Cómo se utilizan cifras de ventas en la misma tienda en el comercio minorista

Las ventas de tiendas comparables, o las ventas de la misma tienda, son una medición de la productividad en los ingresos utilizados para comparar las ventas de tiendas minoristas que han estado abiertas durante un año o más. Los datos de ventas históricas permiten a los minoristas comparar las ventas de este año en su tienda con el mismo período del año pasado.

Por qué usar métricas de ventas de tiendas comparables es una forma efectiva de evaluar el rendimiento

Esta es una medición más efectiva del rendimiento que comparar una cuarta parte de las ventas con el trimestre anterior porque muestra el grado de crecimiento de los ingresos (o disminución) con un período similar.

Por ejemplo, ver las ventas en la misma tienda de febrero de 2013 y las cifras de diciembre de 2013 no serían una comparación de manzanas a manzanas. El período minorista más activo del año es, por supuesto, la temporada de compras navideñas, por lo que es probable que los números de diciembre sean mucho más altos (al menos uno esperaría) que las ventas de cualquier otro mes.

Una comparación más precisa sería ver las cifras de diciembre de 2012 contra las cifras de diciembre de 2013. Las condiciones son tan similares como se espera razonablemente, es decir, siempre y cuando la tienda haya estado abierta durante al menos un año.

Por qué las comps necesitan un año de datos

Es probable que las tiendas más nuevas, incluso como parte de una cadena minorista prominente, tengan ingresos más altos de lo esperado, debido a la "gran inauguración" y otras promociones o menos que la tienda necesita tiempo para construir una clientela.

Aquí hay un ejemplo de cómo los datos podrían aplicarse a una explicación de un escenario del mundo real: si un gran minorista electrónica mostró un crecimiento significativo de las ventas de tiendas de compensación de 5.9 por ciento año tras año, esa es una indicación saludable de que las tiendas existentes están funcionando bien. Si ese crecimiento fue impulsado o no por tendencias como las ventas de televisores de panel plano en computadoras de una cuarta parte. Pero la fortaleza subyacente de la compañía muestra sin importar las tendencias, las tiendas existentes son saludables.

Por qué las ventas de tiendas de compensación son una medida valiosa de la salud financiera general de un minorista

Las ventas de tiendas de compensación son una medida valiosa no solo del rendimiento de las tiendas individuales, sino también de la salud financiera general de un minorista. Mirar las ventas de la misma tienda en toda la compañía puede dar una imagen de cómo una cadena que se está expandiendo rápidamente realmente está funcionando. Sus nuevas tiendas podrían impulsar (o reducir) temporalmente las cifras generales de los ingresos, pero es la evidencia de que una empresa está mejorando o disminuyendo?

Se puede encontrar una comparación más precisa mirando las ventas existentes en las mismas tiendas e identificando las tendencias allí. En algunos casos, una cadena que ha abierto demasiadas tiendas nuevas demasiado rápido podría tener muchas más dificultades financieras que indica el impulso de ingresos de las nuevas tiendas.

Si hay un largo patrón de disminución en las ventas de la misma tienda durante un período de varios trimestres o incluso años, esto puede indicar que una empresa se ha quedado sin espacio para expandirse a pesar de abrir nuevas tiendas. Si bien un minorista de cadena de gran quiere que todas sus tiendas funcionen de la manera más posible, las tiendas existentes pueden descuidarse o incluso canibalizar las nuevas tiendas.

Mientras que la compañía atiende a las necesidades de sus nuevas tiendas y recursos de gasto para publicitar y tener eventos promocionales, debe tener cuidado de no desviar los recursos de sus ubicaciones existentes. Ese es otro escenario comercial que la mayoría de las empresas quieren evitar.