7 claves para el éxito publicitario de radio

Publicidad por radio: dos palabras de las que ya no se hablan. En el evento de la Semana de la Publicidad de 2016, no hubo tiempo dedicado a los anuncios de radio porque se consideran "ayer."No son modernos, y para ser justos siempre han sido pensados ​​como el hijastro pelirrojo de la industria. 

Todavía hay formas efectivas de llegar a una gran cantidad de personas. Si bien los millennials pueden estar drogando la radio, hay millones de consumidores que consideran que este recurso gratuito es invaluable. E incluso entonces, hay formas de ingresar a versiones gratuitas respaldadas por anuncios de las últimas aplicaciones como Spotify y Pandora.

Además, la radio le brinda la oportunidad de ser muy creativo con un presupuesto pequeño, ya que confía en la imaginación del cliente para crear las imágenes. Quiero a alguien en la cima de una montaña, en Marte, rodeado de ovejas asesinas y un ejército de payasos alienígenas? Ningún problema.

Entonces, si estás listo para sumergirte, aquí hay siete formas en que puedes obtener el éxito a través de la radio. 

Conozca a su público objetivo

Al igual que con cada anuncio que creas, debes conocer a tu público objetivo. Anunciar su tienda de Gear Western en una estación de campo tiene mucho sentido. Anunciar una tienda de ropa para adolescentes en la misma estación no.

Haga una lista de las estaciones de radio en su mercado. Escuche a cada uno para ayudar a identificar a su público objetivo. ¿En qué tipo de oyentes se ajustarán y son un cliente potencial para su producto o servicio??

Las estaciones de radio también ofrecen programas sobre los que querrá saber más antes de comprar. No querrá anunciar su librería religiosa durante un programa que tenga un sentido del humor obsceno. Ser apropiado. 

Solicitar una alta frecuencia de anuncios

Un comercial de radio necesita aire varias veces antes de que se hunda con el oyente. Ejecutar su comercial una vez a la semana durante un mes no será suficiente.

La frecuencia se refiere a cuántas veces su anuncio se transmite en poco tiempo. Un comercial que se transmite varias veces en un día tiene una mejor oportunidad de llegar al oyente que un comercial que solo se transmite varias veces en una semana. Sin embargo, si va a crear un anuncio que se ejecuta muchas veces al día, tenga cuidado con el factor "NAG". Si es demasiado molesto, alienará a los clientes potenciales.

Escribe un gran guión

Sin un guión realmente genial, todo lo demás en esta lista es solo un escaparate. Puede tener la mejor producción, talento, ranura en el tiempo y tener su público objetivo clavado, pero un mal guión lo hará todo sin valor. Entonces, la presión está realmente encendida para hacer que ese guión brille.

Idealmente, querrá contratar a un redactor profesional o una agencia de publicidad creativa para hacer esto por usted. Sin embargo, el dinero puede ser apretado cuando administra una pequeña empresa, y es posible que tenga que conformarse con sus habilidades de escritura para que esto funcione.

Primero, escucha mucha radio. Debes prestar atención a lo que te atrapa el oído y lo que te pasa. ¿Qué anuncios te hablan?? Cuáles son memorables, horas o incluso días después? ¿Qué anuncios están bien en la primera escucha, pero increíblemente molestos después de algunas obras más?? Luego, profundice en los archivos de los anuncios de radio haciendo una búsqueda en Internet.

Lo más importante, recuerde que puede pintar cualquier imagen que desee en las mentes de los oyentes. No tienes que confiar en efectos visuales especiales; Todo esto se puede hacer con talento de voz y algunos efectos de sonido. Y los resultados pueden ser increíbles. 

Tómate muy en serio el casting

Entonces, tienes un gran guión. Ahora necesitas darle vida. Y el primer paso en ese proceso es contratar el talento de voz perfecto para el trabajo. Es posible que tenga la tentación de hacerlo usted mismo (lo que rara vez funciona, a menos que sea ideal para el producto o servicio, piense en Dave de Wendy's). No lo hagas. No tienes las habilidades, el tiempo o la presencia vocal requeridas para lograr esto. 

Puedes encontrar talento de voz en cada ciudad de América. Y debido a Internet, ni siquiera tienes que permanecer local. Puede encontrar un gran talento en una ciudad a miles de millas de distancia, y hacer que graben el audio y se lo envíen a través de un servicio de almacenamiento FTP o basado en la nube. 

Idealmente, querrás estar allí cuando estén grabando el audio. Desea darles alguna dirección antes y después de cada toma, para asegurarse de obtener justo lo que desea. No tengas miedo de redirigir el talento o pedir diferentes enfoques. Los actores de voz son profesionales consumados y quieren darle justo lo que pague. 

La buena producción es esencial

A diferencia de los comerciales de televisión, la producción es más simple para un comercial de radio. Necesitas un guión bueno e imaginativo, talento de voz, música y efectos de sonido. 

Sin embargo, eso no significa que debas abofetear algo juntos. Su copia no depende de ninguna imagen, por lo que es vital que capture la atención del oyente desde el principio. La copia debe ser cristalina y no enturbiada al tratar de ser demasiado cursi en su campo.

Encuentra las tarifas más asequibles

Aproveche las bajas tasas de anuncios para la radio. Las tarifas publicitarias siempre están en aumento, pero los costos son aún más asequibles que los medios visuales como la televisión.

Use sus habilidades de negociación para obtener una buena oferta en un paquete de anuncios. Cuantos más anuncios compre, mejores tarifas podrás obtener.

Haz tu tiempo correcto

Las tasas publicitarias son generalmente menos costosas en el primer y tercer trimestre. Los comerciales de radio en estos marcos de tiempo son más fáciles de negociar y más baratos para que lo anuncie. Además, la estacionalidad de la compra de anuncios puede influir en su enfoque creativo, haciendo que el mensaje de venta sea aún más poderoso. Por ejemplo, en el primer trimestre, los clientes se están recuperando de un ciclo de gastos pesados/de taller durante las grandes vacaciones de noviembre y diciembre. ¿Es este un buen momento para hablar sobre ahorros que se pueden tener?? O, mejor aún, es este un buen momento para hablar sobre formas de ganar dinero extra?

Antes de dar el paso a la publicidad de la radio, descubra si está listo para la radio. Y si está listo para llegar a las ondas, este guión comercial de radio puede mostrarle cómo entregar una copia fuerte que llegará a sus oyentes cada vez.