Ventajas y desventajas de las alianzas estratégicas globales

Si ha llegado a un punto que siente que ha llegado lo más lejos que puede por su cuenta para trazar su estrategia de exportación, es un buen momento para considerar unir fuerzas con otra compañía de tamaño y presencia de mercado similares que se encuentra en un país extranjero donde ya está haciendo negocios, o le gustaría. Esa es una alianza estratégica global. Sin embargo, antes de que pueda avanzar, es importante comprender exactamente cómo funciona una alianza estratégica global y qué puede y no puede hacer por usted.

Una alianza estratégica global no es una adquisición

Una alianza estratégica global generalmente se establece cuando una empresa desea entrar en un negocio relacionado o un nuevo mercado geográfico, particularmente uno en el que el gobierno prohíbe las importaciones para proteger la industria nacional. Las alianzas generalmente se forman entre dos o más corporaciones, cada una con sede en su país de origen, por un período de tiempo específico. Su propósito es compartir la propiedad de una empresa recién formada y maximizar las ventajas competitivas en sus territorios combinados.

El costo de una alianza estratégica global generalmente se comparte de manera equitativa entre las corporaciones involucradas y generalmente es la forma menos costosa para que todos los intereses formen una asociación. Una adquisición, por otro lado, ofrece un comienzo más rápido en la explotación de un mercado en el extranjero, pero tiende a ser una empresa mucho más costosa para la compañía adquirente que probablemente esté fuera del alcance de un operador en solitario. Mientras que una alianza estratégica global funciona bien para la expansión comercial central y la utilización de los mercados geográficos existentes, una adquisición funciona mejor para la penetración inmediata a los nuevos territorios geográficos. Por lo tanto, una alianza proporciona una buena solución a los vendedores globales que carecen de la distribución requerida para ingresar a los mercados extranjeros.

Una alianza estratégica global también es mucho más flexible que una adquisición con respecto al grado de control disfrutado por cada parte. Dependiendo de sus recursos, puede estructurar una asociación de capital o no capital. Dentro de una asociación de capital, puede tener una estaca minoría, mayoritaria o igual. En una asociación sin capital, el socio del país anfitrión tiene una mayor participación en el acuerdo y, por lo tanto, tiene un interés mayoritario. Sin embargo, a quien elija como socio es posiblemente más importante que cómo se estructura la asociación, porque desea un socio que tenga una contribución activa que hacer y que sea flexible y que pueda resolver conflictos a medida que la alianza evoluciona. Aún más importante es que tenga en cuenta lo que está buscando obtener de la alianza y que elija a un socio cuya contribución le permitirá alcanzar esos objetivos.

Donde los importadores y los exportadores deben buscar socios

Es posible que se sorprenda al descubrir que puede construir alianzas mutuamente ventajosas con algunos aliados poco probables. Muchas compañías toman decisiones conscientes para formar asociaciones con compañías complementarias o incluso competidoras que pueden ofrecerles cuota de mercado en países en los que han estado luchando por entrar durante años. Nokia y Microsoft, por ejemplo, han entrado en una amplia alianza estratégica global donde planean combinar activos y desarrollar productos móviles innovadores en una escala sin precedentes. Al utilizar sus fortalezas y experiencia complementarias, estos competidores potenciales aseguran así su supervivencia mutua en el nuevo ecosistema móvil global y el mercado.

Incluso si no es una empresa de tecnología internacional o el proveedor líder del teléfono móvil del mundo, puede seguir el ejemplo de Nokia y Microsoft y ver cuál de sus contactos, colegas, compañeros y competidores en el mercado internacional puede tener necesidades y objetivos compatibles. Probablemente se sentirá más seguro con una empresa con la que ya tiene una relación comercial razonablemente de larga data, especialmente si ha logrado un crecimiento sustancial de las ventas juntos. Podría ser su distribuidor en Sudáfrica, un fabricante que asumió la distribución de su producto en China, o esa compañía comercial en Japón que no puede mantenerse al día con la demanda del consumidor. Cualquiera de sus contactos con un problema que pueda resolver o una necesidad que pueda satisfacer podría servir como un socio potencial.

10 ventajas de la alianza estratégica global

Hay muchas ventajas específicas de una alianza estratégica global. Aquí hay 10. Puede:

1. Obtenga acceso instantáneo al mercado, o al menos acelere su entrada a un nuevo mercado
2. Explotar nuevas oportunidades para fortalecer su posición en un mercado donde ya tiene un punto de apoyo
3. Incremento de ventas
4. Obtener nuevas habilidades y tecnología
5. Desarrollar nuevos productos con ganancias
6. Compartir costos y recursos fijos
7. Amplíe sus canales de distribución
8. Amplíe su base de contacto comercial y político
9. Obtener un mayor conocimiento de las costumbres y cultura internacionales
10. Mejore su imagen en el mercado mundial

Seis desventajas de la Alianza Estratégica Global

También hay algunas compensaciones a considerar:

1. Participación de la gestión más débil o menos participación de capital
2. Miedo al aislamiento del mercado debido a la presencia del socio local
3. Comunicación menos eficiente
4. Mala asignación de recursos
5. Difícil mantener objetivos en el objetivo con el tiempo
6. Pérdida de control sobre temas importantes como la calidad del producto, los costos operativos, los empleados, etc.

Por ejemplo, si entra en una alianza estratégica global con incluso un poco menos de estaca de capital, 49%-Pierdes control gerencial. Puede terminar con ese porcentaje de capital porque el gobierno anfitrión solo permite hasta un 49% para un extraño, porque solo puede negociar esa cantidad o porque estaba dispuesto a aceptar una participación minoritaria a cambio de ganancias (e.gramo., responsabilidad por la investigación y el desarrollo) que pensó importante durante la fase de negociación. Cualquiera sea la razón, ¿qué va a hacer si las ganancias se desploman, la calidad del producto se deteriora o los clientes no están satisfechos?? No tiene suficiente interés en la empresa para tomar medidas.

Su 49% puede depreciarse rápidamente cuando se trata de ejercer cualquier control. En cualquier asociación, el titular de la mayoría de los intereses tiende a dominar, poniendo sus necesidades primero y la última. La situación ideal es una asociación 50-50 que permite a ambas partes compartir los éxitos mutuos, pero si se conforma con un interés minoritario, asegúrese de mantener suficiente control para lograr sus objetivos en el mercado objetivo.

También es fundamental explorar todas las implicaciones legales y financieras antes de participar en una asociación con una empresa en el extranjero. Busque asesor legal que sea bien experimentado en el comercio internacional, adquisiciones, empresas conjuntas y desinversiones para repasar los mejores y peores escenarios con usted. Debe contratar consejos tanto en su propio país como en el país anfitrión para la máxima protección de sus derechos. No solo está buscando garantizar la integridad fundamental de la asociación, sino también para resolver derechos y obligaciones cruciales como derechos de autor, marcas comerciales, patentes, impuestos, antimonopolio e intercambio de controles de intercambio.

Pensamientos finales

También deberá mantener informado sobre la estabilidad política y económica del país anfitrión. Póngase en contacto con las oficinas locales de desarrollo económico dentro del país anfitrión. Deben poder evaluar el clima de inversión futura del país y proporcionarle tendencias de crecimiento pasadas, presentes y futuras. Esto le dará una mejor idea de en qué tipo de riesgos incurrirá si continúa con la alianza.