Circulación y marketing para empresas

La definición de circulación tal como se aplica a las empresas es la proliferación de varias cosas, incluidas la marca, los productos, los servicios y la reputación comercial. El acto real de circulación comercial generalmente es realizado por un grupo de ventas y marketing altamente capacitado dentro del negocio.

Estudie el ejemplo de los periódicos para identificar la circulación en los negocios. La circulación es su mayor problema, y ​​es el alcance completo de sus operaciones comerciales diarias. En otras empresas, la circulación se identifica por el alcance de la densidad dentro de los mercados objetivo.

Cosas para considerar

Las consideraciones con respecto a la circulación dependen del alcance particular de cada negocio. Si el alcance central es un producto, la circulación del producto a los mercados objetivo más beneficiosos es crítica. La circulación de un servicio es el objetivo principal de las empresas orientadas a los servicios. Las empresas médicas, legales y contables ofrecen servicios que atraen una circulación más amplia porque es muy necesario para las personas, los posibles clientes y los objetivos, para resolver problemas de salud, legales o contables que pueden tener.

El propósito de la circulación

El principal propósito de la circulación es expandir un negocio, aumentar su clientela y ampliar el interés en sus productos o servicios. Se puede lograr mediante el uso de publicidad y promoción en línea y fuera de línea. Un factor clave en el éxito de la circulación es el vínculo entre publicidad y promoción.

Integrar la circulación en los negocios 

Existen diferencias en los tipos de circulación como resultado de la identidad comercial. Un tendero importante sabe la importancia de la circulación diaria de eventos de ventas, mientras que un fabricante de piezas pequeñas puede requerir una circulación menos frecuente de su línea de productos. El tiempo, los mercados objetivo y el tipo de circulación elegida juegan un papel importante en el éxito de todas las campañas de ventas y marketing.

La implementación de prototipos de circulación en el negocio es una cuestión de planificación y un diseño que es más gratuito para los productos y servicios. El plan de circulación comienza con la indexación de las áreas de ventas más ventajosas. Los profesionales de marketing proporcionan información detallada sobre territorios de ventas reales y proyectados.

Cuando estos territorios se describen y definen claramente, se convierte en el dominio de la gestión de ventas diseñar a los operativos centrales de la circulación para cada vendedor. Puede incluir carteras y presentaciones de productos o servicios comerciales, o eventos comerciales y proliferación local de materiales promocionales. No pase por alto las presentaciones introductorias a nuevos clientes y tome medidas para restablecer sus relaciones comerciales con los clientes existentes. 

El impacto posterior a la circulación

Con la circulación bien planificada y de diseño, los resultados siempre son un factor clave para hacer las alteraciones necesarias para crear un "ajuste" perfecto para los mercados objetivo. Evite la saturación excesiva de la circulación. Los productos y servicios permanecen de hoja perenne cuando se actualizan regularmente con nuevas incorporaciones.

Un ejemplo de esto se puede encontrar en la industria de la moda. La circulación de los nombres de los diseñadores de alta costura es generalmente el resultado de los desfiles de moda, pero los diseñadores saben la importancia de actualizar sus colecciones estacionales y circular nuevos diseños a sus clientes más grandes, e idealmente, esto se logra antes de la próxima temporada de moda.