5 errores en la venta de bienes raíces que debe evitar

La venta al por mayor de bienes raíces, parte del modo de "volteo de la casa", ha sido una estrategia de inversión inmobiliaria rentable a corto plazo para muchos, y con una buena razón. Sin embargo, también ha tomado algunos, generalmente un novato, inversores en el desagüe financieramente. La venta al por mayor de bienes raíces no tiene espacio en el camino al resultado final de estos cinco errores:

Error #1: No comprende su mercado

Comprar la casa equivocada o incluso la casa correcta, pero en el vecindario equivocado podría pegarlo con una casa que no puede vender a un comprador de inversores y eso absorberá sus ganancias vendiendo en el mercado minorista. Sepa que a menudo su comprador más confiable será un inversor de alquiler de propiedades. Conozca los vecindarios que funcionan para ellos y que apoyan un mercado de alquiler fuerte.

Error #2: No entiende a sus compradores.

Parte de esto es conocer los vecindarios que prefieren, así como el estilo y el tipo de viviendas que cada comprador de inversionistas quiere. No puede obtener esta información a menos que cultive relaciones con los compradores y la solicite. Sepa qué vecindarios prefieren los compradores de su propiedad de alquiler y el tamaño y las características de las casas de alquiler que les gustan. Cree una base de datos y mantenga al día con esta información para que sepa qué tipo de casas buscar que querrán comprar.

Error #3: mala diligencia debida de extremo a extremo

Esto cubre mucho, pero todo equivale a lo mismo; No ejecutar los números de tal manera que termines con un trato perdedor. Estos son los componentes de un proceso de diligencia debida al por mayor o Fix & Flip Deal:

• Sepa qué tipo de comprador está buscando suministrar y qué pagará por lo que quiere.
• Sepa lo que su comprador objetivo quiere para un descuento al valor de mercado.
• Si un comprador de alquiler, conozca el mercado de alquiler, lo que quiere para el flujo de efectivo y cómo calcular el potencial de inversión de la propiedad de alquiler.
• Si un acuerdo Fix & Flip, una estimación muy exhaustiva del costo del trabajo de rehabilitación.
• Para ofertas Fix & Flip, un horario realista y una línea de tiempo para completar.
• Cómo comercializar y localizar propiedades en dificultades que puede comprar a un precio que generará una ganancia para usted mientras satisface las necesidades de su comprador.

El cambio corto en cualquiera de estos elementos de diligencia debida puede y, a menudo, conducirán a un desastre.

Error #4: Complacencia cuando se trata de sus compradores

Tú tienes un buen comienzo, trabajas duro para construir una base de datos de compradores sólida y les hace todas las preguntas correctas para asegurarse de que estás buscando las casas que tus compradores quieren. Después de todo, hacer esto lo ayudará a estar seguro de una venta, incluso si un comprador decide transmitir un acuerdo. Satisfacer las necesidades de varios resueltos ese problema, e incluso puede crear competencia.

Tus primeras media docena de ofertas van bien y te estás metiendo en un ritmo. Incluso estás aumentando tu actividad y haciendo más ofertas simultáneamente. Es posible que tenga tres o cuatro trabajando a la vez, aprovechando las oportunidades de compra inteligentes. El problema puede venir meses en el camino cuando llamas a un comprador de alquiler frecuente con el trato que acaba de firmar y descubres que ya no quiere casas en ese vecindario. Han movido su enfoque a un área y un rango de precios diferentes. No puede simplemente construir una lista de compradores y luego ignorarlos hasta que tenga una oferta potencial. Manténgase en contacto y actualice su información.

Error #5: Conseguir demasiado a un contratista en Fix & Flip

A menos que haya establecido una LLC o una asociación con un contratista, debe buscar opciones y cultivar relaciones para respaldar sus contratistas de rehabilitación favoritos. Por supuesto, si está haciendo su propia contratación general y contratando los subs, entonces hará lo mismo teniendo más de un electricista, fontanero, etc. de barril.

No importa cuán bueno sea para ejecutar los números y tener estimaciones de trabajo precisas, un cambio en los contratistas puede arrojar una llave en sus planes. También hay un componente de calidad. A veces los subs un contratista usan, o sus empleados cambian. Puede haber una caída en la calidad del trabajo que dañará las relaciones de su comprador. Siempre tenga copias de seguridad y opciones.

Evite estos cinco errores y realizará más viajes felices al banco con sus ganancias de mayoristas inmobiliarias.