Cómo atraer clientes de bienes raíces comerciales

Hacer acuerdos es solo la mitad de la batalla cuando eres un agente de bienes raíces comerciales. Asegurar a los clientes que están dispuestos a colocar su inversión de seis o siete dígitos en sus manos es el principal obstáculo para el éxito en este campo. Si bien construir una clientela fuerte puede ser un proceso tedioso y lento, se puede acelerar poniéndose para todos para ver. A medida que su nombre comience a ocupar un espacio significativo en los reinos comerciales, encontrará más y más oportunidades para atraer clientes.

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Publique su perfil en bases de datos comerciales

Tanto organizaciones profesionales como miembro de inversión comercial certificada (CCIM) como los servicios de listado como Loopnet permiten a los agentes calificados agregar su información de contacto, especialidades y currículums a sus bases de datos. Esta es una manera fácil de obtener exposición a millones de clientes viables que recurren a estos sitios y sus motores de búsqueda cuando buscan comprar, vender o arrendar.

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Utilice los materiales de marketing de su empresa

Todas las principales empresas de bienes raíces comerciales tienen personal de apoyo de agentes que pueden ayudarlo con sus necesidades promocionales y materiales de marketing. Hable con el personal de su empresa sobre sus opciones, que puede incluir la creación de un kit de marketing, cartera, correo directo y su propia página web en el sitio web de la empresa. Los recursos de una gran empresa pueden ser invaluables porque no tiene que pagar de su bolsillo por estos sofisticados materiales de marketing o por la base de datos de clientes potenciales que ha adquirido a lo largo de los años.

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Crea tu propio sitio web

Si su empresa no ofrece servicios de apoyo, o si es un agente independiente, debe establecer su propia presencia en línea. Esto debe incluir un sitio web que detalla sus servicios y experiencia y un blog que lo posicione como experto en su mercado. Puede desarrollarlos usted mismo si se siente cómodo con la redacción, la optimización de motores de búsqueda (SEO), el código HTML y el software de blogs. Si no, contrate un diseñador y redactor de sitios que pueda crear el contenido inicial y mostrarle cómo se hace.

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Participe en sitios de redes sociales

Las redes sociales son una forma gratuita y fácil de ir más allá de su círculo íntimo de amigos, familiares y conocidos. Le permite llegar a sus amigos, familiares y conocidos, y así sucesivamente. Sitios como Facebook lo ayudan a hacer nuevas conexiones con clientes potenciales sugiriendo nuevos "amigos" basados ​​en su perfil, afiliaciones y lista de amigos actuales. Twitter ofrece una plataforma de microblogging en la que puede anunciar sus pensamientos de mercado, necesidades de los clientes o ofertas exitosas a seguidores interesados. LinkedIn le permite conectarse exclusivamente con las comunidades comerciales deseadas donde puede compartir y recibir información vital de su red de asociados.

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Establecer como autoridad

Ofrecer como fuente de los medios de comunicación relevantes. Esto puede incluir publicaciones locales, comerciales y de nicho que cubren su tipo de producto en particular. Envíe un breve carta introductoria a los editores relevantes que describen sus afiliaciones, experiencia, especialidades y pensamientos del mercado. Asegúrese de incluir su información de contacto, así como la mejor manera de comunicarse con usted. Proporcionar a los lectores sus pensamientos y consejos sobre el mercado es una forma ideal de generar confianza con los empresarios e inversores que nunca ha conocido.

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Pídale a un corredor exitoso que lo guíe

Muchos corredores experimentados y conocidos son tan buenos en sus trabajos que tienen más clientes de los que pueden manejar. También tienen una gran cantidad de conocimiento que podría impulsar la carrera de un agente. Conozca a algunos de los corredores sobresalientes de su empresa. Encuentre uno que respete y admire, e intente formar una relación mutuamente beneficiosa con él o ella. Pídale a la persona que lo guíe y ofrezca sus servicios de apoyo a su equipo cuando la carga de trabajo sea pesada. Con el tiempo, es probable que esta persona lo incluya en ofertas, dándole acceso a clientes comerciales clave.

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Buscar clientes

Los agentes que esperan a que los clientes vengan a ellos en el camino. En su lugar, encuentre clientes donde pueda. Revise los listados de eBay, Craigslist y la sección de bienes raíces comerciales de su periódico para vendedores que pueden necesitar ayuda para mover sus propiedades.

Póngase en contacto con los propietarios actuales de edificios deseables para ver si están en el mercado para vender o expandir sus carteras. Puede obtener su información de contacto visitando el asesor fiscal o la oficina del secretario del condado en el condado donde reside la propiedad. Bases de datos de listado comercial como Loopnet, Cityfeet y Costar están llenos de clientes que ya tienen representación, pero estos sitios pueden mantenerlo informado de las tendencias y jugadores clave del mercado, lo que puede ser útil en el futuro.

Prepárate para largos ciclos de cierre

Los bienes raíces comerciales no son como residenciales cuando se trata del momento de llegar a una transacción. A menudo debe trabajar con los clientes durante bastante tiempo mientras hacen su diligencia debida y mucha investigación para asegurarse de que están comprando la ubicación adecuada para negocios.