Perspicacia comercial para la gestión

Dirigir cualquier negocio es un rompecabezas complejo. Para ver el panorama general en su negocio, debe conocer las respuestas a algunas preguntas financieras básicas. No es suficiente para su CFO o algún otro "contador de frijoles" para conocer esta información. La perspicacia empresarial requiere que cada gerente conozca estas respuestas para que pueda guiar a su empresa al éxito. Los gerentes también deberían poder responder a cada una de las siguientes preguntas para sus empleados:

Cómo su empresa gana dinero 

El propósito de cada negocio es obtener ganancias. Debe ganar dinero para sobrevivir, pero para hacer esto; Debe identificar qué hace que su empresa sea dinero. Debe examinar sus productos y servicios para determinar cuáles realmente están ganando dinero para la empresa. Por ejemplo, una panadería fabrica cruasanes, galletas y pasteles. Los cruasanes representan el 80% de las ventas, y los pasteles representan el 15% de las ventas. Las galletas representan un 5%, y algunos días la mayoría de ellas son expulsadas. Saber qué hace que el dinero de su empresa ayude a guiar su estrategia y le permitirá tomar decisiones más inteligentes y mejor informadas.

Conozca sus ventas 

Las empresas deben crecer para mantenerse competitivas. Puede identificar el crecimiento solo cuando ve un aumento en las ventas a lo largo del tiempo. Conocer las ventas y las ventas actuales del año pasado es esencial para comprender el estado actual de su empresa.

El margen de beneficio

Cada negocio necesita obtener ganancias. El margen de beneficio indica qué tan bien se está ejecutando la empresa. Una empresa grande y exitosa generalmente tiene un margen de beneficio neto del 13%. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más eficiente se ejecuta el negocio. Hay dos tipos de margen de beneficio: margen de beneficio bruto y margen de beneficio neto. Ambos se encuentran cuando la ganancia se divide por los ingresos totales. La diferencia entre los dos es que el margen de beneficio neto es ganancias después de los impuestos y los costos operativos.

Ejemplo:

• Ingresos = $ 150,000
• Beneficio bruto = $ 50,000/150,000 = 33% Margen de beneficio bruto
• Beneficio neto = $ 10,000/150,000 = 10% Margen de beneficio neto

Los costos

Los costos de una empresa afectan otros aspectos financieros, como las ganancias. Por eso es tan importante controlar los costos. Muchas compañías eligen aumentar las ganancias reduciendo los costos. Sin embargo, esto puede ser contraproducente cuando los costos que reduzcan afectan directamente la calidad, la satisfacción de los empleados o la satisfacción del cliente. Hay dos tipos básicos de costos:

• COGS: El costo de los bienes vendidos también se llama costo directo. Esto incluye costos asociados con producción, materiales, mano de obra, inventario, distribución y otros gastos. Los COG individuales deben permanecer por debajo del precio de venta para obtener ganancias.
• Los gastos de explotación: Los gastos generales se incluyen en los gastos operativos, que es cualquier gasto necesario para mantener a la compañía en funcionamiento que no es COGS. Los ejemplos incluyen salarios de funciones de soporte, alquiler, marketing, I + D, servicios públicos, equipos, viajes, etc.

Si no conoce las respuestas a cada una de estas preguntas, entonces excave para averiguarlo! Habla con tu experto en finanzas, la mayoría está feliz de compartir sus conocimientos. Tomar finanzas y contabilizar el curso de gerente no financiero en su escuela de negocios local. La mayoría ofrece alguna versión de este tipo de capacitación en gestión. Lea el informe anual de su empresa.

Cuando pueda responder a estas 3 preguntas esenciales de la perspicacia comercial, podrá proporcionar dirección, priorizar y tomar mejores decisiones.