Cómo convertirse en intermediario para las importaciones y exportaciones

Los productos estadounidenses parecen estar en una demanda perpetuamente alta, como lo demuestran los consumidores de todo el mundo que han hablado con sus dólares; Total u.S. Las exportaciones para 2017 alcanzaron $ 2.3 billones.

Por otro lado, a los estadounidenses les encanta una buena ganga y quieren elegir una amplia gama de productos de calidad de todo el mundo, lo que llevó a la U.S. para importar $ 2.9 billones de bienes y servicios en 2017. Estos escenarios tienen lugar debido a la existencia de muchos intermediarios de importación-exportación.

Definición del intermediario

Entonces, ¿qué es un intermediario, qué hacen y cómo funcionan?? Un intermediario, o una mujer intermedia, si lo llevas al siglo XXI, es una empresa que compra un producto y, a su vez, lo vende directamente a los clientes de su mercado. A menudo, los intermediarios se denominan intermediarios. Por lo general, cumplen tres funciones:

1. Especializarse en una línea o industria de productos específica (productos agrícolas o productos de productos de consumo, por ejemplo)
2. Vender a un mercado geográfico designado (el sudeste asiático o el Medio Oriente, por ejemplo)
3. Vender a compradores en una industria en particular (cadenas de descuento, medios de salud y belleza independientes, por ejemplo).

Los intermediarios tienen muchos conocimientos, numerosas conexiones con las personas adecuadas para hacer las cosas y excelentes canales de distribución para transportar productos de manera eficiente a los clientes.

Exportación de productos

En el caso de una exportación, los intermediarios representan a un fabricante en su propio mercado, compran un producto en volumen y luego lo marcan para vender y obtener sus ganancias. Por ejemplo, un escenario de exportación podría funcionar así: digamos que su empresa representa una empresa de tarta de queso. Realiza un pedido de 1,000 pasteles de queso y exporta los pasteles de queso directamente a un cliente en Sudáfrica.

Su proveedor de tarta de queso no sabe quién es su cliente final. Cuando completa la transacción, su ganancia es de $ 4,500. Usted y su cliente sudafricano esperan repetir el pedido todos los meses con el mismo volumen durante todo el año. Se espera que su ganancia bruta para el año de este cliente sea de $ 54,000. Este escenario cubre solo un fabricante que representa su empresa. En realidad, muchas compañías representan al menos media docena de fabricantes diferentes.

En el lado de importación

En el caso de una importación, los intermediarios representan a un proveedor en el extranjero, compran un producto hecho para las especificaciones de ellos y luego lo marcan para obtener sus ganancias cuando venden a un cliente en la U.S, mercado, por ejemplo.

Digamos que su empresa se pone en contacto con un proveedor en Vietnam y realiza un pedido de 500 cestas tejidas decorativas, las importa a su almacén en Boston, las vuelve a empaquetar con la etiqueta de su propia empresa y luego las vuelve a modificar a su cliente en Boston.

Cuando completa la transacción, su ganancia es de $ 800. El cliente en Boston no sabe quién es su proveedor, y usted espera repetir negocios dos veces al mes durante todo el año. Se espera que su ganancia bruta para el año sea de $ 19,200. 

Salvaguardar su negocio

Una pregunta lógica es, ¿cómo protege su interés y trabajo duro?? La respuesta simple es obtener un contrato. 

Comience con una plantilla de contrato para asegurarse de no dejar de lado ningún detalle importante, consulte con un abogado internacional para asegurarse de que el contrato satisfaga todas sus necesidades y verifique que el contrato sea exigible en caso de que algo salga mal.

Ya sea que sirva como un intermediario de importación o exportación, puede hacer preguntas a los posibles distribuidores realizando una entrevista previa. Por ejemplo, ¿cuál es tu plan de juego para construir una marca en un mercado?? ¿Has representado a otras compañías?? Explica lo que hiciste. No puede estar de más tener respuestas para algunas de estas preguntas para construir su caso con un proveedor o fabricante.

Muchos fabricantes y proveedores no tienen la capacidad o la experiencia de hacer crecer sus líneas de productos fuera de sus propios fronteras de países. Al presentar un caso que puede hacerlo por ellos y seguir algunas de estas sugerencias, puede expandir su negocio a nivel mundial y el suyo también.