6 secretos para vender más en ferias comerciales y ferias de artesanía

Espectáculos en casa. Espectáculos de la industria. Ferias de artesanía. Todos son excelentes oportunidades para comercializar su pequeña empresa y vender sus productos. Ya sea que tenga un circuito de feria que ejecute regularmente o que exhiba en su único evento de la temporada, se aplican los mismos principios de ventas y éxito de espectáculos.

Elija el lugar correcto

Si eres un artista o un artesano, ya lo sabes, pero se aplica a todos los negocios. El primer secreto de vender más en cualquier espectáculo o feria es que usted y sus productos y servicios serán juzgados en parte por quienes lo rodean.

En otras palabras, si las cosas a su alrededor son basura, el valor percibido de sus productos y servicios sufrirá. Del mismo modo, si todo lo que lo rodea es de primera categoría, sus productos y servicios obtendrán un brillo inmediatamente.

Por lo tanto, es importante que investigue cualquier lugar que esté planeando vender con anticipación. Antes de asistir a esa feria, elegir los programas adecuados para sus productos o servicios le brindará la mejor oportunidad de maximizar sus ganancias.

Dibuja a los clientes con tu pantalla

Piense en la visibilidad primero. Antes de que puedas vender a cualquier cosa, debes llevarlo a tu stand. Si alguna vez ha asistido a una gran feria, sabe que parece haber grandes pantallas electrónicas en todas partes, mostrando todo, desde palabras intermitentes hasta películas de larga duración sobre los productos de los asistentes.

Bueno, ese tipo de cosas también podrían funcionar para ti, dependiendo de tu lugar y de lo que estás vendiendo. Pero no tiene que usar una pantalla para que la gente preste atención y. En un mercado de agricultores reciente, uno de los vendedores estaba vestido como un pirata (que se unía perfectamente con el nombre de su granja) y su puesto lleno de verduras estaba acosado.

En One Arts and Crafts Show, había una cabina totalmente blanca con una persona vestida de blanco, incluida una cubierta de cabeza blanca. Nada más era visible. Como habrás adivinado, un flujo constante de personas se acercaba a esa persona y les preguntaba qué estaba pasando en una oportunidad de venta perfecta.

No necesita vestirse para aumentar las ventas de sus exhibiciones de manualidades, pero debe hacer que su stand y sus productos se destacen con los posibles compradores de alguna manera.

Precio sus productos adecuadamente

Antes de comenzar a abofetear en cualquier cosa, lea y memorice esta primera regla de precios:

El precio no se trata de lo que vale; se trata de lo que se venderá.

Los novatos a menudo cometen el error de fijar el precio de sus productos y servicios de acuerdo con los materiales y el tiempo. Por ejemplo, una persona que crea juguetes de madera sumará el costo de la madera, el pegamento y otros materiales que compraron para producir los juguetes, agregará las horas que pasaron cortando y tallándolos para llegar al valor del juguete, luego Mark. se levanta un poco y luego escribe un precio.

Pero ese no es un precio; Así es como haces un análisis de equilibrio. Piénselo de esta manera: ¿cuál es la diferencia entre una pintura de una lata de sopa y una pintura de una sopa por Andy Warhol?? Si respondiste "millones de dólares", tienes razón. Pero, ¿realmente crees que Andy Warhol pasó cientos y cientos de horas creando esa pintura??

Su análisis de equilibrio es solo su punto de partida. Haga la investigación necesaria para ver su competencia y tome nota de lo que están cobrando por los mismos productos o servicios similares o similares. Entonces elige tu estrategia. ¿Va a cobrar menos, lo mismo o más que sus competidores por sus productos o servicios?? Recuerde, solo debe cobrar más si puede justificar el aumento como un valor percibido para el cliente.

En otras palabras, eche un vistazo a usted mismo y a su producto o servicio. ¿Eres el "sin justo" que pintó la lata de sopa o un Andy Warhol?? La mayoría de nosotros caemos en algún punto intermedio y descubrimos dónde está el arte de los precios.

Involucrar activamente a los visitantes a su exhibición

Simplemente pararse allí y dejar que la gente mire las cosas en su stand de artesanía no va a provocar la cantidad de ventas con las que sueña con las que sueña. Claro, si sus productos o servicios son suficientes, algunas personas comprarán. Pero la mayoría no.

Aquí hay otro secreto para ti: la mayoría de las personas corren a través de un bucle mental de razones no comprar cuando miran tus productos. Su trabajo como vendedor es contrarrestar esas razones y darles motivos para comprar en su lugar.

Hay todo tipo de formas de convertir los compradores en compradores, desde la calidad de un producto hasta lo fácil que sería enviar a alguien como razones de regalo que nunca se activarán a menos que se involucre activamente con las personas que visitan su stand.

Crear y jugar la historia de fondo

Casi todos aman una historia. Así que dales uno. Esta es una de las mejores maneras de superar ese carrete interno de objeciones.

Como se hizo? De dónde es? Quién más posee uno? O incluso (a veces), quién más poseía eso uno?

Estas son todas las preguntas que los posibles compradores podrían hacer sobre una pieza o un servicio si estuvieran interesados ​​en ella. Así que dale la vuelta. Estimular su interés dándoles las respuestas a las preguntas que podrían no haber pensado.

A veces las cosas vienen con su propia procedencia. Piensa en antigüedades. O cosas que las celebridades han usado. Pero si no, no es tan difícil crear uno. No es solo un collar. Es un collar elaborado con vidrio marino que se cosechó personalmente del escarpado sendero de la costa oeste de Canadá.

Una historia atractiva puede proporcionar el valor agregado que se asegurará de la venta.

Trae a sus clientes de vuelta

Tómese un momento para pensar en su transacción de ventas típica. ¿Va algo como esto??

• El cliente dice que le gustaría comprar un artículo.
• Cobra su tarjeta por el monto de la venta.
• Envuelve y embolsas el artículo y se lo das o hace arreglos para brindar el servicio.
• Se van y nunca los vuelves a ver.

Ahora, ¿cuánto aumentaría sus ventas si pudiera cambiar esa última parte a "regresan y compran algo más", o incluso, "regresan con un amigo y ambos compran algo??"

LUTOS, CORRECTO? Aquí está el secreto final: el dinero está en el cliente de regreso, no el nuevo. Cualquier cosa que pueda hacer para alentar a alguien que le haya comprado algo a que regrese y le compre algo más es una gran cosa.

Es por eso que tantas empresas se han subido al carro del programa de fidelización.

Y no hay ninguna razón por la que no pueda ejecutar alguna versión de un programa de fidelización de clientes usted mismo. Los tipos de tarjeta de perforación recta donde los clientes pueden comprar X número de artículos y luego obtener uno gratis son populares, pero los programas que alientan a los clientes a traer a otros clientes potenciales son aún mejores. Intente darles a los clientes una tarjeta de descuento que pueden transmitir a alguien para recibir un descuento cuando se entrega esa tarjeta.

Involucrar primero, luego vender

Si alguna vez ha tenido la experiencia de estar en un espectáculo o feria y ver a las personas transmitir más allá de su stand en otro lugar, sabe cuán deprimente puede ser tal experiencia tanto para su bolsillo como su ego. Pero no tiene que ser así. Siga estos pasos en sus próximos eventos y vea cómo se dispara las ventas de su programa artesanal.