5 estrategias para encontrar compradores de exportación para nuevos productos

Como exportador, encontrar compradores para su producto puede ser el desafío más difícil en su negocio, particularmente cuando recién comienza o está vendiendo en un nuevo mercado.

Vender en otro país nunca es fácil. Debe adaptarse a las normas culturales, el idioma y las barreras de viaje para tener éxito. Pero la nueva tecnología hace que el mundo sea más pequeño y hace que encontrar compradores en el extranjero sea mucho más fácil de lo que fue en el pasado.

Agencias extranjeras

Muchos países extranjeros tienen empresas comerciales patrocinadas por el estado o controladas por el estado, compañías comerciales llamadas, que son productos de importación, generalmente en pedidos a granel. Haga su tarea e identifique los países para los que cree que su exportación sería excelente y luego comuníquese con su embajada en la U.S. o su agencia directamente en su propio país.

Las embajadas con sede en los Estados Unidos generalmente tienen un representante que puede ayudarlo, y casi siempre hablan inglés.

Diferentes agencias se especializarán en diferentes importaciones, como materias primas, agricultura, equipos electrónicos/de TI y más. Tener un representante extranjero de su lado puede ayudarlo a encontrar exactamente con quién necesita estar en contacto.

Agentes de compra

Algunas agencias extranjeras son proactivas y tienen agentes de compra en la U.S. Buscando activamente proveedores como usted. Una vez más, su embajada local es un gran lugar para comenzar a buscar estos compradores específicos, pero no olvide el poder de Internet.

Explore el sitio de la agencia de importación-exportación del país, o simplemente busque representantes locales. Cuando se ponga en contacto, asegúrese de tratar con un representante oficial o acreditado con la autoridad para hacer negocios en nombre de la agencia.

Mayoristas extranjeros

Así como hay distribuidores mayoristas en la u.S., Hay mayoristas en otros países. Tratar con empresas privadas en lugar de las agencias gubernamentales puede ser mucho más rápido, y permitirles lidiar con la burocracia de las importaciones también es un gran beneficio. U.S.-Las organizaciones basadas en importación-exportación tienen listas de distribuidores extranjeros de buena reputación, lo que le ahorra el tiempo de buscarlos usted mismo.

Si bien sus márgenes pueden ser más pequeños al vender a un intermediario, el tiempo que ahorra tratar de vender sus exportaciones directamente al mercado puede valer la pena.

Agentes de la comisión

Similar a las agencias extranjeras que tienen sus propios agentes que buscan sus productos, los mayoristas extranjeros también lo hacen. La diferencia es que generalmente estos agentes son intermediarios, encuentran excelentes productos de exportación y compran en nombre del distribuidor mayorista extranjero.

Tratar con un agente local puede ser mucho más fácil que tratar con un agente extranjero. Estos agentes generalmente están muy motivados ya que se les paga por comisión.

Tu propio vendedor

No creas que tienes que hacer todo el trabajo tú mismo. Al igual que los compradores de la Comisión de Mayoristas Extranjeros para encontrar importaciones en su nombre, puede encargar a un representante de ventas para encontrar individuos y empresas para sus exportaciones. Su costo de bienes aumentará teniendo que pagar a su representante de ventas, pero será libre de concentrarse en fabricar su producto o buscar otros mercados usted mismo usted mismo.

Las personas y las empresas quieren importar sus productos, pero es solo cuestión de encontrarlos. Incorporar una o más de estas cinco estrategias para encontrar compradores potenciales para sus exportaciones.