Una carrera en ventas de TI

Vaya a la mayoría de las oficinas de negocios, desde muy pequeñas hasta aquellos con un alcance global, y encontrará al menos una cosa en común: las computadoras. Están en todas las oficina, en la mayoría de los hogares, escondidos en bolsillos en forma de teléfonos inteligentes y llevados en forma de tabletas. Y más del 95% de estas computadoras están conectadas a una red. Esa red puede ser Internet, o podría estar conectada a una LAN, WAN, HOMBRE o un hombre. Son parte de topologías conocidas como anillos de tokens, mallas, autobuses y estrellas. Y representan una gran oportunidad para los profesionales de ventas con mentalidad tecnológica.

Una breve descripción de las posiciones de ventas de TI

El mundo de las computadoras y las redes puede ser un mundo confuso. Parece que no hay fin de cambios rápidos que parezcan "cambiar todo" en el mundo de TI. Pero hay algunas constantes y tendencias emergentes constantemente que han creado varias carreras de ventas basadas en TI.

En general, las posiciones de ventas basadas en TI entran en las categorías de hardware, software y servicios. Y aunque cada uno está conectado a los demás (como ser parte de la misma red), son únicos entre sí.

Ventas de hardware

En el mundo a menudo confuso, las partes más fáciles de entender es el hardware. Esencialmente, si puedes tocarlo, es hardware. El hardware incluye cosas como computadoras, interruptores, enrutadores, centros, monitores, servidores, bastidores, cuchillas y adelante y así. Si bien la industria puede estar alejándose de todo este hardware, todavía está muy lejos de estar "sin hardware."

La industria de las ventas de hardware es una industria muy madura, lo que significa que hay muchos competidores que venden las mismas cosas, con diferentes etiquetas de precios, diferentes "agregados de valor" y diferentes servicios bundledes. (Más sobre servicios más tarde.) Lo que han creado esta competencia y madurez es un entorno de venta que produce muy pocas ganancias. Cuando las computadoras se popularizaron por primera vez, agregar ganancias de 25 a 30% a un acuerdo fue la norma. Que el margen de beneficio ha continuado y continúa contra. Dado que muy pocas personas pueden obtener un hardware de venta de ingresos solo, la mayoría de los fabricantes tienen fuerzas de ventas internas que "marcan por dólares" y venden su equipo a cualquier precio que llevará el mercado, entrando en una carrera como un profesional de ventas de hardware de TI es probablemente no sea la opción más atractiva para muchos.

Ventas de software

Las computadoras serían inútiles si no fuera por el software que se ejecutó en ellas. Ya sea que el software sea sistemas operativos o software de contabilidad, las ventas de software son una industria de mil millones de dólares. Y más allá del software que se puede descargar desde Internet o comprar en su gran tienda local de cajas, son profesionales de ventas de software.

Los profesionales de ventas de software son responsables de vender un tipo específico de software, a menudo a una industria muy específica. El software diseñado para la gestión de una oficina dentista es un ejemplo de software específico de la industria. Y lo más probable es que el vendedor venda el software a los dentistas del mundo solo venda software a los dentistas.

La razón de esta especialidad es asegurarse de que los profesionales de ventas conozcan el software por dentro y por fuera. Estos paquetes de software diseñados a medida casi siempre se consideran caros y tener a alguien que también debe tener una comprensión completa de varios paquetes de software limitaría su efectividad.

Aunque no siempre es el caso, el profesional de ventas de software gana importantes ingresos. Eso es siempre que vendan! El desafío con estas posiciones es que los ciclos de ventas suelen ser bastante largo, lo que hace que el tiempo entre los controles de la comisión sea igualmente largo. Pero si puede vivir solo con el salario y tener confianza en su capacidad para entregar, las ventas de software pueden ser una elección perfecta para usted.

Venta de servicios de TI

A menos que una empresa tenga un experto en TI (o un equipo de expertos) en el personal, necesitarán ayuda para navegar por el mundo. Es donde entra en juego un profesional de ventas de servicios de TI. Y aquí es donde un buen profesional de ventas puede obtener un ingreso increíble.

Los servicios vienen en muchas formas, desde el simple servicio de ejecutar cableado de redes a través de un edificio hasta proporcionar servicios de consultoría a una corporación, ya que consideran virtualizar su centro de datos. El rango de servicios enormemente, al igual que el potencial de ingresos de quienes venden los servicios.

Los servicios son el pegamento que une el mundo de las ventas de TI. Aquellos en ventas de servicios de TI venden soluciones de hardware, junto con software y, a menudo, con servicios de instalación. Una repetición que lo vende todo. La mayoría de los profesionales de ventas de servicios de TI trabajan con un equipo de profesionales que son expertos en ciertas áreas del mundo de TI, eliminando así la tarea casi imposible de tener que ser un experto en todo.

Ultimas palabras

El mundo de las ventas de TI es cada una de las expansiones que se adaptan bien a las personas con la aptitud técnica, están dispuestos a trabajar en un mundo que cambia rápidamente y que están motivados por el dinero. Si se enfoca solo en el hardware, puede hacer muchas ventas, pero sus ganancias serán bajas. No vender nada más que hardware y sus ganancias serán altas, pero sus ventas serán poco frecuentes y complicadas. Vender servicios y combinar lo mejor de hardware y software y abrir otro mundo para explorar y obtener ingresos en.