Modelos de negocios de bienes raíces alternativas

Una empresa debe adaptarse continuamente para satisfacer las necesidades de los consumidores, y los bienes raíces no son la excepción. El modelo tradicional de porcentaje de compra de compra de venta está siendo desafiado por otras estrategias comerciales viables, gracias a los consumidores que desean ahorrar dinero cuando venden o compran una casa. Pagar el "paquete completo" de los servicios de corretaje se está convirtiendo gradualmente en una cosa del pasado, reemplazado por una variedad de otras opciones de transacción. 

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El corretaje tradicional

Gran foto de stock

Las casas de bolsa tradicionales ofrecen todos los servicios a lo largo de la ruta completa de una transacción, desde las propiedades de listado y marketing hasta asistir y asistir al cierre. Negocian ventas entre compradores y vendedores. Programan y monitorean las inspecciones necesarias, y revisan los contratos y otros documentos pertinentes. Organizan las evaluaciones. 

A cambio de todo esto, generalmente reciben una comisión cuando la venta se cierra con éxito, generalmente en el área del 5 al 6 por ciento del precio de la propiedad. Esta comisión se divide comúnmente entre las corredoras de los compradores y los vendedores. 

Pero de ninguna manera se limita a este modelo de negocio y a este proceso que lleva mucho tiempo como un profesional de bienes raíces.

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Comisiones de bienes inmuebles con descuento

El descuento de las comisiones implica tomar el porcentaje tradicional del modelo de precios de venta y reducir el porcentaje de comisión por debajo de las tasas locales prevalecientes. Los descuentos directos de un punto porcentual o más son bastante comunes. Algunos vienen con servicios reducidos, pero otros ofrecen servicio completo con un descuento.  

Sin embargo, solo debe sacarlo del lado de la lista, sin embargo, si está descuentando una comisión de listado del 6 por ciento al 5 por ciento o menos comisión, sin embargo, al menos si no desea que los agentes pasen a mostrar su listado porque su comisión es menor que la tarifa local.

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Reembolsos inmobiliarios

Rebatir una parte de la Comisión de Bienes Raíces al Vendedor o Comprador es una práctica comercial y de marketing viable, pero no es legal en todos los estados, y los estados controlan la legalidad de los modelos de compensación inmobiliaria. También hay un área gris en cuanto a si debe revelar a la otra parte en la transacción que está haciendo esto. 

Estos reembolsos en efectivo suelen ser una parte de la comisión del corredor, y comúnmente se ofrecen a los compradores, lo que les permite ahorrar literalmente miles de dólares en una compra de propiedades. Pueden tomar la forma de pagar los costos de cierre, el pago de las inspecciones o incluso los certificados de regalo. Los reembolsos entregados como parte del cierre a veces requieren un OK del prestamista. 

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Tarifa por bienes inmuebles de servicio

Un número creciente de corredores de bolsa inmobiliarios está "desagregando" los paquetes de servicios de servicio completo tradicionales y ofreciendo realizar algunos servicios individuales a precios de tarifa plana. También pueden desarrollar mini bundios de servicios en paquetes y ofrecerlos a precios planos. 

Ofrecer diferentes niveles de marketing es un enfoque. Una corredora puede ofrecer una comisión más baja sin publicidad impresa o de medios debido a los gastos de dicha publicidad. No puede reducir todos los servicios a los compradores, pero los consumidores tienden a favorecer este modelo. Les permite pagar solo los servicios que desean o sienten que necesitan. 

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Listados de bienes raíces solo de MLS

Esta práctica muy debatida implica enumerar una propiedad para un vendedor en la MLS a un precio bajo, pero proporcionar pocos o ningún otro servicio cuando se trata de mostrar la propiedad, negociar contratos o ayudar con transacciones. Estos servicios están apareciendo mucho.

Más del 80 por ciento de todas las casas se venden a través de listados de MLS, por lo que este puede parecer un buen enfoque para algunos vendedores. Pero algunos agentes inmobiliarios se niegan a mostrar estas casas, por lo que este método no siempre es efectivo.

Sin embargo, a medida que los consumidores exigen alternativas a las altas comisiones, puede ver conceptos como este, se asoman.

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Consultoría de bienes raíces: una nueva forma de pensar

¿Es usted un profesional de bienes raíces conocedor con un gran valor para aportar a sus clientes?? Es posible que desee considerar una forma completamente nueva de presentarse y fijar el precio de su consultoría de bienes de servicios.

Puede cobrar por algunos servicios por hora con este modelo, o cobrar una tarifa plana en lugar de un porcentaje del precio de venta. Por supuesto, su corredor tendrá que estar de acuerdo.

Puedes combinar modelos

Es posible que muchas de estas sugerencias no le llamen, o tal vez varias lo hacen. Nada dice que no puede combinar más de uno y, de hecho, podría lograr un éxito significativo si lo hace.