Problemas de la industria minorista 10 razones por las que los mayoristas fallan

Ya sea que esté considerando comenzar su propia tienda minorista mayorista o que ya haya establecido una, esta lista de las diez razones principales para el fracaso, y lo que puede hacer para evitarlos, lo ayudará a mantener su negocio en el camino hacia el éxito.

Problemas de la industria minorista

Además del reflujo económico y el flujo económico de las temporadas de compra, algunos de los factores que afectan las ventas minoristas incluyen:

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Descuido

Los empresarios son a menudo visionarios, lo cual es excelente para crear una empresa. Sin embargo, después del desafío inicial de abrir una tienda, muchos fundadores de la compañía miran hacia el próximo gran paso. Sin una dirección y participación claras de los líderes de la compañía, una tienda minorista mayorista pronto puede no salir del curso. Como cualquier otra cosa, una empresa requiere un mantenimiento cuidadoso de las operaciones diarias para permanecer en el máximo rendimiento.

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Desastres

Los desastres naturales y provocados por el hombre a menudo dan explotación a las empresas, como inundaciones o incendios. Si bien es difícil evitar tales desastres, la gerencia de la compañía puede garantizar que el negocio tenga un seguro de desastre adecuado y haya un plan para los escenarios de emergencia.

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Acceso a la capital

En los negocios, las finanzas son a menudo una paradoja: se necesita dinero para ganar dinero. Si bien algunas compañías pueden iniciarse con poco capital, a menudo llegan a un punto en el que necesitan financiamiento adicional para continuar las operaciones. Sin esos fondos disponibles, no pueden cumplir con sus gastos diarios. 

Asegurar el acceso al capital antes de que la empresa lo necesite a menudo es la diferencia entre el éxito y la insolvencia.

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Gastos generales

Los altos costos generales (y la falta de inclinación de los gastos) pueden tener un efecto perjudicial para un negocio mayorista nuevo o con dificultades. Algunos costos generales comunes incluyen: 

• Alquilar
• Suministros y bienes
• Recibos de servicios públicos
• Seguro
• Interés
• Publicidad 
• Tarifas contables,
• Honorarios legales
• Carga laboral
• Refacción
• Facturas telefónicas
• Gastos de viaje y
• Utilidades

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Ventas deficientes

Las ventas, por supuesto, son la línea de vida de cualquier negocio y sin él, el negocio pronto se pliega. Algunas causas de ventas pobres, como desastres están fuera de las manos del liderazgo de la empresa. Sin embargo, muchas razones para las ventas deficientes pueden rastrearse directamente hasta la gerencia. Por ejemplo, si se ignoran los cambios en las preferencias del cliente y el mercado en general, las ventas sufrirán. Si bien no hay forma de garantizar las ventas, los gerentes pueden ser proactivos y responder a las tendencias de ventas.

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Problemas de gestión/liderazgo

De las 10 razones enumeradas aquí, esta razón es la única que está completamente en manos de los propietarios de la compañía. Si bien muchas personas son excelentes empresarios, capaces de iniciar una empresa desde una idea, estas mismas personas a veces no están listas para los problemas de gestión que enfrentan a medida que la empresa madura. Sin experiencia previa o simplemente por incompetencia, muchos propietarios de tiendas minoristas mayoristas son la razón por la cual su empresa finalmente falla. Por supuesto, con más experiencia y la capacidad de detectar y abordar problemas antes de que se salgan de control, es más probable que los dueños de negocios eviten estos desafíos.

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Factores económicos

La economía es cíclica, lo que significa que periódicamente pasa por tiempos bajos. Los mayoristas que no están preparados para aquellos tiempos de recesión económica a menudo son atrapados por la guardia financiera. Si bien la economía no es algo que una empresa individual pueda cambiar, los dueños de negocios pueden prepararse para esos momentos difíciles a través de la capacitación de escenarios y la planificación financiera.

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Sobreexpansión

La sobreexpansión es similar al tema de la sobrecarga excesiva. Si bien puede tener sentido con moderación, demasiado rápido a menudo puede quiebrir un negocio. Los problemas de suministro, los desafíos logísticos, los problemas de personal y las preocupaciones de financiación son obstáculos potenciales para expandir. Sin una preparación y estrategia adecuadas, el intento de capturar más del mercado puede convertirse rápidamente en una cuestión de supervivencia.

La idea importante dentro de esta lista de los 10 principales es que se pueden evitar todas estas razones para el fracaso de una tienda minorista mayorista. Con una preparación adecuada, así como al equilibrar los desafíos a corto plazo contra las necesidades a largo plazo de la empresa, puede navegar con éxito estos obstáculos y lograr todo el potencial de su propia empresa mayorista.

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Problemas de los clientes

Los problemas del cliente pueden variar desde que su comprador principal no está contento con sus productos (problemas de servicio al cliente) hasta los clientes que salen de la empresa sin pagar primero un envío importante. Al igual que el fraude y los desastres, las empresas no tienen mucho control sobre sus clientes. 

La planificación preventiva es la clave. Mantener líneas claras de comunicación, revisar los perfiles de los clientes y ser rápida para abordar las preocupaciones de los clientes son formas excelentes de evitar que un problema menor se convierta en un desastre importante.

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Fraude

El fraude, por clientes, empleados, proveedores o socios, es una parte desafortunada de cualquier industria. Si bien hay un grado de diligencia debida que puede realizar un mayorista, nadie puede evitar el fraude por completo. Similar a la planificación de desastres, el mejor curso de acción es tener un seguro adecuado, así como políticas (como un sistema de cheques y saldo) para evitar el fraude y estar listo para abordarlo cuando suceda.