Cómo los fundadores negros pueden acceder al capital de riesgo

Primero, la buena noticia: el número de negocios de propiedad negra en los Estados Unidos ha aumentado significativamente en un lapso de menos de dos décadas. El u.S. La Oficina del Censo informó que en 2002, había 94,518 negocios de propiedad negra con empleados pagados.Pero para 2017, ese número había aumentado a 124,000.

Ahora, las malas noticias: cuando se trata de asegurar el capital de riesgo (VC), los dueños de negocios negros aún permanecen muy por detrás de sus homólogos blancos. Un estudio reciente de Crunchbase informa que los fundadores de Black y Latinx recibieron menos del 3% de los fondos de VC en 2020, y desde 2015, han representado solo 2.4% del VC total elevado. 

Mientras tanto, según la National Venture Capital Association (NVCA), los socios de inversión de las empresas de capital de riesgo son 80% blancos, 15% asiático/isleño del Pacífico y 14% mujeres, con solo un 3% de socios negros, afroamericanos, hispanos o latinos que asumen Tales roles.El costo de esta falta de diversidad, tanto desde un emprendimiento como desde la perspectiva de VC, puede administrar cientos de miles de millones de dólares.De hecho, Morgan Stanley lo acuñó "el punto ciego de billones de dólares."

Los desafíos enfrentan los fundadores negros

Entonces, ¿por qué las empresas de propiedad negra no tienen más éxito en la arena de capital de riesgo?? 

Podría haber varias razones, incluidos los sesgos negativos de los inversores contra su raza, sus temores de un mayor riesgo de fracaso con las empresas de propiedad negra y, como se mencionó, una falta de representación en las empresas de capital de riesgo. Además, los propietarios negros pueden carecer de acceso a redes financieras o tener un patrimonio neto más bajo para usar como garantía.

Un hecho interesante sobre las empresas de propiedad negra es que más de un tercio de ellas están encabezados por mujeres, marcando la mayor proporción de empresas dentro de cualquier grupo racial o étnico. 

Pero si bien ha habido un aumento notable en el número de empresas de apertura de mujeres negras desde 2007, es más probable que encuentren una mayor discriminación de préstamos. Aún así, problemas como la discriminación no solo afectan a las mujeres, sino a los dueños de negocios negros en general.

Cómo superar los desafíos

Mientras que las empresas de propiedad negra continúan enfrentando desafíos de financiación, se está produciendo un tipo de cambio de mar en el mundo de VC. A raíz de las protestas por los asesinatos de George Floyd, Breanna Taylor y otros ciudadanos negros perdieron ante la brutalidad policial, muchas empresas de capital de riesgo han expresado su compromiso de aumentar los esfuerzos para abordar el racismo sistémico.El nuevo énfasis de la industria de VC en las señales de diversidad de que es hora de que los dueños de negocios negros renovan sus esfuerzos y pongan ese compromiso con la prueba. 

Sin embargo, antes de decidir dar ese paso crucial, es importante hacer su tarea, hablar con las personas que lo conoce y preparar su presentación en función de lo que aprende. Esto le permitirá lanzar a las empresas adecuadas en el momento correcto con la información correcta. Hay dos pasos clave que primero debe tomar.

Comprender lo que implica la financiación de VC 

Si decide que aún quiere perseguir capital de riesgo, comience a educarse en la industria. Los capitalistas de riesgo buscan una buena inversión que tenga una tasa de rendimiento rentable dentro de un plazo específico. Son las empresas que planea acercarse y/o lanzar a exclusivamente centradas en la tecnología? ¿Qué tipos de financiación proporcionan capital de semilla, capital inicial o financiamiento de puentes?? Las empresas de capital de riesgo también pueden esperar obtener un pedazo del ejemplo de pastel, el acuerdo puede incluir un requisito para una participación de propiedad u otras asociaciones comerciales. 

Determine si su negocio es adaptable a los cambios que pueden ser necesarios para lograr la obtención de fondos. Sin embargo, las propuestas de enfoque con el conocimiento de que los términos son negociables.

Crea el tono perfecto

Esto es más que un tono de ascensor estándar. Debes hacerlo memorable. Saber quién está en la habitación (o en la pantalla) y personalizar su presentación para abordar sus preocupaciones. Comparta su visión, pero lo más importante, comparta los hechos y cifras pertinentes. Prepárate para responder preguntas a medida que surgen.

Las empresas de VC buscan indicadores de estabilidad y éxito potencial del mercado. Prepárese para demostrar que su empresa tiene un liderazgo sólido, un producto o servicio viable que se necesita en el mercado y una base de clientes establecida y creciente (denominada tracción).

Hay varias competiciones de lanzamiento realizadas por incubadoras de negocios y otras organizaciones cada año, incluida una en SXSW. Estas competiciones le permiten presentar su negocio a muchos capitalistas de capital de riesgo, representantes de los medios y posibles clientes a la vez.

Consejos prácticos para fundadores negros

Además de desarrollar una sensación de comprensión del mundo de VC y reflexionar su tono, hay ciertos consejos prácticos que debe tener en cuenta como se propuso obtener fondos de VC. En una entrevista por correo electrónico con Balance, Washington, D.C.-Entendente, inversor y director financiero con sede en Epigen Technology Rashad Howard ofreció algunas palabras de asesoramiento a los dueños de negocios negros.

Ser realistas 

"Lo más probable es que su nuevo producto o servicio no" revolucione "la industria, [pero] puede traer un nuevo matiz o mejorar lo que ya existe", dijo Howard. Entrar en una reunión con una versión exagerada de su producto o oferta de servicios, muestra que no ha estudiado adecuadamente el mercado.

Ser determinado

Howard aconseja que deba estar dispuesto a aceptar escuchar "no" muchas veces antes de escuchar un "tal vez" o "sí."" Necesitas ser persistente ", dijo. “Llame a 1,000 veces si se necesita para obtener una reunión."

Recaudar algo de capital 

Convencer a familiares, amigos y otros conocidos para invertir en su empresa. 

Howard dijo: “Si no puede convencer a las personas que lo conocen del valor de su propuesta, será difícil convencer a los inversores que tienen que mitigar sus riesgos y hacer la debida diligencia."  

Muestra tus logros 

Tener algún nivel o éxito, como una sólida base de clientes y contratos existentes, ayuda a presentar su caso. Howard señaló que si puede demostrar que su negocio puede generar ganancias, tiene una mejor oportunidad de convencer a los inversores.

Sepa dónde encaja en el mercado

Presente las finanzas claras cuando se solicite y comprenda bien quiénes son sus competidores y cómo funcionará su producto o servicio dentro del ecosistema actual. 

Recursos para fundadores negros

Si bien los propietarios de negocios negros pueden capitalizar potencialmente los juramentos de diversidad y los compromisos de las empresas de capital de riesgo, hay varios otros programas y recursos que tal vez están más fácilmente disponibles para la ayuda de financiación de VC. Éstas incluyen: 

• Aventurarse hacia adelante: La organización de apoyo sin fines de lucro 501 (c) (3) de NVCA realiza una investigación continua sobre diversidad, equidad e inclusión a través de la Encuesta de Capital Humano de VC.
• Asociación de Venture de Atlántico Mid-Atlántico (MAVA): MAVA ha establecido programas y eventos como Surge y Forefront para ayudar a las empresas que comparten un compromiso de mejorar el acceso al capital para todos los grupos de fundadores.
• A NOSOTROS. Administración de Pequeñas Empresas (SBA): El programa de la compañía de inversión de pequeñas empresas (SBIC) de la agencia federal puede ayudar a los propietarios de negocios negros a identificar a las empresas dispuestas a invertir en sus negocios.
• Ráfaga: Angelsoft anteriormente, Gust tiene una base de datos de búsqueda para localizar a los inversores y puede comunicarse con una empresa de capital de riesgo y solicitar fondos en su sitio web.
• Firmas VC de propiedad negra y minoritaria: Harlem Capital Partners, con sede en la ciudad de Nueva York, y el Fearless Fund de Atlanta, por ejemplo, están cambiando el juego de capital de riesgo al traer nuevas ideas y oportunidades a la industria y a usted, el propietario del negocio negro.
• Recursos gubernamentales adicionales: Mira la U.S. Cámaras negras (USBC) y la U.S. Cámara de Comercio para obtener ayuda para obtener fuentes alternativas de financiación y apoyo.