Elegir un negocio para comenzar

Una vez que haya decidido caminar por el camino empresarial, la siguiente pregunta para preguntarse es: "¿Qué tipo de negocio quiero comenzar??"Hay miles de opciones. Incluso las cosas que podrías pensar que están fuera de tu alcance pueden no ser. Aparte de algo como los productos farmacéuticos que requieren enormes presupuestos de investigación y desarrollo, prácticamente no hay límites: fabricación de automóviles, productos alimenticios, importación/exportación y muchos otros están abiertos incluso al emprendedor individual.

El enfoque tradicional

El enfoque tradicional del emprendimiento es un proceso metódico y científico. En términos generales, el enfoque consiste en investigar el mercado, identificar una necesidad y crear un negocio para llenarlo:

• Identificar la industria que le interesa.
• Investigue los tipos de negocios y varios modelos de negocio dentro de esa industria.
• Realice la investigación de mercado para ver dónde hay una necesidad insatisfecha: geográficamente, en cuanto a precios, productos y servicios complementarios, etc.
• Analizar la competencia.
• Desarrollar un plan de negocios preliminar para que una empresa satisfaga esa necesidad.
• Realizar más investigaciones de mercado para evaluar el potencial de mercado realista para su negocio.
• Revisar el plan de negocios y determinar sus requisitos de financiación.
• Si es necesario, busque prestamistas o inversores.
• Iniciar el negocio.

No hace falta decir que esto no es algo que acabas de noquear en un fin de semana. El problema más obvio con este enfoque es que es extremadamente laborioso y potencialmente costoso incluso decidir si participar o no en el negocio. Por supuesto, ese tiempo dedicado a la parte delantera reduce el riesgo de falla en el futuro.

El otro problema es que es muy posible que termine dándose cuenta demasiado tarde de que está haciendo algo que realmente no quiere hacer, solo porque pensó que podría ganar algo de dinero decente. Incluso cuando eres el jefe, aún puedes terminar sintiéndote atrapado y no cumplido.

Haz lo que amas y el dinero seguirá

En los últimos años, esta filosofía se ha vuelto cada vez más popular después del éxito del libro Do What You Love, el dinero seguirá, de Marsha Sinetar. Si bien el enfoque suena muy bien, como entrenador de carrera DR. Marty Nemko lo dice:

Millones de personas han seguido su pasión y todavía no han ganado suficiente dinero para ni siquiera pagar sus préstamos estudiantiles, y mucho menos ganar una vida de clase media desnuda haciendo lo que aman.

No es culpa del libro. Es un libro muy bueno que lo llevará a través de una serie de ejercicios para ayudarlo a descubrir su verdadero propósito de la vida y encontrar varias formas diferentes en que puede cumplir ese propósito en su trabajo. Te enseñará a distinguir la verdadera voz interior de las ideas de flash-in-the-pan que constantemente atraviesan tu cabeza. Tal vez te ayude a ser uno de los pocos en superar las probabilidades y seguir la carrera de tus sueños.

El problema es que la mayoría de las personas no leen el libro y pasan por los ejercicios intensivos de autodescubrimiento que prescribe. Cuando se reduce a un mero eslogan, es más probable que se convierta en "Haz lo que amas hasta que te quietas y ya no puedes hacerlo."

Escenarios comunes

• Nadie quiere comprarlo. Te apasiona, pero aparentemente, nadie más. No puedes vender a la gente algo que no quieren comprar.
• Alguien más ya lo pensaba. Tienes una gran idea, pero es un nicho de mercado, y alguien ya te venció. Si están mejor financiados, pueden estar haciéndolo mejor/más rápido/más barato.
• Mucha gente ya lo pensaba. Los mercados altamente competitivos no son divertidos. Si constantemente tienes que enfrentarte a los competidores, envejecerá muy rápido.
• Hay más de lo que te diste cuenta. Usted subestimó los costos, o el tiempo de desarrollo, o el período de incubación para que el marketing entrara en vigencia, o la cantidad de energía requerida, o el peaje que le daría a su vida personal.

Mientras perseguir su pasión es un objetivo admirable, hacerlo con exclusión de toda razón y responsabilidad no es.

Lo mejor de ambos mundos

Estos enfoques no son del todo excluyentes. Comencemos con la idea, en lugar de una investigación formal. Algunas de las posibles fuentes de ideas de negocios incluyen:

• Autodescubrimiento. Descubra lo que realmente te apasiona y descubre cómo convertirlo en un negocio.
• Inspiración. Esa idea que solo apareció en tu cabeza un día puede no estar tan loco después de todo.
• Observación. Estar constantemente buscando necesidades insatisfechas. ¿Hay un producto o servicio que compraría si fuera accesible y asequible??
• Imitación. Una forma de aumentar sus probabilidades de éxito es encontrar un modelo de negocio probado y replicarlo en un mercado diferente. Considere comprar una franquicia, donde tendrá un modelo de negocio probado y un soporte externo para su negocio.

No importa de dónde viene la idea. Lo que importa es lo que haces con él. Y no importa cuán brillante crea que sea la idea, necesita alguna entrada externa: una "verificación de cordura", si lo desea. Incluso si no tiene el tiempo o el dinero para una amplia investigación de mercado formal o planificación comercial, haga la investigación informal para averiguar si hay un mercado para su idea y evaluar la viabilidad de su concepto comercial.

Puede preguntarle a sus amigos y familiares, pero cuando lo haga, asegúrese de hacerles saber exactamente lo que está buscando: comentarios honestos y detallados sobre la idea. Los verdaderos amigos apoyarán su capacidad para tener éxito, pero también serán honestos con usted.

Los siguientes pasos

Si pasa la ronda de amigos y familiares y aún crees que tienes un concepto comercial viable, elabore un plan de negocios básico. No tiene que ser increíblemente detallado: no vas al banco o a los inversores con él.

Piense en los tres a cinco empresarios más exitosos que conoce. Póngase en contacto con ellos y vea si echarán un vistazo a su plan de negocios y se reúnen con usted para tomar un café o al almuerzo para discutirlo. Ahora también sería un buen momento para encontrar un mentor.

Si cree que necesita investigación de mercado, recurra a una comunidad en línea en la que participe regularmente o encuentre una comunidad en línea de personas que coincidan con su mercado objetivo. Haga algunas preguntas en los foros de discusión, preferiblemente abiertos que le brindarán información cualitativa, en lugar de solo datos cuantitativos. Puede que no sea tan estadísticamente preciso como la investigación de mercado formal, pero si no está hablando de arriesgar enormes sumas de dinero, probablemente sea lo suficientemente bueno. Cuanto mayor sea el riesgo, más investigaciones formales necesitará.