8 consejos para encontrar el mejor corredor de negocios

Vender una pequeña empresa por un precio alto generalmente es el resultado de años de dedicación y persistencia y un sueño para muchos empresarios. Sin embargo, encontrar compradores para su negocio puede ser difícil si no está en una industria candente o no tiene ofertas no solicitadas. Una opción para obtener acceso a un grupo más grande de compradores y un proceso de venta estructurado es considerar un corredor de negocios, que es similar a un agente inmobiliario.

Los corredores de negocios brindan el servicio de emparejamiento de reunir compradores y vendedores. El corredor adecuado puede ayudar a su pequeña empresa a obtener el mejor precio posible en una venta.

Encontrar un corredor de negocios en 8 pasos

Si aún no está trabajando con un corredor de negocios, identificar a la mejor persona para su venta requiere investigar un poco y familiarizarse con el proceso. Los buenos corredores ayudan a las pequeñas empresas a encontrar fuentes para compradores potenciales y navegar por otras complejidades involucradas con las ventas.

Trabajar con su equipo de asesores profesionales y seguir ocho pasos clave es un buen comienzo para conectarse con el corredor adecuado y obtener el máximo venta de su negocio.

1. Obtenga referencias: Si es posible, siempre comience con una referencia de una fuente confiable. Pregúntele a su contador, abogado, pares y asociación de la industria los nombres de los buenos corredores de negocios.
2. Use IBBA: La Asociación Internacional de Brokers Brokers es una asociación comercial sin fines de lucro que ofrece educación, redes y capacitación profesional a través de conferencias y de otra manera. También es un buen recurso para encontrar corredores que estén en su área y están familiarizados con su tipo de negocio. IBBA trabaja con más de 1,000 intermediarios comerciales en todo el mundo.
3. Hacer diligencia debida: Así como un posible comprador de su empresa ejercerá diligencia debida, así. Examine los antecedentes, la experiencia y las credenciales de su corredor. ¿Hay demandas o quejas en su contra?? Consulte la Oficina de Better Business. Investigar sus referencias. Han manejado las ventas de su tipo de negocio antes?
4. Encuentra un practicante dedicado: Un corredor de negocios que pasa todo su tiempo vendiendo negocios agregará más valor a su transacción de ventas que un agente a tiempo parcial. Un corredor de negocios a tiempo completo aporta una red de contactos y generalmente tiene una comprensión más completa de los principios de valoración comercial. Encuentra a alguien que esté dedicado a la profesión. Si su empresa puede valer millones, considere a los intermediarios de fusión y adquisición. El código de ética de IBBA es una herramienta de referencia útil para usar durante su búsqueda.
5. Manténlo en secreto: Evite perder personal y proveedores clave diciéndoles que su negocio está a la venta. Debería ser un asunto altamente confidencial. Su corredor de negocios debe asegurarse de que todas las salvaguardas estén en su lugar para proteger a su empresa. Una palabra prematura para sus proveedores, empleados o clientes que está vendiendo la empresa puede tener repercusiones en sus operaciones comerciales y cualquier posible venta.
6. Entregar un plan de marketing: Vender su negocio se trata de marketing. Posicionar adecuadamente la venta de su empresa para atraer y motivar a tantos compradores como sea posible debe ser su objetivo. Asegúrese de que su corredor de negocios tenga un plan de marketing que incluya detalles de estrategias publicitarias para atraer una amplia gama de clientes potenciales de compradores.
7. Evite grandes tarifas iniciales: Una tarifa de corredor de negocios varía del 10% al 15% de la comisión del precio de venta de su empresa. Evite cualquier corredor solicitando una gran tarifa inicial para evaluar su valor comercial o comenzar un proceso de solicitud.
8. Evite la presión: Nunca permita que su corredor de negocios lo ponga en una situación de presión. No tome una decisión precipitada. La venta de su empresa es una transacción compleja, personal y profesionalmente. Tómese el tiempo para aprender y aclarar todas las incertidumbres.