Cómo funcionan los precios orientados a la competencia

El precio orientado a la competencia, también conocido como precios orientados al mercado, significa basar los precios de sus productos o servicios en los de la competencia en lugar de considerar la demanda del consumidor y sus propios costos.

Este método de precios también implica analizar e investigar su mercado objetivo. Como con la mayoría de las estrategias comerciales, los precios orientados a la competencia tienen sus ventajas y desventajas.

Cómo funcionan los precios orientados a la competencia

Cuando usa una estrategia de precios orientada a la competencia, establece sus precios en función de los de sus competidores. También tendrá en cuenta sus objetivos comerciales y cómo la diferencia entre los precios de los competidores y los suyos aparecerá a los clientes.

Puede optar por establecer precios más altos que los de los competidores si:

• Desea comercializar su negocio como de alta gama o exclusivo.
• Desea indicar que sus productos son de mejor calidad que los productos de la competencia.

O puede optar por fijar el precio de sus productos más bajos que la competencia si:

• Desea parecer más asequible que los competidores.
• Desea atraer a los clientes según el precio solo.

Puede optar por establecer sus precios de la misma manera o similar a los competidores si sus clientes toman sus decisiones basadas en factores distintos del precio, como la lealtad de la marca, los programas de recompensas, la ubicación o los valores sociales de su negocio.

Ventajas y desventajas de los precios orientados a la competencia

Al igual que cualquier estrategia, los precios orientados a la competencia tienen ventajas y desventajas que vienen con un cierto nivel de riesgo para su negocio.

• Ventajas: Los precios orientados a la competencia pueden mantener bajas la competencia de los precios, lo que de otro modo podría dañar un negocio si los precios se establecen demasiado. Puede evitar que su negocio pierda participación de mercado ante un competidor.
• Desventajas: Los productos de precios demasiado bajos pueden perjudicar las ganancias si sus ingresos no cubren los costos de producción u otros gastos. Cuando usted y los productos de precio de la competencia cercano demasiado de cerca, necesita otras tácticas de marketing para atraer clientes, lo que puede reducir las ganancias.

Los precios orientados a la competencia también pueden crear una mentalidad pasiva, en lugar de activa, establecida. Si solo basa los precios en los de los competidores, es posible que no se dé cuenta de cuándo los precios necesitan cambiar según otros factores, como las necesidades del consumidor o los cambios en su mercado.

Cómo funciona la coincidencia de precios

La coincidencia de precios es otra forma de precios orientados a la competencia. Si no puede anticipar los cambios de los precios de la competencia y realizar cambios oportunos para su cuenta, puede ofrecer hacer coincidir los precios de la competencia para los clientes que solicitan.

Esto te permite:

• Mantener precios competitivos
• Evite cambiar y actualizar los precios en su sistema de punto de venta
• Continuar vendiendo a un precio más alto para los consumidores que no son conscientes de la oferta de un competidor

La coincidencia de precios es solo una estrategia viable si su competencia tiene precios similares al suyo, para comenzar con. Si está compitiendo con empresas que atraen a diferentes clientes, ya tienen descuentos o cuyos productos son de menor calidad que el suyo, la coincidencia de precios reducirá significativamente sus márgenes de ganancias y reducirá el valor de sus productos.

Precios como estrategia de marketing

El precio es un factor en la mezcla de marketing de su negocio. Es una de las primeras cosas que los consumidores se asociarán con su negocio, particularmente cuando lo comparan con los competidores. El precio no solo afecta su resultado final; También puede cambiar las tácticas de marketing que necesita para atraer clientes y mantener una ventaja en su mercado.

Si el precio orientado a la competencia no es adecuado para su negocio o su tolerancia al riesgo, existen otros métodos de precios que puede usar. Puede optar por basar los precios en la demanda del consumidor, su mercado local o sus costos de producción. Pero ya sea que use precios orientados a la competencia u otra estrategia, los precios de sus competidores serán un factor en cómo su negocio elige establecer precios y atraer a los clientes.