5 cosas que hacer antes de asistir a una feria comercial

Las ferias comerciales pueden ser una herramienta de promoción y ventas increíblemente efectiva para pequeñas empresas. Pero también pueden ser una completa pérdida de tiempo y dinero. Y si una feria es un éxito salvaje o una eliminación para su pequeña empresa depende mucho de su preparación anticipada. Aquí le mostramos cómo obtener el mejor retorno de la inversión de la exhibición en cualquier feria comercial.

Establezca objetivos claros para la participación de su feria comercial

¿Qué quieres sacar de él?? ¿Esperas vender una cantidad particular de inventario en la feria o espera ser conocido por un cierto número de proveedores mayoristas?? ¿Te estás enfocando en la promoción o con la esperanza de lanzar un nuevo producto?? O está tratando de posicionar a su empresa para una posible venta?

Puede tener más de un objetivo, por supuesto, pero el punto es que debe ser claro sobre lo que su participación en la feria tiene la intención de lograr.

Investigue la feria comercial

Debe elegir las ferias comerciales que le darán a su negocio el mejor retorno de la inversión en términos de sus objetivos. Si su objetivo son las ventas en el sitio, tener un stand en esa gran feria comercial, donde su exhibición es una de una docena de productos similares puede no ser la mejor opción.

Desea elegir la feria comercial que mejor se dirige a la audiencia a la que desea alcanzar y mejor se adapte a sus objetivos de participación. Descubra cuáles son los objetivos de la feria comercial particulares y investigan y evalúan la audiencia de la feria comercial.

Planifique su presupuesto y reserve su espacio

Descubra todo lo que pueda sobre su espacio, incluido dónde está en el piso, qué tipo de pantallas comerciales estarán a su alrededor, ya sea un área de alto tráfico o de bajo tráfico, y las condiciones físicas de su espacio de exhibición de ferias comerciales, como la iluminación.

Reserve su espacio lo antes posible; Muchas ferias comerciales ofrecen descuentos de reserva temprana sustanciales sobre los reservados dentro de un mes más o menos del evento.

Según su presupuesto, decida cuánto espacio de stand necesitará para su exhibición. Es bueno tener una pantalla grande, pero una cabina más pequeña y más simple puede ser igual de efectiva. Después de todo, el objetivo es hacer conexiones y obtener nuevos clientes.

Planifique sus exhibiciones de feria en términos de su audiencia

¿A quién es el que se dirige con su exhibición de ferias comerciales?? Clientes minoristas? Compradores al por mayor? Otras empresas en su industria? Diferentes ferias comerciales de "tienda" diferentes y tienen diferentes necesidades.

Anunciar de antemano

Sagme la voz de que está participando en una feria comercial particular al invitar a sus clientes, clientes, proveedores y otros contactos a asistir al programa. Asegúrese de darles todos los detalles, como su número de stand. Si tiene uno, asegúrese de anunciar su próxima asistencia de feria comercial en su sitio web también.