Cómo convertirse en un comprador minorista para las principales tiendas

Una carrera como comprador minorista puede ser gratificante, con requisitos de trabajo diarios diversos e interesantes. Los compradores minoristas son responsables de encontrar, negociar y comprar mercancías vendidas en tiendas. Es un trabajo de ritmo rápido que requiere conocimiento de la industria minorista, así como los conceptos básicos de los negocios.

Responsabilidades

Compradores minoristas, también conocidos como agentes de compras, seleccionan mercancías y desarrollan surtidos de productos para hacer crecer sus negocios y aumentar la participación de mercado. Las principales tiendas con múltiples ubicaciones emplean a muchos compradores minoristas, y cada comprador puede tener un departamento o segmento en particular para centrarse.

Por ejemplo, un comprador puede centrarse en artículos deportivos para una tienda departamental grande, mientras que otro se concentra en los juguetes de los niños. En empresas más grandes, cada departamento puede tener múltiples compradores, cada uno con un enfoque aún más estrecho. A menudo trabajarán en equipo para coordinar la mezcla de mercancías de todo el departamento.

Los compradores minoristas son responsables de desarrollar surtidos de productos mediante el uso de la información de análisis de tendencias de mercado. También monitorean y administran ventas y márgenes. Es una posición multifacética que incluye negociaciones de contratos, gestión de inventario, planificación de ventas, pronósticos y coordinación estrecha con los equipos de comercialización y operaciones.

Los compradores identifican oportunidades de crecimiento y riesgos y desarrollan planes de contingencia. Se espera que construyan relaciones sólidas de proveedores y junten planes de negocios sólidos, incluidos programas promocionales fuertes y detallados.

Es posible que se requieran algunos viajes, y los compradores minoristas a menudo trabajan más de 40 horas por semana.

Se requieren experiencia y cualidades requeridas

Los compradores minoristas necesitan un sentido de tendencias minoristas y de productos y una fuerte experiencia analítica. Los compradores deben tener habilidades informáticas y un conocimiento práctico de la planificación y pronósticos de recursos. Excelente liderazgo, negociación y habilidades de planificación también es imprescindible.

Se requiere experiencia minorista previa a menudo. Si bien los compradores minoristas no trabajan directamente con los clientes en el piso de ventas, dicha experiencia es útil para poder comprender los gustos de los clientes y qué tan rápido pueden cambiar.

Educación y entrenamiento

Se prefiere una licenciatura en venta minorista, moda, marketing u otro campo relacionado. También se puede requerir capacitación en computadora adicional.

Se alienta a los compradores minoristas a convertirse en miembros de organizaciones comerciales, como la Federación Nacional de Minoristas o la Sociedad de Compras Americana. También es una buena idea buscar educación continua periódicamente para mantenerse al tanto de las últimas tendencias y condiciones del mercado.

Compensación y perspectiva laboral

Los salarios varían con el tamaño de la operación y el número de departamentos incluidos en las responsabilidades de un comprador minorista.

La compensación varía de $ 30,000 a $ 95,000, y el salario medio para los compradores minoristas en 2015 fue de $ 52,620 anuales o $ 28.66 por hora. La perspectiva laboral para 2014-2024 se estima en un crecimiento del 2 por ciento, según la U.S. Oficina de estadísticas laborales.

Las industrias de comestibles, electrónica y materiales de construcción emplean a la mayoría de los compradores minoristas. La librería, el producto en papel, el comercio electrónico, las industrias de hardware y ropa tienen la mayor concentración de compradores minoristas. La computadora, la energía eléctrica, las telecomunicaciones, la maquinaria industrial y los compradores minoristas de ropa se encuentran entre los más altos pagos.

Los compradores generalmente reciben un paquete de beneficios completos y ocasionalmente la asignación de reubicación.