Fortalezas de ventas y debilidades comunes Preguntas de la entrevista

Quizás las preguntas más temidas que se hacen en las entrevistas de ventas son las de fortalezas y debilidades. Hay una línea muy fina para caminar al responder preguntas que le piden que las enumere.

¿Cómo hablas de tus fortalezas sin sonar como si estuvieras presumiendo? ¿Y cómo enumeras tus debilidades sin criar banderas rojas con entrevistadores?? Para ambos tipos de preguntas, debe tener cuidado con cómo responde.

Obtenga consejos sobre cómo navegar estas preguntas pegajosas y cómo proporcionar una respuesta fuerte que promoverá su candidatura.

Lo que el entrevistador realmente quiere saber

Los entrevistadores obtienen mucho de su respuesta a esta pregunta, incluyendo:

• Tu autoconciencia: ¿Qué tan bien te conoces como trabajador?? Su respuesta revela si comprende o no dónde necesita mejorar, así como una conciencia de sus cualidades particularmente fuertes.
• Su comprensión del papel y la empresa: Su respuesta también puede revelar si sabe lo que la empresa está buscando en un candidato. Las respuestas más poderosas mencionarán una fuerza que es núcleo para el papel.
• Tu capacidad para mejorar: La forma más táctica de hablar sobre una debilidad en una entrevista es en términos de mejora. Por ejemplo, si no es hábil para llegar a los plazos, puede hablar sobre cómo ahora divide los proyectos en tareas con hitos para evitar la procrastinación.

Cómo responder "¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades??"

El truco para responder estas preguntas es comprender realmente cómo las fortalezas y debilidades de uno a menudo surgen de un rasgo de un solo carácter; Las debilidades de uno son el lado de la "sombra" de las fortalezas de uno.

 Si puede etiquetar con confianza la característica personal responsable tanto de sus éxitos como de sus fallas, por el perfeccionismo, el optimismo o la determinación o la competitividad, podrá demostrar una autoconciencia y madurez que impresionará a sus entrevistadores.

Del mismo modo, resalte las debilidades que no son tratos. No te descalifique de la posición. Deberías ser honesto, pero estratégico en tu respuesta. Si teme correos electrónicos nocturnos, pero el papel los requiere, no enumere esto como su debilidad. Cuando comparte una debilidad, asegúrese de discutir cómo está trabajando para mejorarla.

Ejemplos de las mejores respuestas

Aquí hay muestras de respuestas de entrevistas de ventas sobre fortalezas y debilidades.

Mi mayor fortaleza es mi habilidad organizativa. Me gusta planificar el ciclo de ventas a la carta y seguirlo. Mi mayor debilidad está relacionada con mi mayor fortaleza porque cuando mi plan necesita cambiar, puedo ser un poco inflexible.

Por qué funciona: Esto hace un buen trabajo al señalar una fortaleza (organización) importante mientras observa su debilidad de otro lado (falta de espontaneidad). Si el rol no requiere mucha flexibilidad y prioriza la consistencia y el seguimiento, esta es una respuesta fuerte.

Mi mayor fortaleza es mi competitividad, por lo que también me destacé como atleta en la escuela secundaria y la universidad. Nada me vigoriza como una carrera hasta el final; Me encanta el desafío de tratar de ganar constantemente una clasificación anual en el círculo del presidente de una empresa. Sin embargo, he aprendido que nadie se convierte en un mayor triunfador sin la ayuda del resto del equipo. Mi debilidad es que a veces he juzgado a otros miembros del equipo cuando no nos hemos quedado sin meta, así que ahora trato de concentrarme en motivar y apoyar a mi equipo en lugar de esperar que sigan mi ejemplo.

Por qué funciona: Tenga en cuenta que esta respuesta habla sobre trabajar para mejorar una debilidad. Esa es una buena estrategia cuando tienes que señalar un defecto. Esta respuesta también deja en claro que esta fuerza es parte de la personalidad central del candidato. 

Yo diría que mi mayor fuerza es mi capacidad para seguir. En ventas, descubrí que tengo más éxito cuando presto atención a cada pieza del ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el "agradecimiento" al finalizar la venta. El lado de la sombra de esta fuerte orientación detallada es mi tendencia a pensar demasiado en una situación, que es probablemente mi debilidad más grave. A veces me tomo demasiado tiempo para estrategias en una venta y encuentro, al final, que mi plan inicial fue el mejor.

 Por qué funciona: Esta respuesta hace un buen trabajo al relacionar la fuerza con el trabajo involucrado en las ventas. Y, de nuevo, el candidato menciona el lado negativo de la fuerza, pero de una breve manera.

Consejos para dar la mejor respuesta

No tengas miedo de venderte: Como vendedor, vender es tu habilidad! Cuando preguntes sobre las fortalezas, no te rehuyas de hablar de por qué serías un activo en el papel. Asegúrese de mencionar las fortalezas relevantes también (la descripción del trabajo ofrece pistas sobre lo que el empleador valorará).

Evite jactarse: Dicho esto, alardear no es muy atractivo o agradable. Asegúrese de no vender demasiado agresivamente o cruzar la línea para alardear.

Se honesto: No digas que no tienes ninguna debilidad. Todos tienen debilidades. Y no vayas demasiado lejos al describir una fuerza como una debilidad (e.gramo., "Soy demasiado perfeccionista."). Que puede parecer falso. 

Se específico: No use solo una cadena de adjetivos. Dar un ejemplo de un momento en que esta fuerza fue útil. O hable sobre por qué estás tan motivado para volver a tener una debilidad. La especificidad hace que las respuestas suenen significativas en lugar de cliché.

Hablar sobre estrategias de mejora: Cuando responde una pregunta sobre las debilidades, puede ser útil hablar en términos de cómo está trabajando para mejorar esta área.

Que no decir

No se descalifique: Si hay una habilidad central necesaria para el papel, no la enumere como una debilidad. Del mismo modo, no digas: "Siempre llego tarde" o "No soy muy responsable" o "No trabajo bien con los demás."Estas respuestas te pintan de manera pobre independientemente de la posición.

No dejes de responder: Tienes que dar una respuesta, aunque esta pregunta puede ser complicada.

Si está luchando por responder, mantenlo simple y corto.

A menos que declare una debilidad descalificadora, mencionar un atributo menos que estelar no marcará la diferencia entre que consigue el trabajo o no. 

Posibles preguntas de seguimiento

• Cuéntame sobre algo que hubieras hecho de manera diferente en el trabajo. - Las mejores respuestas
• ¿Qué critican más a menudo la gente?? - Las mejores respuestas
• ¿Cuáles son las decisiones más difíciles de tomar?? - Las mejores respuestas
• ¿Cuál es la mayor crítica que recibiste de tu jefe?? - Las mejores respuestas
• ¿Cómo te ayudará tu mayor fortaleza?? - Las mejores respuestas
• ¿Qué fuerza de la tuya te ayudará más a tener éxito en este trabajo?? - Las mejores respuestas
• ¿Qué podemos esperar de usted en los primeros 60 días en el trabajo?? - Las mejores respuestas 

Más consejos sobre cómo as su entrevista de ventas

Tenga en cuenta que el entrevistador observará sus habilidades de comunicación para determinar si usted es el tipo de persona que podrá cerrar acuerdos con los clientes de la compañía. Al mismo tiempo, el entrevistador hará preguntas para obtener más información sobre su historial de ventas y los logros profesionales.

 La mayoría de las entrevistas de ventas también dependen en gran medida de las preguntas de la entrevista de comportamiento, y esto significa que el gerente de contratación querrá explorar su capacidad en las áreas clave necesarias para el éxito en un trabajo de ventas, como su capacidad para persuadir, sus habilidades de presentación y su persistencia. , etc…

 Recuerde que una entrevista de ventas es una oportunidad de oro para vender sus habilidades y talentos y también aprender más sobre la empresa que ha abordado para un trabajo. Con la preparación de la entrevista correcta y el seguimiento, estará listo para superar su competencia y conseguir el trabajo que es perfecto para usted.

Control de llave

SE HONESTO: Todos tienen algunas debilidades. Adelante y mencione uno de los tuyos, pero no te detengas en ello.

No se descalifique como candidato: Asegúrese de que la debilidad que mencione no le impida realizar el papel en cuestión.

DAR EJEMPLOS: Si no está seguro de cómo responder a una pregunta sobre sus fortalezas sin jactarse, intente dar un ejemplo de tiempo que esta fuerza era importante en un papel anterior.