Una guía para trabajar con un distribuidor internacional

Existen varios métodos diferentes de exportación, uno es una exportación directa a través de una cita de distribución. El nombramiento se convierte en un acuerdo entre un fabricante y un distribuidor que describe los términos de la relación, como la fabricación, la distribución, la propiedad, la duración, el precio y los derechos intelectuales, por nombrar solo unos pocos. Aquí examinamos lo que hace un distribuidor internacional y lo que necesita saber antes de nombrar uno.

Compra el producto directamente, toma el título y asume el riesgo de volver a venderse en el país local

Un distribuidor internacional compra un producto de una empresa en otro país en lo que a menudo es un descuento sustancial debido a la expectativa de que el distribuidor comprará en volumen para compensar el gasto de mover los productos a través de miles de millas. Por lo general, marcan un producto para cubrir sus ganancias. El distribuidor debe tener conocimiento sobre el mercado, incluidas las leyes locales, y tener dominio sobre la industria dentro de la cual se vende el producto.

Importa el producto de forma exclusiva o no exclusiva

Un distribuidor internacional importa el producto en una cita exclusiva o no exclusiva y basada en los términos del contrato negociado. Un fabricante puede optar por tener varios distribuidores en un mercado extranjero siempre que esté acordado dentro del contrato. Alternativamente, un fabricante puede nombrar un distribuidor exclusivo siempre que el distribuidor cumpla con los objetivos de ventas especificados durante un período de tiempo específico. Si no lo hacen, el fabricante tiene el derecho (siempre que se indique en el contrato) para volver a una cita no exclusiva y contratar a otros distribuidores para el mismo territorio.

Almacena el producto en su almacén local

Un distribuidor internacional almacena el producto en su almacén local y lo redistribuye a su base de clientes en el país local. Por lo tanto, es prudente que el fabricante visite la instalación en persona mucho antes de firmar un contrato para garantizar que cumpla con todos los estándares de almacenamiento, incluida la gestión de inventario y las leyes laborales apropiadas en el país local. Los distribuidores generalmente actúan bastante rápido con los clientes en un país local. Después de todo, es su trabajo y gana su dinero.

Comercializa y anuncia el producto en el país local

Un distribuidor internacional es responsable de promocionar y comercializar activamente los productos a través de todos los canales de comercialización en línea y fuera de línea apropiados, como ferias comerciales, redes sociales, vallas publicitarias, piezas de correo directo y boletines. Esto también puede requerir la traducción de materiales de marketing para que los nativos de un país local comprendan las capacidades y la política de uso del producto.

Se comunica con la oficina doméstica (fabricante original) con informes de progreso oportuno

Los fabricantes pueden optar por saber de un distribuidor tan a menudo como consideren necesario para medir el progreso. Esto se negocia en el contrato, y el truco es establecer un objetivo mínimo, por ejemplo, correos electrónicos mensuales o trimestrales, llamadas telefónicas o conversaciones de Skype, para garantizar la comunicación regular. Además, también puede incluir una declaración en el contrato que fomente una tubería de nuevas ideas de productos basados ​​en las tendencias del mercado local, así como los clientes potenciales de clientes que podrían alimentar una nueva extensión de productos o una nueva vía para el crecimiento para ambas partes.

Maneja todo el soporte y el servicio posterior a las ventas

Un distribuidor internacional será responsable de abordar todas las consultas de ventas de clientes, garantías, garantías, problemas técnicos, capacitación y reparaciones (solución de problemas) que implican la compra y/o el consumo de un producto de un producto. El distribuidor debe tener una fuerza de ventas competente para servir adecuadamente al mercado.

Absorbe todos los riesgos crediticios y pasivos fiscales en el país local

Un distribuidor internacional incurre en el riesgo de crédito y las responsabilidades fiscales en el país local en nombre del fabricante porque el distribuidor sirve como un "contratista independiente" para el fabricante.

Realiza de acuerdo con los términos y condiciones del contrato de acuerdo de distribuidores internacionales

No olvide que el contrato debe cubrir el precio, la cantidad a ordenar, la jurisdicción geográfica, la exclusividad o la cita no exclusiva, la duración del contrato, el seguro de responsabilidad civil, etc. Cuanto más específico y claro sea, más útil será para hacer cumplir todo lo que espera hecho.

Reunir un contrato de acuerdo sólido que satisfaga las necesidades del fabricante y el distribuidor internacional es fundamental al comienzo de la relación. Se recomienda encarecidamente la contratación de un abogado internacional para minimizar los riesgos potenciales, incluidos, entre otras, la protección de los derechos de propiedad intelectual de un fabricante. Un último detalle crítico que todos tienden a pasar por alto: establecer una comprensión clara de cómo salir del contrato si no funciona.