más mensajes de venta, y ciertamente no les importa que digas que eres diferente. Todo lo que quieren saber es lo que hay para ellos. ¿Cómo les ahorrará tiempo o dinero?? ¿Cómo mejorará sus vidas?? ¿Cómo podrán gastar solo un poco de dinero para obtener una gran satisfacción?? Haz tu mensaje sobre ellos. Usa "tú" y "tu" en tus lanzamientos. Concéntrese en sus necesidades, y comprarán si tiene una forma de abordarlas.

El negocio está preparado de manera inadecuada para los clientes

Aquí está el problema con un gran producto junto con una excelente publicidad: funciona. Funciona tan bien que puede tomar una pequeña empresa completamente por sorpresa, sobrecargándola con pedidos que resultan en una primera experiencia terrible para el cliente. De repente, su gran producto está empañado por un sitio web roto, pedidos que tardan meses en cumplir y el servicio al cliente que está abrumado y comprometido constantemente.

No quieres ser víctima de tu propio éxito. Primero haga un lanzamiento suave y asegúrese de estar completamente preparado para una afluencia de nuevos negocios. Probar, probar y probar nuevamente. Intente bloquear el sitio web y, con suerte, tiene un sitio de comercio electrónico totalmente funcional listo para funcionar. Patear los neumáticos por completo antes de lanzar una campaña mucho más grande. Si no lo hace, podría encontrarse recibiendo cientos de revisiones negativas, alienando a los clientes que nunca volverán.

El público objetivo no está identificado

Puede pensar que todos pueden usar su producto o servicio, pero la publicidad para todos es publicidad a nadie. Es una completa pérdida de tiempo y dinero para tirar una campaña con un objetivo amplio. Imagine un equipo de pesca que crea una red masiva y la arroja a una parte aleatoria del océano. ¿Obtendrán lo que quieren?? Incluso obtendrán cualquier cosa que puedan vender en el mercado? Lo más probable es que atraparán mucho, pero solo una fracción será de cualquier utilidad.

Lo mismo se aplica a su marketing. Necesitas saber a quién apuntarlo. Eso significa analizar la demografía, mantener grupos focales para obtener comentarios sobre el producto o servicio que desea vender y refinar estos resultados. Desea conocer el sexo, la edad, la ocupación, los pasatiempos y los ingresos de las personas que tienen más probabilidades de comprarle. Use un enfoque láser para obtenerlos. Una vez que haya establecido ventas a esta audiencia más pequeña, el boca a boca se extenderá y puede ampliar la red ligeramente.

Se ignora el panorama competitivo

Es muy poco probable que su negocio sea único. Sí, es posible que hayas dado un giro único a algo, o has creado un bosque de ratones más grande y más grande. Pero, cuando el empuje se empuja, se enfrentará a muchas otras compañías que ofrecen básicamente los mismos productos o servicios que ofrece. Y si no sabes esto con anticipación, sin duda te perderás en el desorden.

Mira todo lo que están haciendo tus competidores más cercanos. Mire los anuncios y las campañas sociales que los valores atípicos de su industria están creando. ¿Qué son prometiendo?? A quién están apuntando? ¿Hay un vacío en el mercado que pueda llenar?? Dollar Shave Club no era nada nuevo; Una empresa que vende navaja de afeitar en un mercado dominado por grandes marcas y campañas elegantes. Pero Dollar Shave Club creó un anuncio tan escandaloso, honesto y divertido, que se volvió viral y creó un éxito durante la noche. Si hubieran tratado de comercializar a los hombres de la misma manera que Schick y Gillette, se habrían desvanecido en la oscuridad. En cambio, están prosperando.

Encuentra tu ángulo. Diferenciarse. Si no se ve o se siente como un anuncio para su industria, felicidades! Puede ser lo suficientemente diferente como para destacar. Entonces, aprenda de estos cinco errores y inicie una campaña que realmente marcará la diferencia en su negocio.