Estructuras de relación de franquicia

Es importante entender; Primero, esa franquicia es simplemente un método de expansión y distribución. Los fabricantes usan franquicias para llevar sus productos al mercado utilizando un sistema de distribución aguas abajo "capturado": esto se llama franquicia tradicional. Otras compañías, como McDonald's o Marriott, usan franquicias para expandir sus marcas al permitir que otros entreguen sus productos y servicios al público y, diferente a la franquicia tradicional, también definen un sistema de entrega al que se requiere que el franquiciado lo siga, esto se llama franquicia de formato de negocio. En la franquicia tradicional, el producto fabricado es centro de la franquicia; En franquicias de formato comercial, el sistema de entrega del producto o servicio toma el centro del escenario.

La relación de la franquicia se basa en un contrato entre el franquiciador y el franquiciado; La relación se detalla en el acuerdo de franquicia, otras licencias y en otros documentos, principalmente los manuales de operación del sistema. La franquicia no es una asociación. No hay una relación fiduciaria entre un franquiciado y un franquiciador. Un franquiciador y franquiciado comparten una marca común; Aunque interdependen entre sí, son negocios independientes que realmente se encuentran en diferentes negocios. El franquiciado vende los productos y servicios según lo especificado por el franquiciador; El franquiciador está en el negocio de crecer, administrar y apoyar su sistema de franquicias.

La franquicia puede ser una forma maravillosa de convertirse en propietario de un negocio, y hay una amplia variedad de oportunidades disponibles. A medida que comienza a explorar convertirse en franquiciador o franquiciado, es importante que comprenda la variedad de estructuras utilizadas en la franquicia hoy en día.

Franquicias de una sola unidad

A Unidad singular o franquicia de unidades directas es donde un franquiciado invierte en el derecho de operar una ubicación o negocio de marca. Esta es la forma más antigua y simple de la relación de franquicia.

Poseer y operar una ubicación franquiciada es la estructura clásica de "mamá y pop" utilizada en franquicias y, hasta hace poco, era el tipo de relación más común encontrado.

Si bien la franquicia de una sola unidad sigue siendo muy común y puede ser una forma maravillosa de invertir en la propiedad de negocios, tiene algunas debilidades para los franquiciadores:

• Como cada ubicación requiere una nueva franquicia, el crecimiento del sistema de franquicias puede ser más lento que la franquicia de unidades múltiples, y el costo de proporcionar servicios al sistema de franquicias puede ser más costoso porque cada unidad debe ser compatible individualmente.
• Hay más franquicias para trabajar, y esos franquiciados pueden tener menos capital y ser más cauteloso de asumir riesgos comerciales que los franquiciados de múltiples unidades más grandes.

Desarrolladores de unidades múltiples o de área

Desarrollo de múltiples unidades es bastante común hoy en franquicias. Se estima que más del 50% de las ubicaciones franquiciadas son propiedad de personas que tienen más de una ubicación.

Los desarrolladores de múltiples unidades se les otorga el derecho y la obligación de un número establecido de ubicaciones, durante un período de tiempo fijo, y generalmente en un territorio geográfico definido. El desarrollo de múltiples unidades difiere de cómo un franquiciado de una sola unidad puede adquirir ubicaciones adicionales; Además de firmar un acuerdo de franquicia, los franquiciados de múltiples unidades firman un acuerdo de desarrollo al comienzo de la relación. El acuerdo de desarrollo del área da el derecho y la obligación de abrir múltiples ubicaciones, y obliga al franquiciador a permitirles completar un cronograma de desarrollo. Cada franquicia establecida por un desarrollador múltiple tendrá su propio acuerdo de franquicia separado, ya que el acuerdo de desarrollo no es un acuerdo de franquicia.

Si un desarrollador de múltiples unidades no cumple con su cronograma de desarrollo, el franquiciador generalmente tiene derecho a cancelar el acuerdo de desarrollo y mantener la tarifa de desarrollo del área que se paga por adelantado al franquiciador. La mayoría de las veces, el desarrollador múltiple aún se le permitirá continuar operando como franquiciado en las ubicaciones que han establecido, siempre y cuando cumplan con esos acuerdos de la unidad individual. En la mayoría de los acuerdos de desarrollo múltiple, el desarrollador pagará al franquiciador una tarifa por los derechos otorgados en el Acuerdo de Desarrollo; Esa tarifa generalmente se aplica a favor de cada tarifa de franquicia que se debe.

Este tipo de relación puede tener beneficios significativos tanto para el franquiciador como para el franquiciado de múltiples unidades:

• Dado que el desarrollador está abriendo más de una ubicación, el costo para el franquiciador encontrar franquiciados es más bajo por unidad.
• Debido a que hay menos franquiciados para el servicio, el costo por unidad de servir a un franquiciado de múltiples unidades es generalmente más bajo por unidad.
• El desarrollador múltiple permite al franquiciador tener un crecimiento más controlado y planificado.
• El desarrollador de múltiples unidades puede lograr una masa crítica del mercado más rápido de lo que el franquiciador puede hacer en una sola unidad.
• Los desarrolladores de múltiples unidades pueden cambiar a personal entre las ubicaciones cuando sea necesario, lo que resulta en una mejor utilización del personal, y pueden combinar ciertas operaciones, como crear un comisario para que el negocio sea más eficiente y reducir el costo de las operaciones.
• Los desarrolladores de unidades múltiples pueden combinar compras para ahorrar en el costo de los bienes y la carga, y pueden tener un almacén central para reducir su huella de ubicación minorista.

Franquicia maestra

A franquicia maestra La relación puede verse muy similar a una estructura de desarrollo de unidades múltiples, pero tiene una diferencia significativa. Según un acuerdo de franquicia maestra, además de tener el derecho y la obligación de abrir y operar una serie de ubicaciones en un área definida, el franquiciado maestro también tiene el derecho y la obligación de ofrecer y vender franquicias a otras personas que buscan convertirse en franquiciados de el sistema. El franquiciado maestro se convierte en el franquiciador en su área de mercado.

El franquiciado maestro generalmente deberá poseer y operar al menos una o dos ubicaciones ellos mismos, pero se les puede permitir vender esas unidades a nuevos franquiciados en algún momento si eligen hacerlo.

Cuando un franquiciado maestro firma el acuerdo de franquicia maestra, generalmente pagan una tarifa de franquicia maestra al franquiciador y luego cobra una tarifa de franquicia unitaria de cada franquicia reclutada en su sistema. La regalía que recolectan y las tarifas de franquicia de la unidad que cobran generalmente se comparten con el franquiciador; El porcentaje puede variar.

De todos los tipos de relaciones de franquicia, la relación de franquicia maestra es la más compleja, debido al acuerdo, y los términos del acuerdo que generalmente tienen algunas responsabilidades compartidas en apoyo del franquiciado de la unidad.

Se requerirá que cada franquiciado maestro prepare su propio documento de divulgación de franquicias, y si se encuentran en un estado que requiere registro o presentación, cumpla con esos requisitos también.

La franquicia maestra es menos popular en los Estados Unidos hoy que en años pasados; Sin embargo, sigue siendo el método más frecuente utilizado por U.S. franquiciadores que ingresan a otros países.

Representantes de área

Un representante del área La relación se parece mucho a una relación de franquicia maestra, con una distinción importante. El representante del área no firma ningún acuerdo con los franquiciados de la unidad. Los franquiciados de la unidad firman un acuerdo de franquicia con el franquiciador directamente.

El representante del área es, en realidad, solo un vendedor de franquicia comisionado y también la persona de apoyo de campo comisionado para el franquiciador en un área geográfica. El representante del área le paga al franquiciador una tarifa para entrar en la relación y comparte con el franquiciador las tarifas y regalías de la franquicia pagadas por los franquiciados en su territorio. El representante del área proporciona a los franquiciados en su territorio un apoyo de apertura y continuo y, al igual que la franquicia maestra, parte de ese apoyo proporcionado puede compartirse con el franquiciador.

Al igual que con las relaciones de franquicias de múltiples unidades y maestras, el representante del área acepta establecer un número mínimo específico de unidades, durante un período de tiempo específico, en un territorio definido. La diferencia entre una relación de franquicia maestra y un representante de área es que el franquiciado maestro firma un acuerdo con cada subcRanchisee, mientras que el representante del área no. El representante del área tampoco necesita crear o registrar su propio documento de divulgación de franquicias.

Otras opciones de franquicia

Hay otras estructuras de franquicias utilizadas con menos frecuencia en la franquicia:

• Una franquicia de conversión es una relación establecida con un operador independiente existente, en el mismo negocio general que el sistema de franquicias, que acepta firmar un acuerdo de franquicia y convertir su negocio en una franquicia.
• Las ubicaciones no tradicionales son aquellas que generalmente se encuentran en lugares de reunión masiva, como aeropuertos, estaciones de tren, hospitales, campus universitarios, estadios deportivos, estadios, patios de comidas, quioscos portátiles en parques, etc. Estos son los tipos de ubicaciones donde el tráfico de clientes es generado por las otras actividades en las instalaciones anfitrionas: pocas personas van a un juego de béisbol solo para comprar un hot dog, pero hay muchos hot dogs vendidos durante un juego de pelota. También se incluyen en esta categoría ubicaciones de anfitriones como tiendas de conveniencia y minoristas de big-box.

Franquicias existentes

Un método para convertirse en una franquicia que personalmente me gusta es comprar una ubicación existente del franquiciador o una de sus franquicias que desean salir del sistema. Hay varias ventajas en comprar una franquicia "usada":

• Está en el negocio más rápido, porque no tiene que encontrar la ubicación o trabajar mediante la construcción y equipamiento del negocio.
• El financiamiento bancario puede ser más fácil porque el negocio ya está en funcionamiento.
• El franquiciador o el propietario actual pueden estar dispuestos a ayudarlo a financiar la ubicación.
• El vendedor puede estar motivado para dejar el negocio.
• Está comprando un negocio que actualmente está operando, tiene clientes existentes y tiene un flujo de efectivo establecido.
• Sabe cuál es el rendimiento de la operación y puede basar sus decisiones de inversión y operación en hechos en lugar de proyecciones.
• La ubicación puede tener personal capacitado y gestión.

Al comprar una franquicia existente, debe realizar una diligencia debida estándar; No desea comprar una franquicia si la franquicia original no puede poner una oportunidad y la ubicación no es económicamente viable. Estas "oportunidades" deben ser examinadas cuidadosamente. No asuma que es un operador más inteligente o mejor que la franquicia existente. Además, asegúrese de que el sistema de franquicias al que se une no tiene un alto porcentaje de facturación, ya que eso puede indicar que el sistema le ofrece pocas posibilidades de éxito. Al considerar una franquicia existente, siempre pregunte cuántos propietarios han realizado la operación antes de negociar un precio de compra o firmar cualquier acuerdo.