Antes de comenzar un negocio de importación/exportación

Entonces tiene un excelente producto listo para importar o exportar. Ahora todo lo que necesita hacer es obtenerlo en manos de algunos buenos clientes, y usted está al comercio internacional Nirvana. Espera, no tan rápido. ¿Cómo sabe que el producto se venderá?? ¿Ganarás dinero vendiéndolo?? ¿Cómo debe fijar el precio del producto?? Todos los importadores y exportadores deben enfrentar estas preguntas en algún momento si quieren lograr el éxito en el mercado global. Aquí hay algunas soluciones para guiarlo en el proceso.

Tener un producto o servicio de calidad

Comience con un producto o servicio que usted sabe que se venderá, si no en todas partes, al menos en algún lugar. Mejorarás tus probabilidades de elegir un ganador si cultivas una habilidad para rastrear tendencias, detectar tendencias potenciales o incluso crear tendencias que cambian el juego.

Recuerde la popular línea de animales de peluche llamado Beanie Babies o las muñecas de colchón de repollo? Si se haya dado cuenta del potencial de exportación de esos productos desde el principio antes de convertirse en productos más vendidos, se habría convertido en un millonario cuatro veces en un período muy corto.

Lo mismo es cierto para la línea de productos Hello Kitty de Japón, que se basa en un personaje ficticio producido por la compañía japonesa Sanrio en 1974. Si hubiera encontrado ese producto desde el principio y solicitó la exclusividad de Sanrio para comercializarlo en los Estados Unidos, el nombre de su empresa se mencionaría aquí como una historia de éxito. Ese es el tipo de previsión necesaria para elegir ganadores de importación y exportación.

Seguimiento de sus finanzas

No importa qué forma de negocio que ejecute, no desea esperar hasta llegar al final de su año calendario para averiguar dónde se encuentra en términos de ganancias y pérdidas. Es mejor preparar declaraciones mensuales de ingresos financieros, balances y estados de flujo de efectivo: a medida que avanza.

Si aún no ha realizado una venta, probablemente se pregunte en este momento por qué necesita mantener estos registros financieros detallados. Es simple: aunque puede tener ventas mínimas, o ninguna, en los primeros meses, todavía está gastando dinero. Tienes gastos. Y tarde o temprano, cada negocio necesita capital de trabajo para crecer.

Otra situación que requiere monitorear los gastos sería una en la que, después de administrar su empresa durante unos meses, decida ir a un banco para un préstamo para ayudar a hacer crecer su negocio.

Antes de que el banco decida que si es un buen prospecto crediticio, necesita ver algunos detalles sobre el historial financiero de su empresa, de diablo, sus ventas, gastos, estado de lucro y pérdida de ganancias, preferiblemente preparadas por su CPA o su CPA o Una organización contable de buena reputación. Esto no solo lo ayuda a controlar los costos, sino que también le dice de un vistazo si está ganando dinero o si lo está y dónde se deben hacer ajustes.

Desarrollar precios competitivos

Ya sea que esté importando o exportando, debe desarrollar precios competitivos que incluyan su margen o comisión de ganancias, sea cual sea el caso. Considere los siguientes criterios para determinar qué tan alto o bajo puede llegar a su marcado:

• Unicidad: ¿Eres el primero en el mercado, entonces el precio más alto?.
• Calidad: ¿La calidad del producto es exclusiva o precio marginal en consecuencia.
• Tu costo: Si es alto, mantén tu marcado bajo.
• Novedad: Precio más nuevo en más nuevo y más bajo en establecido.
• Contacto con el cliente: ¿El cliente solicitó su producto o se acercó al cliente??
• Posicionamiento del producto: Colóquelo de la mejor manera para determinar el precio al que podrá venderlo.
• Directo:
  • Puede permitirse un margen de beneficio más alto.
• Competencia:
  • Precio para jugar (competir) en el juego global.
• Políticas gubernamentales:
  • Puede tener un impacto directo e indirecto en las políticas de precios.
• ¿Estás asociado con una celebridad conocida internacionalmente?? Considérate afortunado de trabajar con una celebridad y el precio más alto.