Cómo vender publicidad por radio

La clave para vender anuncios de radio es convencer a sus clientes de que los necesitan. La mejor manera de hacerlo es mostrarles el resultado final. 

El precio es correcto con los anuncios de radio

Los costos de producción económicos o libres pueden sellar el acuerdo con un cliente. En muchas estaciones, la persona que vende el lugar escribe el guión. La mayoría de los anuncios solo necesitan una personalidad de radio sólida para actuar como locutor. Puede agregar algunas campanas y silbatos con música de fondo y efectos de sonido, pero las estaciones pueden obtener versiones de stock de ambos a bajo costo.

Dado que el vendedor y el locutor ya obtienen salarios como parte del personal, el costo de producción para la estación es mínimo. Eso significa que la estación puede renunciar a cualquier tarifa que pueda cobrar por los anuncios si el cliente acepta comprar un cierto número de puntos. 

También puede ahorrar dinero para su cliente actuando como consultor. Si quieren lugar dinero en una voz bien conocida para hacer el tono en el aire, recuérdeles que el gasto no aumentará automáticamente su resultado de ventas si las personas no reconocen el talento vocal de alto precio.

Si el cliente quiere desempeñar un papel más activo y producir un lugar que sepa que fallará, explique suavemente qué funcionará para ellos. Puede señalar cómo los mejores anuncios de radio incorporan los seis tipos de publicidad en los medios.

Los anuncios pueden emitirse rápidamente

Los anuncios de televisión o periódicos pueden llevar semanas, si no meses de producción, antes de que el público objetivo los vea. Los anuncios de radio se pueden escribir, producir y transmitirse todos en el mismo día si una estación tiene espacios publicitarios abiertos en el registro de su programa. Esas disponibilidades o "disponibles" son difíciles de conseguir durante la temporada de compras de diciembre, pero deberían ser fáciles de ofrecer durante el resto del año. 

Puede usar la conveniencia como punto de venta clave. Si es a fines de agosto y una tienda de ropa es lanzar tarde la venta del Día del Trabajo para su moda de otoño, todavía tiene tiempo para montar una exitosa campaña de publicidad de radio. Obtener un comercial de televisión en el aire o en los medios impresos a tal aviso puede ser imposible. Haz que eso funcione para ti. 

Los anuncios de radio llegaron a un público objetivo

Muchos clientes potenciales pueden estar confundidos por el término "público objetivo" porque quieren vender sus productos a todos. Es por eso que a menudo desperdician dinero en periódicos ineficaces o publicidad televisiva que no llega a sus clientes potenciales.

Los formatos de radio facilitan la atención de una audiencia. La mayoría de los dueños de negocios saben instintivamente si las personas a las que quieren llegar; Escuche el hip-hop, el country o la radio deportiva. Si un concesionario de automóviles quiere alejar camionetas del lote y vende publicidad de radio para una estación de música country, es probable que no tenga que pasar tiempo convencer al concesionario de que su estación es el lugar adecuado para anunciar. Sin embargo, es posible que deba mostrar otras perspectivas por qué coincidir al cliente con un público objetivo es fundamental para obtener resultados.

Si trabaja para un clúster de estaciones de radio, puede trabajar con el concesionario de camiones para la estación country, y luego ir al lado y vender anuncios para un bar deportivo en su estación de radio deportiva. La radio es ideal para ese tipo de campaña más pequeña y específica. 

Amo esos CPM bajos

Otra ventaja de la ventaja publicitaria de radio es su bajo CPM, o "costo por miles", tarifa. Explique a sus clientes por qué el anuncio más elegante y creativo del mundo no aumentará las ventas si se ejecuta solo una vez a menos que aparezca durante el Super Bowl. Un anuncio debe emitirse repetidamente si desea que el mensaje de ventas se quede en el cerebro de la audiencia.

La publicidad por radio brinda la oportunidad de transmitir repetidamente el mensaje del cliente varias veces durante el día a un costo relativamente mínimo. Para cuando un oyente escucha el mismo anuncio cinco veces en el camino al trabajo y otras cinco veces en el camino a casa, sabrá que el concesionario de automóviles tiene excelentes ofertas en las camionetas más resistentes que el dinero puede comprar.

Mensaje simple

La publicidad rara vez funciona cuando el mensaje de ventas está confundido. Los lectores pasarán por alto un anuncio de periódico que se pierde en cualquier multitud de desorden el resto de la página. Los anuncios de TV a menudo tienen tantas cosas: música, imágenes, edición llamativa) que los espectadores no saben dónde colocar su enfoque.

La publicidad por radio demuestra que un mensaje simple suele ser el más efectivo. Un restaurante que ofrece tacos de 99 centavos los martes puede usar el anuncio de 10, 15 o 30 segundos para simplemente decir ", ven a obtener tacos de gran sabor por 99 centavos todos los martes. Aquí es a donde ir."Los oyentes no pueden ver los tacos, pero ahí es donde la redacción publicitaria efectiva puede usar palabras para pintar la imagen mental de los tacos frescos, calientes, picantes, crujientes y llenos de aldeas con deliciosas golosinas. 

La publicidad por radio ofrece una gran cantidad de ventajas sobre otras formas de medios. Haga hincapié en cada uno de ellos, y persuadirá a los clientes para que compren lugares en su estación que aumentarán las ventas y disminuirán sus gastos.