Cómo tener exitosos productos de venta desde casa

La venta directa, el clásico negocio de trabajo en el hogar para los padres, puede ser una excelente manera de ganar dinero extra mientras mantiene un equilibrio de vida doméstico deseable y un horario flexible.

La venta directa ofrece muchas ventajas, como la capacidad de ajustar su negocio a la cantidad de tiempo disponible, una inversión mínima en dólar. 

Sus amigos y familiares se convierten no solo en sus clientes, sino también en sus colegas, mientras recluta nuevos consultores de ventas a su equipo. Comenzar en ventas directas se puede dividir en un proceso de cinco pasos.

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Cómo funciona la venta directa

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En venta directa, también conocida como marketing de niveles múltiples o marketing en red, consultores (o distribuidores) venden productos y servicios directamente a los clientes sin el uso de una tienda minorista física.

Por lo general, las ventas tienen lugar a través de un contacto uno a uno, ya que las fiestas en el hogar, pero las ventas también pueden tener lugar por teléfono, en el hogar u oficina de un cliente, a través de las redes sociales o en Internet.

Las empresas de venta directa generalmente operan como organizaciones de marketing multinivel (MLM). Esto significa que la compensación para los representantes de ventas se basa tanto en ventas directas de productos como en comisiones o anulaciones que provienen de otros representantes de ventas reclutados.

Los consultores que traen nuevos asociados al pliegue reciben comisiones basadas en las ventas futuras de los nuevos representantes y las ventas de sus reclutas. Los esquemas piramidales en realidad funcionan de la misma manera, aunque la diferencia entre un esquema piramidal y un MLM es que un esquema piramidal se basa solo en el reclutamiento, y no en las ventas de productos, para ingresos. Para evitar estructuras de pirámide, es importante evitar operaciones de venta directa que enfaticen el reclutamiento sobre las ventas.

En un MLM, sus reclutas y sus reclutas son su "línea descendente", y la persona que lo trajo (y aquellos antes que ella) son la "línea ascendente."Por lo general, la compañía pone límites sobre cuán extensamente puede construir su línea ascendente y de línea descendente.

La mayoría de los consultores de ventas directas trabajan a tiempo parcial para complementar los ingresos de su familia. Según la Asociación de Venta Directa, los consultores de venta directa obtuvieron un ingreso promedio de $ 2,400 al año en 2011 (el último año que la DSA publicó esta información). En 2018, la DSA informó que el 84 por ciento de los consultores de ventas directas trabajaron 29 horas o menos por semana.

Por lo general, los nuevos vendedores directos compran un kit de inicio de la persona que los presentó al producto. Los costos de los kits varían considerablemente y se basan en el precio de los productos vendidos. Los kits a menudo comienzan a alrededor de $ 100 y los precios suben desde allí.

Las tarifas y las comisiones de línea ascendente pueden deducirse de las ventas, y los productos pueden tener una estructura de precios mayoristas variable basada en el volumen. Además, cada compañía tiene su propio conjunto de reglas con respecto a la venta de inventario no vendido a la empresa.

Para comprender mejor cómo funcionan las operaciones específicas de las ventas directas, lea los contratos y la documentación cuidadosamente, y haga muchas preguntas antes de comenzar.

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¿Qué quieres de tu negocio de venta directa??

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Ahora que tiene una comprensión básica de la venta directa, pregúntese por qué desea comenzar en ventas directas y la cantidad de tiempo que desea dedicar este esfuerzo.

• ¿Disfruta de la idea de entretenerse en su hogar y al mismo tiempo ganar algo de dinero para compensar el costo??
• ¿Le gustaría ganar un poco de efectivo extra sin un gran compromiso de tiempo y dinero??
• ¿Está tratando de construir un negocio a tiempo completo y espera obtener una parte significativa de los ingresos de su familia de la venta directa??
• ¿Está principalmente interesado en la venta directa porque le encantan ciertos productos y desea comprarlos con un descuento??

No hay respuestas correctas o incorrectas a estas preguntas y todas son razones legítimas para comenzar en ventas directas. Sin embargo, conocer sus razones principales para ingresar a las ventas directas ayudará a determinar el producto que elija, su plan de negocios y sus objetivos generales.

Cualquiera que sea la escala que determine para su esfuerzo de venta directa, el factor determinante en su éxito será tú. Pregúntese si tiene la personalidad de un vendedor. Considere si tiene las habilidades para ser propietario de un negocio en casa y si le gustaría trabajar desde casa. Contemplar si puede equilibrar a la familia y trabajar todo en un solo lugar.

Para responder si tiene la personalidad adecuada para una carrera en ventas, debe ser persuasivo y tener una manera agradable pero persistente. Tendrá que trabajar para superar las objeciones mientras aún manejan con gracia y aprendiendo el rechazo. Debes ser motivado y capaz de establecer y alcanzar metas para ti.

Si no está seguro de sus habilidades y aptitud para las ventas, pero desea aprender, la venta directa puede ser un buen lugar para ponerlas a prueba debido a la red de colegas de inversión inicial relativamente baja y de apoyo positivo.

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Elija un producto para vender

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Para algunos nuevos vendedores directos, elegir un producto no es un problema. Les encanta un producto en particular y quieren venderlo y también lo compran con un descuento para ellos mismos. Sin embargo, incluso cuando ese es el caso, para tener éxito, debe pensar en los pros y los contras de la elección de su producto.

• ¿Crees muy bien en el producto?? Es mucho más difícil vender algo de lo que no sientes fuertemente. Lo más probable es que comience vendiendo a sus amigos y familiares, así que asegúrese de estar dispuesto a respaldar el producto. Tenga especialmente cuidado con los productos que hacen reclamos de salud.
• Es el consumible del producto? Un producto que se usa tiene el potencial de los clientes habituales de una manera que los bienes duraderos no.
• ¿Cuál es la calidad del producto?? Ya sea que un producto sea consumible o no, la calidad y la reputación son factores importantes en la construcción de una base de clientes habituales.
• ¿Cuál es el precio del producto?? Aunque los no consumo de consumo como las joyas y los productos para el hogar pueden no tener ventas repetidas, tienden a tener un precio más alto y, por lo tanto, ofrecen la oportunidad de mayores ingresos por venta.
• Quien comprará este producto? Puede parecer más fácil vender un producto que atrae a un segmento amplio, pero los bienes con una base de clientes más estrecha pueden tener éxito si eso se alinea con su propia red personal de amigos y conocidos. Por ejemplo, si eres madre de preescolares, entonces los juguetes y libros para niños pequeños atraerán a las personas que conoces, al menos por ahora.
• ¿Es el producto un artículo de lujo o una necesidad?? Los artículos de lujo generalmente tienen un precio más alto y les va bien en las vacaciones. Sin embargo, en tiempos económicos difíciles, las ventas de artículos de lujo se vuelven mucho más difíciles.

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Comprender los costos y la compensación

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Comprender la compensación juega un papel muy importante en la elección de un producto y la formulación de su plan de negocios. Algunos planes de compensación enfatizan las ventas, mientras que otros se centran en el reclutamiento.

• Plan unilevel: En este plan, reclutas tantas personas en tu línea descendente como puedas, y se mantendrán en tu línea descendente mientras continúes vendiendo. Esto a menudo se conoce como un plan de fiesta. Obtendrá tanto éxito monetario por reclutamiento como por ventas, tanto para usted como para su línea descendente.
• Plan de escalera o ruptura: Este es el tipo de plan más común. Nuevos distribuidores o asociados que recluta eventualmente pueden separarse de su línea descendente cuando alcanzan un volumen predeterminado o número de distribuidores de línea descendente propios. Por otro lado, también puedes separarte de tu línea ascendente. Este plan enfatiza las ventas sobre el reclutamiento.
• Planes de compensación binarios y otros: En un plan binario, se limita a dos distribuidores en la parte superior de su línea descendente, y el volumen de ventas en su línea descendente es la fuente de éxito. Por lo general, estos planes tienen pagos semanales. Hay muchos tipos similares de planes con varios números de distribuidores y niveles de línea descendente.

Además de elegir un tipo de plan, investigue los términos y tarifas asociados con planes específicos, comenzando con algunas preguntas esenciales:

• ¿Cuál es el costo del kit de inicio?? Debe estar en línea con el costo del producto y, lo que es más importante, asequible para usted.
• ¿Cuál es la estructura de la comisión?? Puede parecer que las comisiones más altas siempre serían mejores, pero una comisión demasiado alta podría indicar que el producto es demasiado caro, por lo que es una venta más difícil y una oportunidad pobre a largo plazo.
• ¿Cuáles son las tarifas de mantenimiento mensuales u otros costos?? Si planea vender solo de manera ocasional, esta pregunta se vuelve aún más importante, ya que estas tarifas pueden comer todas sus ganancias.
• ¿Qué limitaciones hay para vender el inventario no vendido?? Considere si la compañía ofrece grandes incentivos para acumular el inventario a través de la oferta de descuentos en volumen. Este tipo de disposición puede ser una bandera roja; No se deje persuadir para comprar muchos productos que no puede devolver.

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Cree su plan de negocios de ventas directas

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Si bien la venta directa es menos complicada que muchos otros negocios en el hogar, aún necesita un plan de negocios. Establecer metas, dibujar pasos y elaborar un plan puede mantenerlo en el camino. Un plan de negocios simple describe los pasos básicos que cualquier emprendedor debe tomar para describir una nueva empresa.

Ya ha comenzado este proceso revisando sus razones para ingresar a la venta directa, pensar en sus propias fortalezas y debilidades, y determinar el alcance de la empresa. También comprende una descripción general de las estructuras de compensación y sabe qué buscar en un producto.

Después de determinar de manera realista la cantidad de tiempo que puede dedicar a la venta directa y hablar con otros que venden su producto deseado, establecen objetivos de ventas a corto y largo plazo, así como objetivos de reclutamiento.

Al hacer su elección de producto, lo más probable es que se le ocurran ideas de su base de clientes potenciales, pero ahora mire ese mercado más de cerca. ¿Hay muchos otros vendedores de este producto en su red personal?? ¿Dónde puede encontrar un nuevo segmento de mercado??

A la larga, es posible que deba crear un sitio web o comercializar sus productos utilizando las redes sociales. ¿Cuáles son los pasos para hacer esto?? ¿Qué nuevas habilidades podrías ganar?? A corto plazo, ¿cómo comenzará a hacer ventas??

Escriba las respuestas a estas preguntas y reduzca una línea de tiempo inicial para que navegue por delante.