Asesoramiento para elegir un corredor de bienes raíces

Demasiados nuevos agentes inmobiliarios piensan que una opción de corredor de bienes raíces se basa principalmente en divisiones de comisiones. No se trata solo de la división, como el ingreso final de su bolsillo tiene que ver con muchos servicios variables proporcionados por los corredores.

Primero, recuerde que es un contratista independiente y posee su propio negocio. Es posible que tenga que colgar su teja con un corredor, pero es su negocio y su éxito depende de usted. Sin embargo, la bolsa que elija puede marcar una gran diferencia en su estilo de vida.

No se trata solo de la división del agente-corredor

Los nuevos agentes no deberían centrarse demasiado en el aspecto dividido de la comisión al elegir un corredor de bienes raíces. Hay tantos servicios disponibles en los corredores y pueden ser cosas que realmente necesita comenzar en el negocio. El resultado del ingreso final puede estar más en su bolsillo con una división más baja dependiendo de los clientes potenciales proporcionados y las tarifas de servicio.

En el mundo dominado por Internet de hoy, estás en un dilema. Hay algo que decir para elegir un corredor que le dará buena exposición o un segmento en su sitio web de corretaje. Pero, ahora cuanto más te quedes, si te está funcionando, más dependiente te vuelves. Incluso si le ofrecen un sitio, realmente debería estar construyendo el suyo que pueda llevar con usted también. 

No asumas que siempre estarás con esa bolsa. De hecho, las probabilidades son que no. Simplemente recuerde que es su negocio.

Determine sus gastos

Antes de que pueda comparar con precisión las ofertas de servicios y las divisiones de la comisión de dos corredores de bolsa inmobiliarios, primero debe conocer sus necesidades de ingresos en función de los gastos personales y los gastos comerciales de agentes inmobiliarios proyectados y proyectados.

Usando el enlace a la hoja de cálculo gratuita, tenga una idea de lo que necesitará para sobrevivir y hacer avanzar su negocio. Entonces tienes el conocimiento de hacer mejores comparaciones de corretaje.

El corredor le dará un espacio de anuncios impreso en anuncios regulares de periódicos y revistas de casas? Pueden ser contratados para anuncios grandes y puede obtener parte de ese espacio, especialmente valioso para sus listados cuando obtenga algunos. La publicidad impresa es costosa.

Compare las referencias de los principales del corredor

Usando el enfoque del embudo de ingresos y la hoja de cálculo en el enlace, puede preguntar a los corredores de bienes raíces cómo recibirá clientes potenciales y prospectos. ¿Cuáles son sus proyecciones para los clientes potenciales del tiempo, los clientes potenciales del teléfono en el tiempo de ascenso, los clientes potenciales del sitio web, etc? Use estas estimaciones para completar su hoja de embudo y ver qué ingresos saldrán en la parte inferior.

Como verá, una división 50/50 en un lugar podría ser mejor que una división de 60/40 en otra basada en los clientes potenciales que obtendrá.

No olvide los gastos incidentales y de la oficina

Incluso algunas de las casas de bolsa inmobiliarias tradicionales ahora están comenzando a cobrar por cosas como copias y ciertos servicios telefónicos. Eso es porque están teniendo un momento más difícil con la rentabilidad en el mercado actual. Asegúrese de tener en cuenta lo que le van a cobrar por esos artículos, así como un seguro de errores y omisiones y cualquier otro cargo por transacción.  

Puede trabajar con una correduría más orientada virtual, haciendo casi todo el trabajo de su oficina en casa. Puede obtener menos servicios, pero también puede obtener una mejor división de comisión.

Tutoría y capacitación

La mayoría de los nuevos agentes definitivamente necesitan capacitación en contratos, negociaciones y procedimientos que predominan en su área de mercado. Sin embargo, cuando se trata de capacitación en ventas/marketing o cosas motivacionales, sus necesidades pueden ser bastante diferentes a las de la próxima persona.

En general, la tutoría viene con un costo. Podría ser una división inferior temporal o incluso un cargo por transacción o porcentaje. Determine sus necesidades en esta área y tome su decisión con esto en mente. Lo más importante para recordar es que usted es un contratista independiente y administra su propio negocio. En cualquier momento, podría decidir mover su licencia por cualquier motivo, y querrá tener su propia presencia comercial en Internet y su propio marketing en su lugar. Entonces, nunca solo aceptes el marketing de corredores y no hagas nada más.