Cómo pedirles dinero a familiares y amigos para su pequeña empresa

Pedir dinero a familiares o amigos nunca es fácil, pero a veces es necesario cuando intentas comenzar una nueva pequeña empresa. Seguir algunas reglas básicas puede hacerlo menos difícil o incómodo, no solo para usted sino para aquellos que están preguntando. Nunca tome las relaciones personales por sentado o espere que alguien le dé o le preste efectivo, incluso si es menos de acuerdo con sus estándares, parecen tener dinero para quemar.

Regla #1: La familia y los amigos no son bancos, así que no los traten como uno

Nunca es una buena idea atrapar a alguien desprevenido cuando le pides algo, especialmente dinero. Los banqueros e inversores esperan que las personas les soliciten dinero, pero familiares y amigos no. Muestre a su familia y amigos las mismas cortesías y exhiba la misma previsión que con un oficial de préstamos.

Pon el zapato en el otro pie. Si se le pidiera que invirtiera en algo, ¿le gustaría información detallada y algún tiempo para pensarlo?? Tu familia y amigos merecen lo mismo. 

Dale a la persona que planea pedirle a algunos que piensen si está interesado o no -antes usted pregunta. Es posible que desee organizar una reunión de negocios o invitarlo a almorzar y decirle que quiere discutir una oportunidad de negocio con él. Y asegúrese de pagar el almuerzo!

Regla #2: Piense en lo que necesita antes de mencionar dinero

Asegúrese de haber pensado e identificado a fondo lo que desea pedir antes de acercarse a alguien. Tener una cantidad en mente y estar listo para proponer los términos de reembolso y cualquier otra condición que considere necesarias.

También deberías pensar en lo que no aceptable y prepárese para negociar o rechazar cortésmente una oferta que no cumpla con sus objetivos comerciales. Manténgase alejado de cualquier término que pueda agriar una relación personal.

Regla #3: Prepare una presentación de ventas

Si tiene un plan de negocios, y debería antes de pedirle a alguien que lo presente dinero al individuo antes de que se produzca la reunión. Lo mismo ocurre con la literatura promocional o los informes financieros.

No espere que su potencial inversor esté entusiasmado con ofrecer dinero sin estar bien informado primero con la idea, solo porque es un miembro de la familia o amigo. Prepare y entregue una estrategia de marketing o un argumento de venta tal como se le pediría que haga para cualquier otro inversor o institución de préstamos.

Regla #4: Pon todo por escrito

Pocas cosas pueden destruir una buena relación de otra manera más rápido que un malentendido sobre el dinero. Si solicita fondos para un propósito comercial, conviértalo en una transacción comercial. Incluso si el prestamista dice que formalizar el préstamo o el capital de inversión no es necesario, no es solo proteger a la persona que le está dando dinero, pero también para protegerse y protegerse a sí mismo y a su negocio. 

Insistir en que los términos de préstamo o inversión, así como cualquier término de pago, se explican claramente en un contrato o acuerdo. Asegúrese de que todas las partes involucradas en la transacción lo firmen antes de aceptar el efectivo.

Regla #5: Haga un seguimiento de su progreso y contratiempos

No espere a que su benefactor pregunte cómo van las cosas. Mantenlo actualizado e informado. Estará menos ansioso por cómo se usa su dinero y eso es algo bueno, en particular cuando comparte una relación personal. 

Una precaución final

No use dinero o le presten para usted para ningún propósito que no sea lo acordado. Sobre todo, no sean los términos de reembolso y cualquier otra cosa que se haya acordado por escrito. Si no puede cumplir con la fecha de vencimiento del pago del préstamo, avísele al prestamista con la mayor anticipación posible. Podría estar contando con su pago para cumplir con sus propias obligaciones.