8 consejos para contratar vendedores

Contratar a un vendedor que no tendrá éxito es una pérdida de tiempo y la suya. Cada gerente cometerá un error de contratación tarde o temprano, pero al prestar mucha atención durante cada etapa del proceso, puede minimizar estos errores.

Revise la descripción del trabajo

Consulte el listado de trabajo antes de publicarlo y asegúrese de que todavía sea relevante. Si ha pasado un tiempo desde que contrató a un vendedor, es posible que deba realizar cambios sustanciales en los requisitos. Además, verifique con mucho cuidado los errores tipográficos y los errores gramaticales: estos son un gran desvío a los candidatos superestrella que desea atraer.

Sepa lo que está buscando

Una vez que publique su trabajo de trabajo, es probable que termine con una tormenta de trabajo de aplicaciones de empleo. Hasta el 90%no estará calificado o de otro modo se ajustará mal y puede ir directamente al contenedor de reciclaje.

Pero los candidatos restantes probablemente seguirán siendo más de lo que desea traer para entrevistas. Antes de pasar por las solicitudes calificadas, realice una lista de sus calificaciones deseadas (más allá de los requisitos mínimos de la apertura del trabajo) y use esta lista para priorizar las aplicaciones.

Prepare las preguntas de su entrevista

Escriba las preguntas de su entrevista con mucha anticipación y use el mismo conjunto de preguntas en cada entrevista. De esa manera, puede ver a cada candidato en función del mismo tipo de información. Es posible que desee agregar algunas preguntas personalizadas para algunos de sus candidatos, pero el conjunto central de preguntas debería ser el mismo para todos.

Mantenga sus preguntas abiertas

Hacer preguntas amplias hace que sea más difícil para el candidato descubrir qué respuesta está buscando, lo que significa que es más probable que escuche su respuesta real.

Por ejemplo, si pregunta algo como "¿Con qué frecuencia intenta cerrar una perspectiva??"Es probable que escuche" siempre hago eso "de cada candidato. En su lugar, pregunte algo como: "¿Qué haces durante una cita con un prospecto??"Y luego escucha lo que dicen sobre el cierre.

Tenga en cuenta su apariencia

La apariencia no solo significa looks, aunque esa es una parte importante. También incluye cosas como comportamiento, ropa y lenguaje corporal. Alguien que solicite un puesto de ventas debe ser acertado en todas estas categorías. Deben vestirse y actuar profesionalmente.

Vendete a ti mismo

Independientemente del estado del mercado laboral, las superestrellas de ventas generalmente tienen su elección de puestos. Tendrá que vender un poco para convencer a tal candidato para que trabaje para usted. Prepare información sobre la empresa en general, así como sobre el equipo de ventas y la posición para la que está contratando.

Ser complicado

Cuando entrevista a un vendedor, les está dando la oportunidad de mostrarle cómo venden un producto: en este caso, ellos mismos. No dudes en hacer que funcionen un poco para ello. Arrojar algunas objeciones a su manera, como actuar escéptico sobre algo que el candidato ha dicho, y ver cómo reaccionan.

A un vicepresidente de ventas de una compañía Fortune 500 le gusta probar a los solicitantes que está entrevistando de repente de pie y diciendo: "Lo siento, pero no creo que esto va a funcionar. Buena suerte para ti."Esto es cuando comienza la entrevista real, ya que ahora puede evaluar cómo el candidato responde a una objeción significativa.

Escuche las pistas

Un buen vendedor utilizará sus habilidades de venta durante la entrevista. Mostrarán que han investigado su empresa haciendo preguntas inteligentes. Verificarán las objeciones pidiéndole comentarios. Espere que probablemente intenten cerrarlo al final de la entrevista. Un buen vendedor seguramente hará un seguimiento después de la entrevista con una nota de agradecimiento. Todos estos son señales de que estás viendo a un vendedor experto.