Ir a la escuela a trabajar en ventas

Con los continuos avances en preocupaciones de tecnología, finanzas y cumplimiento de negocios, ha aumentado la demanda de una fuerza de ventas educada. Si bien no todas las carreras de ventas requieren educación más allá de la escuela secundaria, muchos sí. Si bien ciertas industrias de ventas pueden exigir un título específico, hay títulos universitarios que son ampliamente aceptados y buscados en la industria de ventas.

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Ventas farmacéuticas

Prácticamente todas las compañías farmacéuticas que emplean una fuerza de ventas tienen un requisito mínimo de una licenciatura.

Mientras que un título en biología o química es el más adecuado para una carrera en la industria farmacéutica, la mayoría de cualquier título será suficiente.

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Licenciatura en Finanzas

En ventas, un título en finanzas es el rey. En ventas, diseñará soluciones y propuestas que implicarán la transferencia de dinero. Tener antecedentes financieros permite a los profesionales de ventas comprender más a fondo el impacto financiero tanto para la compañía del profesional de ventas como para el de los clientes. Comprender el impacto financiero de una transacción también mejora la relación que los profesionales de ventas pueden construir con sus clientes.

Cuanto más complicado sea el lado financiero de una transacción, más entra en juego una comprensión financiera. Trabajar con tasas de arrendamiento, horarios de depreciación, un retorno total de la inversión (ROI) y el costo total de propiedad (TCO) son factores financieros importantes que muchos clientes potenciales desearán saber.

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Maestros de Administración de Empresas

Una Maestría en Administración de Empresas es un título que a menudo abre puertas que conducen a un liderazgo superior. En los cursos de MBA, los estudiantes aprenden mucho más que los conceptos básicos de ejecutar y administrar un negocio y cómo diseñar un programa de marketing. Este título avanzado prepara a los estudiantes para liderar y administrar varias áreas clave de una organización:

• Finanzas
• Cumplimiento
• Recursos humanos
• Marketing
• Planificación estratégica
• Continuación empresarial y recuperación de desastres
• Relaciones públicas
• Compensación y retención de empleados

Tener un MBA a menudo es exagerado para muchos puestos de ventas, pero las organizaciones que ofrecen el avance vertical y las oportunidades de "expansión de responsabilidad" a menudo preferirán un candidato con un MBA a la mayoría de los otros grados.

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Licenciatura en Marketing

El marketing y las ventas van de la mano, y la mayor comprensión de cómo comercializar efectivamente un producto o servicio que posee un profesional de ventas, mayor será la probabilidad de que el profesional de ventas tenga éxito.

La mayoría de las empresas basadas en ventas tienen un departamento de marketing completo o un equipo de empleados con mentalidad de marketing que son responsables de varias áreas clave:

1. Marca de productos o nombres
2. Estrategia de ir al mercado
3. Niveles de precios
4. Compensación de ventas
5. Reemplazo de productos

Tener una comprensión de cómo se comercializa un producto o servicio y por qué se eligieron (o no se eligieron) que se eligiera ciertos enfoques de mercado al mercado (o no) a un profesional de ventas una ventaja única sobre otros empleados con la misma compañía.

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Artes liberales

Para las industrias de ventas que son de naturaleza no específica, un título en artes liberales es una educación completa que muestra cierto grado de competencia en muchas líneas de estudio diferentes. Muchos colegios y universidades ofrecen "concentraciones" que aumentan un título en artes liberales. Para las carreras de ventas, las mejores concentraciones son en gestión empresarial, finanzas, marketing y, si están disponibles, ventas.

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Certificaciones de especialidad

Más allá de la educación obtenida en un salón de clases (o en línea), la capacitación y las certificaciones específicas son otros componentes valiosos de la educación de un profesional de ventas.

Hay varias certificaciones disponibles para muchas industrias diferentes, y cada una está dirigida a una parte específica de una industria. Para la industria de TI, por ejemplo, Comptia ofrece varias certificaciones que los vendedores que venden servicios y productos deben considerar.

Para encontrar qué certificaciones están en demanda en su industria elegida, busque en Internet las certificaciones disponibles para su industria. Cuantas más veces surja una certificación específica en los resultados de búsqueda, más probabilidades de que la certificación sea una que debe considerar.