Beneficios de pertenecer a la Cámara de Comercio local

La Cámara de Comercio local es un recurso frecuentemente ignorado para los vendedores. Existen cámaras de comercio para ayudar a las empresas locales a prosperar, y por una tarifa anual modesta, harán todo lo que esté en su poder para ayudarlo a vender. Por lo general, es posible asistir a eventos de la cámara, etc.

Directorio de cámara

Los beneficios de los miembros varían de una cámara a otra, pero un recurso particularmente común y valioso es el directorio de la cámara. Todos los miembros de la Cámara se enumeran en un directorio anualmente actualizado que se proporciona tanto a los miembros como a los no miembros de forma gratuita. Los beneficios aquí son dobles. Primero, su listado en el directorio significa que es probable que otros miembros de la Cámara que necesitan su tipo de producto se comuniquen con usted antes de probar las empresas no miembros en su industria.

Eso significa que puede esperar que algunas buenas perspectivas de ganancia inesperada vengan su camino solo por tener su nombre en el directorio. Y segundo, ese directorio es una fuente maravillosa de cables. Como mínimo, el directorio proporciona la información de contacto de cada miembro y la industria. Algunos directorios también proporcionan detalles, como el tamaño de su empresa y cuánto tiempo han estado en el negocio. El directorio es esencialmente una lista de leads perfecta y gratuita para usted con un abridor incorporado que puede abordar estos clientes potenciales con la información que, como ellos, usted es miembro de la cámara local.

Oportunidades de establecer contactos

Los eventos de la cámara también son excelentes oportunidades de redes. La Cámara de Comercio generalmente tendrá regularmente "mezcladores" en los que los miembros pueden reunirse y saludarse entre sí. Puede aprovechar al máximo estas oportunidades voluntariamente para hablar en un mezclador así. La mayoría de los miembros de la cámara son propietarios locales de pequeñas empresas que probablemente estén interesados ​​en aprender más sobre las técnicas de ventas. Quien mejor que tú para enseñarles?

Si le gusta escribir, también puede ofrecerse como voluntario para contribuir con artículos al boletín de cámara. Muchas cámaras de comercio también participan en eventos externos, como organizaciones benéficas locales y eventos de la ciudad relacionados con los negocios; estos son particularmente útiles para los vendedores B2C. El boletín de cámara mencionará los próximos eventos, lo que le facilita decidir cuáles asistir.

Antes de unirse a la cámara, pregunte a su gerente de ventas si puede ofrecer un descuento u otro acuerdo especial para los miembros de la cámara. Es posible que pueda anunciar esta promoción en el directorio o boletín de cámara; Si no, al menos escribir un volante y distribuirlo en esos mezcladores. También puede reservar el día ocasional para llamar a los miembros en persona y ver si puede iniciar algunas ventas.

Es probable que los vendedores de otras compañías también se unan a la Cámara de Comercio. Si puede localizar a algunos otros vendedores de negocios no competentes, tiene el inicio de un gran grupo de referencia. Usted y los otros vendedores pueden intercambiar clientes potenciales y ayudarse mutuamente. Y los eventos de la cámara le permiten vigilar a los vendedores que son competidores directos!

Encuentra tu Cámara de Comercio

Encontrar su Cámara de Comercio local no debería ser difícil, y los vendedores en una gran ciudad pueden tener varias cámaras en el área. En ese caso, intente pasar por una o dos mezcladores y eche un vistazo a sus directorios para ver cuál sería el mejor para usted.