Cómo convertirse en un negociador de contratos exitoso

Ha llegado el momento de que se siente con representantes sindicales o con las partes interesadas del proyecto y se pregunta qué hacer. Bueno, un buen negociador de contratos debe tener algunas características y habilidades que le permitirán alcanzar sus objetivos mientras mantienen felices a todos. Las negociaciones pueden empeorar las cosas, por lo que estos consejos lo ayudarán a cerrar esa brecha y lograr sus resultados sin dañar a nadie. Toma tiempo, y necesitará persistencia y práctica para llegar allí, pero si sigue estos consejos, puede convertirse en un gran negociador de contratos.

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Creo en ti

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Uno de los aspectos clave que debe tener un buen negociador de contratos es la confianza. Al liderar las negociaciones del contrato, debe demostrar que está bajo control y que está convencido de los problemas para los que está presentando un caso. Mantener sus objetivos claros mientras escucha a los demás es vital de ser visto como una autoridad en un tema particular.

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Establecer metas realistas

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Da un paso atrás e intenta entender lo que se puede lograr. Al establecer sus expectativas, debe hacer una lluvia de ideas sobre ello y establecer sus objetivos lo suficientemente altos pero bajo un marco realista. No esperes ganar todos tus argumentos, así que prepárate para analizar qué cosas puedes comerciar al tomar decisiones. Hay ciertas técnicas que puede usar para decidir sobre ciertos aspectos, pero asegúrese de comprender todas las opiniones antes de mudarse a esta etapa.

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Nunca retroceda en los derechos ganados en el pasado

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Un paso adelante es un logro. Sin embargo, no es el gol final. Una vez que haya establecido y sus objetivos hayan sido aprobados, nunca la compre esos derechos ya adquiridos. Use esos mismos derechos para abrir otras puertas que están haciendo un caso de similitudes y cómo pueden obtener beneficios de ella.

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Estar abierto a nuevas ideas y nuevos pensamientos

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¿Estás listo para ser desafiado?? Su contraparte intentará introducir ideas de las que quizás nunca haya oído hablar, así que esté listo para pensar y comprender el valor de tener esas nuevas ideas de contrato incorporadas en el contrato. Pensar fuera de la caja te convierte en un excelente negociador, ya que puedes verte como un solucionador de problemas y con la actitud correcta.

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No dejes que la gerencia piense por segundo que tengan la ventaja en algo

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Debe establecer que todos los agentes incluidos en la negociación tienen los mismos derechos, y todos están en la misma posición. En el momento en que dejes ir esta oportunidad, te habrás quedado atrás y estarás en una posición difícil que podría evitar que negocien con éxito.

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Hablar, hablar y hablar, pero escucha

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La comunicación es una característica clave que los buenos negociadores tienen. Mantener los canales de comunicación abiertos y siempre proporcionar diferentes formas de comunicarse. Hoy en día, hay múltiples formas de comunicarse con las partes interesadas del proyecto y asegúrese de incluir a todos los representantes autorizados en su comunicación. Sin embargo, no intentes hablar de puntos inútiles, ten un plan de plan.

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Concéntrese en los beneficios

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¿Por qué estás negociando?? Concéntrese en lo que desea lograr y en lo que está tratando de lograr. Para ser un negociador de contratos exitoso, deberá establecer los beneficios que recibirá la otra parte si su propuesta es aceptada. Esos elementos deben explicarse e identificarse cuidadosamente, ya que este podría ser un punto crítico durante el proceso de negociación. Explique qué tan pronto se recibirán esos beneficios, cuándo comienzan, qué factores pueden cambiar esos beneficios y presentar un panorama claro de todos los escenarios posibles.