Cómo acercarse a una galería de arte con sus pinturas

Has llegado al escenario en tu desarrollo como artista donde tienes un cuerpo de trabajo, estás pensando seriamente en vender tus pinturas y ver el siguiente paso como exhibir en una galería de arte. ¿Dónde comienzas si quieres estar representado en una galería de arte??

En primer lugar, es importante saber qué está involucrado cuando se trabaja con una galería y cómo acercarse a ellos con su trabajo. Se necesita un poco de aliento, pero una vez que comprenda el proceso y le suba los nervios, no tendrá problemas. Por supuesto, cada galería de arte será un poco diferente y muchos tienen sus propias políticas establecidas, pero todas funcionan de la misma manera general.

Comisión o venta directa

Hay dos formas en que puedes vender trabajo a través de una galería. El arte se puede vender por comisión o la galería puede optar por comprar la obra de arte por adelantado. La mayoría de los acuerdos de artistas de galería trabajan en comisión.

Las ventas de la comisión significan que su obra de arte se exhibe en la galería por un cierto período de tiempo. Ni usted ni la galería ganan dinero hasta que se venda la obra de arte. En este punto, las dos partes dividen la venta de acuerdo con la división de la Comisión acordada en el contrato de la galería.

La comisión promedio

Por lo general, las galerías de arte solicitan entre el 30 y el 40 por ciento de una venta. Algunos pueden ser más altos y más bajos, solo depende de la galería individual y del mercado del arte local.

Los artistas pueden tener dificultades para comprender el hecho de que las galerías también necesitan ganar dinero. Puede ser doloroso ver el 40 por ciento de una venta para su El trabajo va a otra persona, pero debes recordar que también tienen gastos. Las galerías deben pagar los servicios públicos, los gastos de alquiler y los empleados junto con impuestos y marketing para que su trabajo. Son marketing para tú Y si hacen un buen trabajo, ambos se benefician.

Quien determina el precio? 

Una vez más, cada galería es diferente, pero en general, los propietarios de la galería trabajan con artistas para alcanzar un precio minorista con el que ambos se sienten cómodos. A menudo puede decirles lo que le gustaría recibir después de la comisión y tendrán opiniones de lo que vale el trabajo en el mercado del arte.

Esta puede ser una de las conversaciones más incómodas para tener. El precio rara vez es el traje fuerte de un artista y puede ser un tema delicado. Sin embargo, también debe darse cuenta de que la mayoría de los propietarios de galerías conocen la realidad del mercado del arte local gracias a años de experiencia. 

Como artista, debe mantenerse consciente de que algunas personas querrán aprovecharse de usted. Permanezca vigilante, no acepte nada si no se siente incómodo sin buscar consejos externos primero, y tenga cuidado con los propietarios de la galería Shifty. Hay excelentes propietarios de galerías y no tan geniales propietarios de galerías. Tu trabajo es eliminar a los malos.

Se venderá mi trabajo?

Nunca hay una garantía de que su obra de arte se venderá en una galería, simple y llanamente. Mucho depende de los clientes que atrae la galería, la cantidad de marketing que hacen y cuántas personas como su trabajo y quieren llevarlo a casa.

Algunos artistas se venden muy bien en situaciones de galería. Se han tomado el tiempo de elegir las mejores galerías para su estilo de trabajo particular, han fijado su trabajo adecuadamente y ofrecen una presentación final (e.gramo. Enmarcado) que los clientes aman. Otros artistas no les va tan bien en el entorno de la galería y puede encontrar que la interacción personal de las ferias de arte es un mejor mercado para su trabajo.

Cuanto trabajo?

Algunas galerías tienen restricciones a los artistas con los que se contraen y requieren un cierto número de piezas nuevas durante un cierto período de tiempo. Otras galerías son más relajadas y basarán la cantidad de trabajo que desean en el espacio disponible o en algunos otros factores.

Es mejor tener una buena selección de obras de arte disponibles cuando te acerques a una galería. Esto permite al propietario elegir las mejores piezas para su base de clientes y le brinda más oportunidades de ventas. No es probable que una o dos piezas, a menos que tengan un tamaño significativo.

¿Cómo me acerco a una galería??

Cuando estás listo para acercarte a una galería, hay algunas maneras en que puedes hacerlo. Es posible que no se sienta cómodo solicitando representación, pero no seas tímido. Los propietarios de la galería siempre buscan nuevos artistas y trabajan para exhibir. Lo peor puede decir es 'no' y, como va el viejo adagio, no lo sabrá hasta que pregunte.

Hay dos formas comunes de acercarse a una galería: en frío y en persona, con algunas fotos de sus pinturas o teléfono de antemano para configurar una cita.

Otra opción sería enviar un correo electrónico pidiendo configurar una cita. Adjunte algunas fotos pequeñas de su trabajo o incluya un enlace a su sitio web (aunque esto se basa en que su correo electrónico sea lo suficientemente atractivo como para que la persona haga clic en su sitio web).

Muchos artistas encuentran que la forma 'anticuada' de aparecer en la galería es el mejor método. Esto le permite conocer la galería y su propietario o gerente y le da la oportunidad de encantarlos con usted y su trabajo.

Si tiene obras de arte originales, creativas y bien ejecutadas para mostrarlas, es muy probable que se tomen el tiempo para mirar.

• No aparezcas los fines de semana o las noches. En su lugar, elija una hora que esté menos ocupada para el negocio como una tarde de lunes a viernes.
• No tome piezas de trabajo originales. Puede ser bueno tener una o dos piezas pequeñas en el automóvil, pero se ve mal si caminas por la puerta con un lienzo. En su lugar, traiga una cartera impresa o algunas copias de su trabajo.
• Mira la 'parte' de un artista. Las apariencias y las primeras impresiones hacen una gran diferencia en el mundo del arte y en realidad te estás vendiendo tanto como tu arte. Vístete bien pero sé tu artista loco al mismo tiempo.
• Puede ser mejor llamar y pedir una cita con galerías más grandes. Es posible que el tomador de decisiones no siempre esté cerca y a veces es mejor no asumir que tienen tiempo para hablar con un posible artista.

Tampoco es una mala idea explorar la galería antes de pedir representación. Esto es tan simple como entrar y ver el trabajo en exhibición. Mejor aún, asista a una recepción de artista y se mezclan con la multitud y el propietario. Esto le dará una buena idea de la clientela de la galería y si el trabajo que venden está en línea con el trabajo que realiza. Una pintura de paisaje no funcionará en una galería que se centre en el trabajo abstracto.

Lo que debes saber sobre los contratos de la galería

Las galerías hacen acuerdos con artistas para proteger a ambas partes y para asegurarse de que todos sepan lo que se espera de ellas. Algunas galerías grandes tienen contratos muy formales y las galerías de tiendas de regalos más pequeñas pueden ser más informales. De cualquier manera, es importante que comprenda todo en el acuerdo antes de firmarlo.

Estas son algunas de las preguntas a las que debe tener respuestas:

• ¿Cuánto tiempo se espera que el trabajo esté en exhibición??
• ¿Cuándo tienes que recoger el arte??
• ¿Su arte se exhibirá 'permanentemente' o en una exhibición temporal??
• Quién es responsable de los daños mientras se exhibe la obra de arte?
• ¿Cuál es la comisión de la galería??
• ¿Cuánto tiempo tardará en que le pagen después de una venta??
• ¿Qué le pasa a cualquier obra de arte no vendida??
• ¿Ofrecerá ventas de la galería?? Si es así, divide el descuento?
• Mientras se muestra en la galería, ¿puede mostrar trabajo a la venta en otras galerías o es su contrato exclusivo??
• ¿Qué sucede si un cliente quiere encargarle una pieza original??
• ¿Cómo te comercializará la galería??
• Lo que se espera de ti para el marketing?
• ¿Recibe un informe de inventario regular?? (Nunca salga de la galería sin una lista de trabajo que dejó y los precios minoristas/posteriores a la comisión.)

Si el contrato parece demasiado complicado, haga que alguien en quien confíe o que su abogado lo revise antes de firmar. Asegúrese de leer todo cuidadosamente, ya que parte de la letra pequeña puede marcar un mundo de diferencia en su experiencia en la galería.

Realice un seguimiento de su arte

¿Qué sucede si la galería se va a la empresa?? ¿Cómo sabrá y qué pasará con su obra de arte?? El negocio de la galería de arte es algo muy voluble e incluso las galerías más establecidas pueden cerrar en cualquier momento.

Lamentablemente, a veces simplemente dejan su trabajo para que alguien más se enfrente. Es una práctica sombreada pero sucede. Es muy importante que cada artista sepa dónde está su obra de arte y mantener en contacto con la galería por si acaso.

¿Qué es un certificado de vendedor estatal??

Se puede requerir el certificado de un vendedor estatal o un permiso minorista en algunos estados de la U.S. y variará de estado a estado.

Dependiendo de los requisitos del estado en el que vive, es posible que necesite uno si una galería compra una pieza directamente de usted. El certificado del vendedor estatal le permite vender al comprador como comprador para uso minorista (esencialmente un mayorista de producto original) y luego no tienen que pagar impuestos. Pregúntele a su Cámara de Comercio local para obtener ayuda.