Cómo comprar mercancías al por mayor

Tener un negocio minorista exitoso depende en gran medida de ofrecer el producto correcto, al precio correcto, en el momento adecuado. Por lo tanto, es primordial para el éxito de su negocio localizar las mejores fuentes para esos productos. Una vez que sepa qué productos o líneas de productos desea vender, puede localizar al mayorista correcto.

Pasos iniciales para la comercialización al por mayor

Antes de comprar mercancías al por mayor para su tienda, visite un competidor o una tienda que venda una línea de productos similar a la suya. Explore la selección de productos de la tienda y tenga en cuenta las marcas que llevan. Intente determinar qué productos se están vendiendo bien y cuáles están en la basura de la liquidación. Si visita una tienda similar ubicada demasiado lejos geográficamente para ser un competidor, ese minorista puede estar dispuesto a compartir con usted la fuente de su mercancía mayorista.

Los minoristas a menudo pueden encontrar productos para vender en sus tiendas buscando en línea, uniéndose a grupos de compra, utilizando recursos de la biblioteca y asistir a ferias comerciales o mercados de compradores.

Una vez que su tienda esté abierta y haciendo negocios, será más fácil encontrar una mercancía mayorista para vender porque los proveedores lo solicitarán en lugar de tener que buscarlos. Los clientes también pueden desempeñar un papel importante en la búsqueda de proveedores, ya que pueden recomendar productos que les gustaría ver en su tienda. Construir una relación con los clientes y buscar sus comentarios es crucial para garantizar que satisfaga sus necesidades.

Ferias comerciales como fuente de información

Una feria es uno de los mejores lugares para encontrar un mayorista. Los minoristas pueden encontrar muchos proveedores que sirven los mismos mercados con una gama de ofertas de productos. Las mayores ferias comerciales se llevan a cabo anualmente en Las Vegas y California, pero también hay ferias comerciales locales.

Realice una búsqueda en línea de ferias comercial en su industria para encontrar el evento más cercano. Sitios web como Trade Show News Network tendrán listados para programas que ocurren en la mayoría de los estados. Sin embargo, las ferias comerciales no están abiertas al público en general, así que prepárese para mostrar pruebas de que usted es un negocio establecido. Un certificado de reventa, identificación fiscal, tarjeta de presentación o algún otro formulario de licencia o permiso debería ser suficiente.

Proveedores de fabricantes

Algunos fabricantes venderán sus productos a precios mayoristas directamente al minorista. Si lo hacen, pueden vender sus productos en grandes cantidades o en un alto pedido mínimo. Si tiene un producto en particular que desea vender, comuníquese con el fabricante y pregunte si se venden directamente a los distribuidores. Si no es así, pregunte a qué distribuidores venden sus productos para que sepa dónde comprar los artículos.

Comprar a importadores

La globalización ha facilitado la importación de productos. Los minoristas pueden comprar a los importadores o comprar los productos directamente a una empresa extranjera. Antes de usar este tipo de proveedor, haga su tarea. Es importante comprender todos los aspectos del papeleo, el tiempo de envío, el ciclo de vida del producto y todos los costos involucrados.

Distribuidores como proveedores

Un distribuidor generalmente vende una gran variedad de cierta clasificación de productos. También deben obtener ganancias, por lo que sus precios pueden ser ligeramente más altos que si el artículo se compró directamente al fabricante. Los minoristas pueden comprar cantidades más bajas con poco o ningún pedido mínimo. Algunos incluso ofrecen carga gratuita en pedidos sobre una cierta cantidad.

Mayoristas y liquidadores

Al buscar productos a precios mayoristas, puede encontrar mayoristas que no venden solo un tipo de mercancía sino muchos productos diferentes. Algunos mayoristas actuarán como liquidadores y venderán cierres, camiones y paletas de mercancías e incluso bienes dañados. Antes de comprar mercancías mayoristas de este tipo de proveedor, asegúrese de comprender completamente la condición, el precio y los términos de la venta.

Comprar en subastas

Los minoristas pueden encontrar muchas gangas en eBay, el sitio de subastas más grande del mundo. Simplemente navegue por la categoría de lotes al por mayor de acuerdo con el tipo de tienda que tiene y encontrará toneladas de mercancías. No todos los precios de los productos en eBay son verdaderamente al por mayor, pero si pasa tiempo viendo las subastas y aprende a comprar de manera efectiva, seguramente encontrará un trato. No se pierda las subastas en vivo para las gangas sobre mercancías para la reventa.

Elegir un proveedor

Una vez que haya ubicado varias fuentes de productos, evalúe cada proveedor en una variedad de factores. Para ofrecer la mejor mercancía a sus clientes, deberá comprar a alguien que ofrezca productos de calidad, entrega confiable y servicio al cliente superior. Esta información se puede recopilar a través de referencias, materiales de marketing o simplemente preguntando al representante de ventas cómo realizan negocios.

Precio y otras consideraciones

Una de sus consideraciones principales, a medida que comience su negocio mayorista, se centrará en el precio. Mantenga los registros precisos y revíselos regularmente para rastrear sus costos y los precios que establece para vender sus productos. La estabilidad existe cuando los precios promedio son constantes con el tiempo, o cuando están aumentando a una tasa muy baja y predecible. El precio minorista de un bien o producto es el costo cuando se vende al usuario final para el consumo y no para reventa a través de un canal de distribución de terceros. Si bien los costos son una preocupación principal, hay otros elementos que deberá considerar también.

Ubicación

Considere el espacio que alquila para la venta de bienes a los consumidores. Cuando se trata de negocios, los minoristas tienen un objetivo general, para vender mercancías con esperanza de ganancias. Es por eso que se centran en el espacio del piso de ventas, el estacionamiento adecuado para los clientes y una imagen general que atrae a los clientes. Piense en sus horas de operación o horario comercial. Este es el momento de operación cuando la tienda minorista está abierta al público para la compra de bienes. Sus horas de operación deben coincidir con los hábitos de compra de sus clientes.

Opciones de envío

Este es el costo para el consumidor para entregar bienes. En general, los puntos de venta minoristas se envían por FedEx, UPS y USPS (los menos costosos y menos comunes). El costo varía según la ubicación, el tamaño del producto y qué tan rápido el consumidor quiere el producto. Algunas boutiques de lujo serán bienes mensajeros.

Pago y condiciones del cliente

Considere qué tan conveniente es su sistema de pago y si necesita una póliza para procesar reembolsos y devoluciones. Además, piense en sus términos que pueda establecer para elementos de mayor precio, como eliminar. Estos planes deben ser tan claros para sus clientes como para usted.

Servicio al Cliente

No hay dos tiendas minoristas tienen un servicio al cliente idéntico. Para proporcionar un excelente servicio al cliente, debe obtener el artículo deseado en la mano del cliente, darles las herramientas que necesitan para decidir comprar rápidamente y permitirles comprar sin esfuerzo.

Manejo de mercancías devueltas

Algunos bienes devueltos serán revendidos por el mismo minorista por el costo total, pero muchos no. Lo más probable es que terminarán en el contenedor de marcado que se vende por una fracción del costo. Intente evitar devoluciones en primer lugar haciendo todo lo posible para asegurarse de que el cliente esté satisfecho. Proporcione tanta información que pueda por adelantado con respecto a sus productos.

Una buena planificación es igual a buenos resultados

No te desanimes. Puede llevar algún tiempo, investigación y varias negociaciones de proveedores para encontrar la mejor mercancía para vender en su tienda minorista. Comenzar cualquier negocio no sucederá de la noche a la mañana, pero nada mejor que ser una persona de negocios independiente. Finalmente, como una nueva persona de negocios, asegúrese de comprender las leyes en su estado para su tipo de negocio minorista y también comprenda cómo presentar un pago de sus impuestos sobre su tienda de comercialización.