Calcule su retorno de margen bruto de la inversión de inventario - GMROI

Una herramienta importante para analizar el inventario, las ventas y la rentabilidad es el retorno del margen bruto de la inversión de inventario (GMROI), también conocido como GMROII. El cálculo GMROI ayuda a los propietarios y compradores de las tiendas a evaluar si los productos comprados en comparación con la inversión en inventario requerida para generar esos dólares brutos de margen bruto.

Las empresas minoristas a menudo encuentran que la mayoría de su dinero puede estar atado en el inventario. Puede ser el mayor activo de una empresa y el mayor pasivo al mismo tiempo. Los minoristas subestiman el costo del inventario en sus tiendas y, a menudo, no se dan cuenta de que un producto en el estante que no se vende, conocido como no girando, y puede costarles dinero.

Comprender Gmroi

Digamos que dentro del mismo año, Xyz Shoe Store vende botas por $ 100, que se compraron por $ 75. El margen bruto de la empresa es de $ 25 por par de botas y el valor medio del inventario durante todo el año es de $ 20. El inventario promedio es el precio del artículo menos descuentos más flete e impuestos.

El GMROI de la firma, entonces, cuesta $ 25 para las botas divididas por el valor medio de $ 20, que es igual a 1.25% (GMROI es $ 25/$ 20 = 1.25). 

Para calcular el valor medio de inventario, la empresa calcularía el valor total de todos los bienes disponibles en fechas específicas durante todo el año. Si hacen este cálculo cuatro veces al año, totalizarían los cuatro valores juntos y dividirían el resultado por cuatro.

GMROI demuestra si un minorista puede obtener ganancias en su inventario. Como en el ejemplo anterior, Gmroi se calcula dividiendo el margen bruto por el costo de inventario. Tenga en cuenta que el margen bruto es la venta neta de bienes menos el costo de los bienes vendidos.

Mientras el Gmroi sea más alto que 1 (i.mi., no en negativo), la compañía en cuestión está vendiendo su mercancía por más de su costo. Entonces, en el caso de Xyz Shoe Store, los ingresos que ganan en esas botas son 1.25% de su costo.

Calculando gmroi

Encuentra el inventario promedio al costo. Recuerde, el inventario promedio es el precio del artículo menos descuentos más flete e impuestos. Para calcular el valor promedio, agregue el inventario de costos iniciales para cada mes más el inventario de costos de finalización para el último mes del período en cuestión. Si se calcula para una temporada, divida por 7. Si se calcula durante un año, divida por 13.

Calcule el margen bruto del artículo o la venta neta de bienes menos el costo de los bienes vendidos. Esta es la diferencia entre lo que cuesta un artículo y para qué vende. También se conoce como el porcentaje bruto de ganancias, o el margen. 

Divida las ventas por el costo promedio del inventario y multiplique esa suma por el porcentaje de margen bruto para obtener GMROI.

El resultado es una relación que indica el retorno de la inversión de inventario sobre el margen bruto.

Así es como se ve eso:

• Ventas anuales = $ 150,000  
• Costo de inventario AVG = $ 65,000  
• Margen bruto = 49%

$ 150,000 / $ 65,000 x 49% = $ 1.13

Entonces, en este escenario, el minorista está ganando $ 1.13 por cada $ 1.00 invertido en inventario. Que no es genial. Gmroi destacó un problema. El minorista podría considerar un margen bruto del 49% satisfactorio, pero los números implican lo contrario. 

Por qué Gmroi es importante para los minoristas

Los minoristas deben ser muy conscientes del GMROI en su mercancía porque les permite determinar cuánto están ganando por cada dólar que invierten. Si el inventario no se vende, puede tener un precio demasiado alto, pero marcarlo demasiado conducirá a un margen bruto más pequeño. 

Por supuesto, si Xyz Shoe Store quiere aumentar su GMROI en esas botas, podrían intentar venderlas por $ 200. Pero luego corren el riesgo de sobrevalorarlos y perjudicar las ventas potenciales. No vale la pena el riesgo si las botas son un buen vendedor a ese precio, pero puede valer la pena si las ventas se están desacelerando, o si la demanda es tan grande que la empresa cree que los clientes pagarían más.

Medida de rendimiento

El cálculo de GMROI se puede usar para medir el rendimiento de toda la tienda. Sin embargo, es más efectivo si se usa para un departamento o categoría de mercancía en particular.

Por ejemplo, XYZ verificaría a Gmroi para botas y zapatos y accesorios individualmente para garantizar que obtenga el mayor retorno de su inversión. Calcular Gmroi por categoría es poderoso porque los números generales pueden parecer inicialmente buenos. Sin embargo, el examen más detallado podría mostrar productos que son un "drenaje" en la inversión. Si este es el caso, el minorista puede tomar medidas para resolver el problema.